# 案例分析 # 9月1日-9月9日Exact能出79單，9月9日將其中一個產(chǎn)品2拆分出來（庫存稍微有點多，然后就想拆分出來單獨運行），9月10號開始流量開始明顯下降，9月10日-9月18日Exact只剩下8單！更別提Broad廣告組，為什么會相差這么大？，還是說9月10日后面的競價越來越低導(dǎo)致的

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背景：Exact廣告組里面有3個產(chǎn)品（當時是合并變體的關(guān)系，主要的廣告出單都是產(chǎn)品1），多個關(guān)鍵詞，但是關(guān)鍵詞主要以A和B為核心，其他關(guān)鍵詞花費不大，不存在搶預(yù)算的情況。在9月9日做了一個操作，將其中一個產(chǎn)品2拆分出來（庫存稍微有點多，然后就想拆分出來單獨運行）
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如下圖，9月初的時候這個Exact廣告組表現(xiàn)是比較好的（即使acos27.97%可能是產(chǎn)品單價稍微底了點吧，但是轉(zhuǎn)化率還行，能有23.87%）

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從9月10號開始，流量開始明顯下降，當天的給的競價也是保持9月9日的競價（查看了歷史出價情況），稍微低一點點吧。后面幾天的轉(zhuǎn)化一直在降低，我就不得不一直調(diào)低競價。然后就變成如下圖的情況：

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把一個子體拆分出去影響這么大的嗎（可是沒拆之前其他兩個產(chǎn)品流量也是平平，基本都是通過產(chǎn)品1點進其他2個子體），還是說9月10日后面的競價越來越低導(dǎo)致的？？(╥╯^╰╥)急哭了，有沒有大佬解答一下！?。。?！

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跨境搬磚牛 - 10年亞馬遜運營經(jīng)驗，目前單干中~ 多多分享近期遇到的坑，幫助他人，提升自我。

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首先呢，個人覺得哈，變體其實可以只做那個轉(zhuǎn)化（銷量）比較好的那個ASIN（通過歷史銷量或者市場競爭情況得知），這樣可以把預(yù)算充分集中花費到某個ASIN而不分散。當客戶通過廣告點擊進來看到有其他變體時，他們會根據(jù)自己的喜好去選擇顏色/尺寸/規(guī)格等。
再者呢，在廣告數(shù)據(jù)（曝光量，點擊率，CPC，Acos 和轉(zhuǎn)化率）不錯的情況下，不建議去變動廣告。因為動了后，可能會導(dǎo)致一系列后續(xù)問題。就像某些李思婷一樣，雖然圖片和A+感覺不完美，但是節(jié)點排名都能位置在第一名，也沒看到對方去更新，除非某一天銷量和排名降下去了。
ok，回到樓主當前遇到的問題：若評論數(shù)量，評分，評論質(zhì)量（首頁有無差評），價格（包括coupon和promotion幅度）不變的情況下，出現(xiàn)這個情況因為是當前廣告位的排名下降了。（要么自己的競價降低，要么競爭對手廣告位上來了。）
注意：同樣的關(guān)鍵詞用廣告匹配方式，在不同組之間的表現(xiàn)很大可能是不同的。直白點說，你單獨拎出來做的那個A關(guān)鍵詞在新的廣告組的，競價即使跟之前一樣或者高一丟丟，短時間內(nèi)不可能就能達到之前的水平。（新廣告組的權(quán)重還未上去）
如何破局？重新開啟原來廣告組的關(guān)鍵詞，讓廣告位保持到原來的位置。然后將當前新開的這組廣告組，競價調(diào)低（廣告位大致讓它在第4、5頁），預(yù)算調(diào)低，讓它低成本跑著。
不喜請噴輕點（苦笑）（手動狗頭）