社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 鏈接數(shù)據(jù)分析:兩個(gè)變體鏈接黑五網(wǎng)一都參加...
鏈接數(shù)據(jù)分析:兩個(gè)變體鏈接黑五網(wǎng)一都參加了BD促銷;一個(gè)平均客單價(jià)在150$;另一個(gè)平均客單價(jià)在220$。想復(fù)盤(pán)看是哪些方面沒(méi)有跟上導(dǎo)致表現(xiàn)一般?本人感覺(jué)是自然流量不夠,促銷前大類排名一個(gè)是在3-4萬(wàn)名左右,一個(gè)是7萬(wàn)名左右.……
11月21日GMV2.6w美金;11月29日GMV才1.7w美金;網(wǎng)一12月2日才1.6w美金;
廣告花費(fèi)是很足的,同比促銷前競(jìng)價(jià)是提高4-10%增幅,這三個(gè)節(jié)點(diǎn)花費(fèi)都在3K以上,但是表現(xiàn)來(lái)看黑五網(wǎng)一數(shù)據(jù)是越來(lái)越差的(大促期間排名基本沒(méi)漲也沒(méi)跌)
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鏈接維度:大促期間鏈接沒(méi)有操作修改內(nèi)容;價(jià)格也沒(méi)有操作,從廣告效果來(lái)看確實(shí)是越來(lái)越一般。評(píng)論維度我還做了好評(píng)來(lái)補(bǔ)充的,
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現(xiàn)在是想復(fù)盤(pán)看是哪些方面沒(méi)有跟上導(dǎo)致表現(xiàn)一般,本人感覺(jué)是自然流量不夠,促銷前大類排名一個(gè)是在3-4萬(wàn)名左右,一個(gè)是7萬(wàn)名左右.?
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 落風(fēng)1234 、 多樂(lè)小機(jī)靈
他們的表現(xiàn)
排名增跌
價(jià)格結(jié)構(gòu)
促銷形式等
這些是如何變化的?
這樣才好判斷,黑五網(wǎng)一,你這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),整體表現(xiàn)是增還是減
或者說(shuō),是否只是頭部增了,腰部增長(zhǎng)不明顯,尾部還可能是跌的?即先確保自己的增跌是否和細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)是相似的。
如果你判斷是自然流量不夠,那你同款產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),整體增幅應(yīng)該也是不如預(yù)期的。
如果是細(xì)分市場(chǎng)本身同比增長(zhǎng)全年都是下滑的話,那你要考慮的不是推廣引流方面的調(diào)整了,而是產(chǎn)品生命周期,市場(chǎng)趨勢(shì)變化的問(wèn)題,做好產(chǎn)品布局調(diào)整,或者換類目開(kāi)發(fā)了。
如果細(xì)分市場(chǎng)同比增長(zhǎng)沒(méi)有下跌,那就是你的份額占比減少了,說(shuō)明大促期間,你的轉(zhuǎn)化條件可能不如競(jìng)對(duì),又或者你的引流工作不夠充分,漏斗篩選不夠清晰,比如一種可能性的情況是:
之前經(jīng)理有分享過(guò),BFCM(黑五網(wǎng)一)前后的加購(gòu)與購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)情況,黑五前的加購(gòu)率(加購(gòu)數(shù)量/銷量)要比黑五期間以及黑五后更大,加購(gòu)量和購(gòu)買(mǎi)量在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到頂峰,之后雙雙持續(xù)下跌。
按照這個(gè)趨勢(shì)的話,黑五網(wǎng)一活動(dòng)前后的廣告方向是:
大促前,廣告目標(biāo)以追求曝光量為主,提升加購(gòu)數(shù)量,給到大促期間的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提供基數(shù)保障。
大促期間,廣告目標(biāo)以追求轉(zhuǎn)化率為主,提升購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,直接拉高類目排名和搜索權(quán)重。
大促后,平臺(tái)流量和需求暴跌的情況下,推廣目標(biāo)以追求市場(chǎng)份額占比為主,也就是類目排名,或者說(shuō)與同款競(jìng)對(duì)的排名差距。