社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 鏈接數(shù)據(jù)分析：兩個(gè)變體鏈接黑五網(wǎng)一都參加...
鏈接數(shù)據(jù)分析：兩個(gè)變體鏈接黑五網(wǎng)一都參加了BD促銷；一個(gè)平均客單價(jià)在150$;另一個(gè)平均客單價(jià)在220$。想復(fù)盤看是哪些方面沒有跟上導(dǎo)致表現(xiàn)一般？本人感覺是自然流量不夠，促銷前大類排名一個(gè)是在3-4萬名左右，一個(gè)是7萬名左右.……
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現(xiàn)狀：兩個(gè)變體鏈接黑五網(wǎng)一都參加了BD促銷；一個(gè)平均客單價(jià)在150$;另一個(gè)平均客單價(jià)在220$.屬于同一節(jié)點(diǎn)不同款式的產(chǎn)品。
11月21日GMV2.6w美金；11月29日GMV才1.7w美金；網(wǎng)一12月2日才1.6w美金;
廣告花費(fèi)是很足的，同比促銷前競價(jià)是提高4-10%增幅，這三個(gè)節(jié)點(diǎn)花費(fèi)都在3K以上，但是表現(xiàn)來看黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)是越來越差的（大促期間排名基本沒漲也沒跌）
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鏈接維度：大促期間鏈接沒有操作修改內(nèi)容；價(jià)格也沒有操作，從廣告效果來看確實(shí)是越來越一般。評論維度我還做了好評來補(bǔ)充的，
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現(xiàn)在是想復(fù)盤看是哪些方面沒有跟上導(dǎo)致表現(xiàn)一般，本人感覺是自然流量不夠，促銷前大類排名一個(gè)是在3-4萬名左右，一個(gè)是7萬名左右.?
11月21日GMV2.6w美金；11月29日GMV才1.7w美金；網(wǎng)一12月2日才1.6w美金;
廣告花費(fèi)是很足的，同比促銷前競價(jià)是提高4-10%增幅，這三個(gè)節(jié)點(diǎn)花費(fèi)都在3K以上，但是表現(xiàn)來看黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)是越來越差的（大促期間排名基本沒漲也沒跌）
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鏈接維度：大促期間鏈接沒有操作修改內(nèi)容；價(jià)格也沒有操作，從廣告效果來看確實(shí)是越來越一般。評論維度我還做了好評來補(bǔ)充的，
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現(xiàn)在是想復(fù)盤看是哪些方面沒有跟上導(dǎo)致表現(xiàn)一般，本人感覺是自然流量不夠，促銷前大類排名一個(gè)是在3-4萬名左右，一個(gè)是7萬名左右.?
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 落風(fēng)1234 、 多樂小機(jī)靈
他們的表現(xiàn)
排名增跌
價(jià)格結(jié)構(gòu)
促銷形式等
這些是如何變化的？
這樣才好判斷，黑五網(wǎng)一，你這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分市場，整體表現(xiàn)是增還是減
或者說，是否只是頭部增了，腰部增長不明顯，尾部還可能是跌的？即先確保自己的增跌是否和細(xì)分市場的表現(xiàn)是相似的。
如果你判斷是自然流量不夠，那你同款產(chǎn)品的細(xì)分市場，整體增幅應(yīng)該也是不如預(yù)期的。
如果是細(xì)分市場本身同比增長全年都是下滑的話，那你要考慮的不是推廣引流方面的調(diào)整了，而是產(chǎn)品生命周期，市場趨勢變化的問題，做好產(chǎn)品布局調(diào)整，或者換類目開發(fā)了。
如果細(xì)分市場同比增長沒有下跌，那就是你的份額占比減少了，說明大促期間，你的轉(zhuǎn)化條件可能不如競對，又或者你的引流工作不夠充分，漏斗篩選不夠清晰，比如一種可能性的情況是：
之前經(jīng)理有分享過，BFCM（黑五網(wǎng)一）前后的加購與購買數(shù)據(jù)情況，黑五前的加購率（加購數(shù)量/銷量）要比黑五期間以及黑五后更大，加購量和購買量在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到頂峰，之后雙雙持續(xù)下跌。
按照這個(gè)趨勢的話，黑五網(wǎng)一活動(dòng)前后的廣告方向是：
大促前，廣告目標(biāo)以追求曝光量為主，提升加購數(shù)量，給到大促期間的購買轉(zhuǎn)化提供基數(shù)保障。
大促期間，廣告目標(biāo)以追求轉(zhuǎn)化率為主，提升購買數(shù)量，直接拉高類目排名和搜索權(quán)重。
大促后，平臺(tái)流量和需求暴跌的情況下，推廣目標(biāo)以追求市場份額占比為主，也就是類目排名，或者說與同款競對的排名差距。