社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 9月1日-9月9日Ex...
# 案例分析 # 9月1日-9月9日Exact能出79單，9月9日將其中一個(gè)產(chǎn)品2拆分出來(lái)（庫(kù)存稍微有點(diǎn)多，然后就想拆分出來(lái)單獨(dú)運(yùn)行），9月10號(hào)開(kāi)始流量開(kāi)始明顯下降，9月10日-9月18日Exact只剩下8單！更別提Broad廣告組，為什么會(huì)相差這么大？，還是說(shuō)9月10日后面的競(jìng)價(jià)越來(lái)越低導(dǎo)致的
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背景：Exact廣告組里面有3個(gè)產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)是合并變體的關(guān)系，主要的廣告出單都是產(chǎn)品1），多個(gè)關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞主要以A和B為核心，其他關(guān)鍵詞花費(fèi)不大，不存在搶預(yù)算的情況。在9月9日做了一個(gè)操作，將其中一個(gè)產(chǎn)品2拆分出來(lái)（庫(kù)存稍微有點(diǎn)多，然后就想拆分出來(lái)單獨(dú)運(yùn)行）
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如下圖，9月初的時(shí)候這個(gè)Exact廣告組表現(xiàn)是比較好的（即使acos27.97%可能是產(chǎn)品單價(jià)稍微底了點(diǎn)吧，但是轉(zhuǎn)化率還行，能有23.87%）
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從9月10號(hào)開(kāi)始，流量開(kāi)始明顯下降，當(dāng)天的給的競(jìng)價(jià)也是保持9月9日的競(jìng)價(jià)（查看了歷史出價(jià)情況），稍微低一點(diǎn)點(diǎn)吧。后面幾天的轉(zhuǎn)化一直在降低，我就不得不一直調(diào)低競(jìng)價(jià)。然后就變成如下圖的情況：
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把一個(gè)子體拆分出去影響這么大的嗎（可是沒(méi)拆之前其他兩個(gè)產(chǎn)品流量也是平平，基本都是通過(guò)產(chǎn)品1點(diǎn)進(jìn)其他2個(gè)子體），還是說(shuō)9月10日后面的競(jìng)價(jià)越來(lái)越低導(dǎo)致的？？(╥╯^╰╥)急哭了，有沒(méi)有大佬解答一下?。。。?！
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如下圖，9月初的時(shí)候這個(gè)Exact廣告組表現(xiàn)是比較好的（即使acos27.97%可能是產(chǎn)品單價(jià)稍微底了點(diǎn)吧，但是轉(zhuǎn)化率還行，能有23.87%）
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從9月10號(hào)開(kāi)始，流量開(kāi)始明顯下降，當(dāng)天的給的競(jìng)價(jià)也是保持9月9日的競(jìng)價(jià)（查看了歷史出價(jià)情況），稍微低一點(diǎn)點(diǎn)吧。后面幾天的轉(zhuǎn)化一直在降低，我就不得不一直調(diào)低競(jìng)價(jià)。然后就變成如下圖的情況：
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把一個(gè)子體拆分出去影響這么大的嗎（可是沒(méi)拆之前其他兩個(gè)產(chǎn)品流量也是平平，基本都是通過(guò)產(chǎn)品1點(diǎn)進(jìn)其他2個(gè)子體），還是說(shuō)9月10日后面的競(jìng)價(jià)越來(lái)越低導(dǎo)致的？？(╥╯^╰╥)急哭了，有沒(méi)有大佬解答一下?。。。?！
倒計(jì)時(shí)：
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跨境搬磚牛 - 10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前單干中~ 多多分享近期遇到的坑，幫助他人，提升自我。
贊同來(lái)自: 黑旋風(fēng)趙子龍 、 lumon012 、 假設(shè)我是好人 、 forlani 、 hhj187785 、 庭萱112 、 吳厭祖 、 Abner88 、 blairlau 、 H人間食客 、 愛(ài)芳bb的大帥 、 SuperHeroCHAN 、 Jelleyfah 、 Catherine001 、 Leticiaaaaaa 、 870763527 、 Nameneo 更多 ?
再者呢，在廣告數(shù)據(jù)（曝光量，點(diǎn)擊率，CPC，Acos 和轉(zhuǎn)化率）不錯(cuò)的情況下，不建議去變動(dòng)廣告。因?yàn)閯?dòng)了后，可能會(huì)導(dǎo)致一系列后續(xù)問(wèn)題。就像某些李思婷一樣，雖然圖片和A+感覺(jué)不完美，但是節(jié)點(diǎn)排名都能位置在第一名，也沒(méi)看到對(duì)方去更新，除非某一天銷量和排名降下去了。
ok，回到樓主當(dāng)前遇到的問(wèn)題：若評(píng)論數(shù)量，評(píng)分，評(píng)論質(zhì)量（首頁(yè)有無(wú)差評(píng)），價(jià)格（包括coupon和promotion幅度）不變的情況下，出現(xiàn)這個(gè)情況因?yàn)槭钱?dāng)前廣告位的排名下降了。（要么自己的競(jìng)價(jià)降低，要么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告位上來(lái)了。）
注意：同樣的關(guān)鍵詞用廣告匹配方式，在不同組之間的表現(xiàn)很大可能是不同的。直白點(diǎn)說(shuō)，你單獨(dú)拎出來(lái)做的那個(gè)A關(guān)鍵詞在新的廣告組的，競(jìng)價(jià)即使跟之前一樣或者高一丟丟，短時(shí)間內(nèi)不可能就能達(dá)到之前的水平。（新廣告組的權(quán)重還未上去）
如何破局？重新開(kāi)啟原來(lái)廣告組的關(guān)鍵詞，讓廣告位保持到原來(lái)的位置。然后將當(dāng)前新開(kāi)的這組廣告組，競(jìng)價(jià)調(diào)低（廣告位大致讓它在第4、5頁(yè)），預(yù)算調(diào)低，讓它低成本跑著。
不喜請(qǐng)噴輕點(diǎn) （苦笑）（手動(dòng)狗頭）