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為何上架沒(méi)幾天排名幾萬(wàn)開外的新產(chǎn)品，可以維持在核心大詞的首頁(yè)，而穩(wěn)定一年的產(chǎn)品會(huì)突然一下子掉到第二頁(yè)呢？
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最近發(fā)現(xiàn)很多大類排名幾萬(wàn)名的新品都上了核心大詞的首頁(yè)，然后我們一直在首頁(yè)一年多的老品，突然掉到了第二頁(yè)中間位置，原本以為是系統(tǒng)問(wèn)題，然而已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多星期了，還是如此，開case客服說(shuō)是正常波動(dòng)，沒(méi)有異常。
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轉(zhuǎn)化率和之前差不多，但是流量和單量少了差不多3分之1，同行都正常，小類排名原本一直在30以內(nèi)，現(xiàn)在也掉到了50-70之間，所以現(xiàn)在只能依賴于高價(jià)廣告維持維持流量了。
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有幾個(gè)問(wèn)題希望有知道的麻煩解惑，謝謝！
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1、為何上架沒(méi)幾天排名幾萬(wàn)開外的新產(chǎn)品，可以維持在核心大詞的首頁(yè)，而穩(wěn)定一年的產(chǎn)品會(huì)突然一下子掉到第二頁(yè)呢？
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2、產(chǎn)品是個(gè)薄利多銷的低客單價(jià)產(chǎn)品，平常都是10美金廣告跑跑，如遇到這種自然位，流量，單量下降的情況，是否要加大廣告呢？（意味著幾乎沒(méi)利潤(rùn)了）
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3、這個(gè)老品有幾千個(gè)review，沒(méi)有變體，這樣的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候，你們是否會(huì)考慮合并一些新顏色變體進(jìn)去，來(lái)老帶新呢？
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轉(zhuǎn)化率和之前差不多，但是流量和單量少了差不多3分之1，同行都正常，小類排名原本一直在30以內(nèi)，現(xiàn)在也掉到了50-70之間，所以現(xiàn)在只能依賴于高價(jià)廣告維持維持流量了。
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有幾個(gè)問(wèn)題希望有知道的麻煩解惑，謝謝！
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1、為何上架沒(méi)幾天排名幾萬(wàn)開外的新產(chǎn)品，可以維持在核心大詞的首頁(yè)，而穩(wěn)定一年的產(chǎn)品會(huì)突然一下子掉到第二頁(yè)呢？
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2、產(chǎn)品是個(gè)薄利多銷的低客單價(jià)產(chǎn)品，平常都是10美金廣告跑跑，如遇到這種自然位，流量，單量下降的情況，是否要加大廣告呢？（意味著幾乎沒(méi)利潤(rùn)了）
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3、這個(gè)老品有幾千個(gè)review，沒(méi)有變體，這樣的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候，你們是否會(huì)考慮合并一些新顏色變體進(jìn)去，來(lái)老帶新呢？
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匿名用戶
贊同來(lái)自: qhhmmm 、 元?dú)庠獨(dú)? 、 Amazon哈叔 、 XTX
“別人家的新品上了核心大詞的首頁(yè)”，新品本身在亞馬遜是有流量和權(quán)重的短期傾斜，加上關(guān)鍵的S單，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，這個(gè)新品在該關(guān)鍵詞下的坑位就會(huì)很容易有上首頁(yè)并且持續(xù)一段時(shí)間。題主的老品都有幾千個(gè)review了，說(shuō)明這個(gè)類目的體量應(yīng)該是蠻大的，有人進(jìn)入這個(gè)類目，應(yīng)該是帶著強(qiáng)有力資本進(jìn)入，S單應(yīng)該會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。
轉(zhuǎn)化率這個(gè)概念不光是對(duì)產(chǎn)品而言，其實(shí)亞馬遜在品牌分析里面就引入了關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率概念，關(guān)鍵詞的坑位很大程度上受到該詞轉(zhuǎn)化率的影響（當(dāng)然銷量、文案埋詞、廣告、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性...也會(huì)有影響），但是個(gè)人覺(jué)得在該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化還是最主要的因素。細(xì)節(jié)上剖開來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷量是由各個(gè)詞的轉(zhuǎn)化成交以及其他有效流量（關(guān)聯(lián)、廣告位...）所帶來(lái)的銷量求和。
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“轉(zhuǎn)化率和之前差不多，但是流量和單量少了差不多3分之1，同行都正常，小類排名原本一直在30以內(nèi)，現(xiàn)在也掉到了50-70之間，所以現(xiàn)在只能依賴于高價(jià)廣告維持維持流量了?！?br /> 1、為何上架沒(méi)幾天排名幾萬(wàn)開外的新產(chǎn)品，可以維持在核心大詞的首頁(yè)，而穩(wěn)定一年的產(chǎn)品會(huì)突然一下子掉到第二頁(yè)呢？
這個(gè)時(shí)候看轉(zhuǎn)化率沒(méi)變，只是說(shuō)明產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有變，并不能代表對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率沒(méi)變，坑位掉了，大概率就是轉(zhuǎn)化率比不上前面的人，位置被搶走了。題主有歷史權(quán)重在，不會(huì)掉太遠(yuǎn)。
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2、產(chǎn)品是個(gè)薄利多銷的低客單價(jià)產(chǎn)品，平常都是10美金廣告跑跑，如遇到這種自然位，流量，單量下降的情況，是否要加大廣告呢？（意味著幾乎沒(méi)利潤(rùn)了）
廣告是可以加大，但是側(cè)重點(diǎn)要在具體的高轉(zhuǎn)化率詞上面，如果一味地加大“掉到第二頁(yè)的詞”預(yù)算，這樣可能會(huì)適得其反，造成點(diǎn)擊增多，轉(zhuǎn)化率下降，產(chǎn)生負(fù)面效果；題主可以仔細(xì)研究下自己鏈接的廣告出單詞，把預(yù)算加到高轉(zhuǎn)化率的出單詞上，從其他地方找單量，提升轉(zhuǎn)化，從而保住原來(lái)的小類目排名，排名上去了，亞馬遜就會(huì)對(duì)鏈接匹配優(yōu)質(zhì)流量了。
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3、這個(gè)老品有幾千個(gè)review，沒(méi)有變體，這樣的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候，你們是否會(huì)考慮合并一些新顏色變體進(jìn)去，來(lái)老帶新呢？
這個(gè)老帶新其實(shí)是比較佛系出單，服裝類目就是很貼切的例子，帶來(lái)單量的總是那幾款顏色，其他變體顏色的單量其實(shí)是很一般的，產(chǎn)品開發(fā)要有對(duì)市場(chǎng)顏色的充分調(diào)研，有足夠的市場(chǎng)判斷和數(shù)據(jù)分析后，加入顏色變體是可取的，不然切勿盲目大量投入，這個(gè)坑踩過(guò)，清庫(kù)了好久。
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前段時(shí)間也是遇到新品沖進(jìn)自己所在的類目，上來(lái)就很猛，低價(jià)狂S單，高轉(zhuǎn)化率拿到大詞位置，導(dǎo)致自己的廣告效果變得很差，關(guān)鍵詞坑位也是在掉，我個(gè)人的做法是廣告里面細(xì)扣B類和C類詞的轉(zhuǎn)化，不理會(huì)這種大詞的坑位沖擊，配合7天deal，熬了2個(gè)月，它頂不住了，自然而然地就看不見(jiàn)了，畢竟一般的人還是扛不住長(zhǎng)期虧本的產(chǎn)品，回本周期太長(zhǎng)了，但是3C類目那種熬鷹大佬就另說(shuō)了。??
個(gè)人拙見(jiàn)，僅供參考? ? ?以上
匿名用戶
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“別人家的新品上了核心大詞的首頁(yè)”，新品本身在亞馬遜是有流量和權(quán)重的短期傾斜，加上關(guān)鍵的S單，轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，這個(gè)新品在該關(guān)鍵詞下的坑位就會(huì)很容易有上首頁(yè)并且持續(xù)一段時(shí)間。題主的老品都有幾千個(gè)review了，說(shuō)明這個(gè)類目的體量應(yīng)該是蠻大的，有人進(jìn)入這個(gè)類目，應(yīng)該是帶著強(qiáng)有力資本進(jìn)入，S單應(yīng)該會(huì)持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間。
轉(zhuǎn)化率這個(gè)概念不光是對(duì)產(chǎn)品而言，其實(shí)亞馬遜在品牌分析里面就引入了關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率概念，關(guān)鍵詞的坑位很大程度上受到該詞轉(zhuǎn)化率的影響（當(dāng)然銷量、文案埋詞、廣告、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性...也會(huì)有影響），但是個(gè)人覺(jué)得在該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化還是最主要的因素。細(xì)節(jié)上剖開來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷量是由各個(gè)詞的轉(zhuǎn)化成交以及其他有效流量（關(guān)聯(lián)、廣告位...）所帶來(lái)的銷量求和。
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“轉(zhuǎn)化率和之前差不多，但是流量和單量少了差不多3分之1，同行都正常，小類排名原本一直在30以內(nèi)，現(xiàn)在也掉到了50-70之間，所以現(xiàn)在只能依賴于高價(jià)廣告維持維持流量了?！?br /> 1、為何上架沒(méi)幾天排名幾萬(wàn)開外的新產(chǎn)品，可以維持在核心大詞的首頁(yè)，而穩(wěn)定一年的產(chǎn)品會(huì)突然一下子掉到第二頁(yè)呢？
這個(gè)時(shí)候看轉(zhuǎn)化率沒(méi)變，只是說(shuō)明產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有變，并不能代表對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率沒(méi)變，坑位掉了，大概率就是轉(zhuǎn)化率比不上前面的人，位置被搶走了。題主有歷史權(quán)重在，不會(huì)掉太遠(yuǎn)。
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2、產(chǎn)品是個(gè)薄利多銷的低客單價(jià)產(chǎn)品，平常都是10美金廣告跑跑，如遇到這種自然位，流量，單量下降的情況，是否要加大廣告呢？（意味著幾乎沒(méi)利潤(rùn)了）
廣告是可以加大，但是側(cè)重點(diǎn)要在具體的高轉(zhuǎn)化率詞上面，如果一味地加大“掉到第二頁(yè)的詞”預(yù)算，這樣可能會(huì)適得其反，造成點(diǎn)擊增多，轉(zhuǎn)化率下降，產(chǎn)生負(fù)面效果；題主可以仔細(xì)研究下自己鏈接的廣告出單詞，把預(yù)算加到高轉(zhuǎn)化率的出單詞上，從其他地方找單量，提升轉(zhuǎn)化，從而保住原來(lái)的小類目排名，排名上去了，亞馬遜就會(huì)對(duì)鏈接匹配優(yōu)質(zhì)流量了。
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3、這個(gè)老品有幾千個(gè)review，沒(méi)有變體，這樣的產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候，你們是否會(huì)考慮合并一些新顏色變體進(jìn)去，來(lái)老帶新呢？
這個(gè)老帶新其實(shí)是比較佛系出單，服裝類目就是很貼切的例子，帶來(lái)單量的總是那幾款顏色，其他變體顏色的單量其實(shí)是很一般的，產(chǎn)品開發(fā)要有對(duì)市場(chǎng)顏色的充分調(diào)研，有足夠的市場(chǎng)判斷和數(shù)據(jù)分析后，加入顏色變體是可取的，不然切勿盲目大量投入，這個(gè)坑踩過(guò)，清庫(kù)了好久。
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前段時(shí)間也是遇到新品沖進(jìn)自己所在的類目，上來(lái)就很猛，低價(jià)狂S單，高轉(zhuǎn)化率拿到大詞位置，導(dǎo)致自己的廣告效果變得很差，關(guān)鍵詞坑位也是在掉，我個(gè)人的做法是廣告里面細(xì)扣B類和C類詞的轉(zhuǎn)化，不理會(huì)這種大詞的坑位沖擊，配合7天deal，熬了2個(gè)月，它頂不住了，自然而然地就看不見(jiàn)了，畢竟一般的人還是扛不住長(zhǎng)期虧本的產(chǎn)品，回本周期太長(zhǎng)了，但是3C類目那種熬鷹大佬就另說(shuō)了。??
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