亞馬遜廣告競價究竟要怎么操作？點進來看！

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導讀：
在投放亞馬遜廣告時，怎么競價是賣家要學會的一門基礎(chǔ)課程。競價是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞出價，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點擊費用（CPC）也不同。

出價高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。

賣家要避免的競價模式
1.忽略優(yōu)化的投標

如果賣家想從競價中獲利，他們必須優(yōu)化競價。許多賣家忽略優(yōu)化出價，所有廣告出價都是一樣的，沒有改變出價。

2.通過猜測設(shè)定出價

在設(shè)定廣告競價時，一些亞馬遜賣家會根據(jù)自己的感覺或經(jīng)歷來競價，并認為自己的第六感是準確的。然而，廣告招標不是形而上學，事實上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達不到預期。

3.隨機投標

隨機投標可能會導致你的廣告成本太高。就像猜測競價一樣，隨機競價也會影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標價格。

4.對低ACOS的過度追求

低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標時想要達到的目標之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯，但是你的廣告預算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價。

低ACOS并不意味著高利潤，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動和曝光。

競價優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標

數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過計算每次點擊的收入來找到完美的點擊價格。

計算關(guān)鍵字的總銷售額，然后除以關(guān)鍵字的總點擊量，計算每次點擊的收入。

統(tǒng)計過去30天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長期影響。

在計算了每次點擊的收入后，將其除以目標ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價。

還有一個簡單的技巧。將目標ACOS除以當前ACOS，然后將該比率乘以您當前的CPC，您就可以得到滿足目標的CPC。

2、設(shè)置預期轉(zhuǎn)換率
如果產(chǎn)品沒有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣方不能根據(jù)歷史記錄計算投標價格。但是，賣方可以設(shè)置預計轉(zhuǎn)化率。

#預計轉(zhuǎn)化率
#售價
#目標ACOS
轉(zhuǎn)換率是預測轉(zhuǎn)換成一次銷售需要多少次點擊。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率約為10%，所以賣方可以用10%作為你的預期轉(zhuǎn)化率。

售價是產(chǎn)品價格，目標ACOS是賣方理想的廣告成本。
例如，如果預計轉(zhuǎn)換率為8%，產(chǎn)品價格為29.99美元，目標ACOS為30%，則廣告投標=產(chǎn)品價格*目標ACOS*預計轉(zhuǎn)換率。最后計算的理想投標價為0.72美元。

如果賣方知道關(guān)鍵字不會按15次點擊銷售，預計轉(zhuǎn)化率不是10%，在調(diào)整預期轉(zhuǎn)化率后，必須調(diào)整出價。

賣家應(yīng)該注意哪些？？
一，切勿盲目跟風

可能在某些特殊時間段的特定商品會成為爆款，也確實在前期會給部分賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?br /> 然而深究這些表現(xiàn)背后你會發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢的賣家最終能夠獲利外，盲目布局入場甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都得不償失。

二，“品牌化”的自我保護

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當下的出口電商環(huán)境，“品牌意識”已經(jīng)逐漸取代“比價”主宰著海外消費者的心態(tài)。

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