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紅海類目產(chǎn)品，目前排名小類top50內(nèi)，廣告轉(zhuǎn)化率并沒有大幅的下降，盡管廣告預(yù)算繼續(xù)維持，大詞自然位卻怎么都打不上去。。。是打法出現(xiàn)了問題嗎？有沒有更好的提升自然位的辦法呢？
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紅海類目產(chǎn)品，上架2年了，目前排名小類top50內(nèi)。
有一個(gè)大詞（亞馬遜后臺(tái)搜索排名前100名）死磕了近一年，整個(gè)廣告組只打這么一個(gè)廣告詞，每日廣告預(yù)算夠燒11個(gè)小時(shí)左右，位置都是打在首頁第1-2位，90%出單也都是從這個(gè)廣告位來的，轉(zhuǎn)化基本能保持在30%以上，這個(gè)轉(zhuǎn)化率在同類型產(chǎn)品里面算是正常偏高。去年做BD的時(shí)候，大詞的自然位可以沖到首頁，但是后面慢慢的，自然位掉到第3頁，廣告轉(zhuǎn)化率并沒有大幅的下降，盡管廣告預(yù)算繼續(xù)維持，自然位卻怎么都上不去，甚至?xí)舻降谒捻摗?br />
用了*柚反查，這個(gè)詞的流量占比高達(dá)50%以上，但是自然占比只有3%，廣告占比97%，沒有自然位的輔助，導(dǎo)致我這個(gè)產(chǎn)品的廣告占比非常高。
請(qǐng)各位大神解惑，是打法出現(xiàn)了問題嗎？有沒有更好的提升自然位的辦法呢？
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有一個(gè)大詞（亞馬遜后臺(tái)搜索排名前100名）死磕了近一年，整個(gè)廣告組只打這么一個(gè)廣告詞，每日廣告預(yù)算夠燒11個(gè)小時(shí)左右，位置都是打在首頁第1-2位，90%出單也都是從這個(gè)廣告位來的，轉(zhuǎn)化基本能保持在30%以上，這個(gè)轉(zhuǎn)化率在同類型產(chǎn)品里面算是正常偏高。去年做BD的時(shí)候，大詞的自然位可以沖到首頁，但是后面慢慢的，自然位掉到第3頁，廣告轉(zhuǎn)化率并沒有大幅的下降，盡管廣告預(yù)算繼續(xù)維持，自然位卻怎么都上不去，甚至?xí)舻降谒捻摗?br />
用了*柚反查，這個(gè)詞的流量占比高達(dá)50%以上，但是自然占比只有3%，廣告占比97%，沒有自然位的輔助，導(dǎo)致我這個(gè)產(chǎn)品的廣告占比非常高。
請(qǐng)各位大神解惑，是打法出現(xiàn)了問題嗎？有沒有更好的提升自然位的辦法呢？
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一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚
贊同來自: 小甜餅
當(dāng)你的銷售額下去的時(shí)候，你的排名自然就靠后了，這就是為什么你一做活動(dòng)就上去，不做活動(dòng)怎么都拉不上去。打法就要轉(zhuǎn)換成沖銷售額的打法了，那自然位就是水到渠成的事情。
建議活動(dòng)拉滿，每個(gè)月3次LD一次7DD報(bào)上，沒活動(dòng)的時(shí)候也要想辦法提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里就補(bǔ)充一些廣告的打法。像這種大詞比較集中出單的情況，不代表就沒有詞可以打了，打詞一個(gè)是打相關(guān)性高的詞，就是以詞根去拓詞，然后根據(jù)不同匹配類型+廣告類型去多做嘗試，像毛細(xì)血管一樣給你的listing引流，同時(shí)找到做活動(dòng)時(shí)最高效的廣告組合。打詞的另一個(gè)點(diǎn)就是打相關(guān)性一般但是熱度很高的詞，例如ABA排名的近期熱度詞，谷歌趨勢詞，下拉框熱度詞，像你這種推了比較久權(quán)重比較高的老連接，都可以去蹭，一般也能承接的住，這樣的手動(dòng)有利于給你的自動(dòng)拓流，突破瓶頸能跑出更多詞來。
還有一點(diǎn)需要提醒下題主，廣告轉(zhuǎn)化30%以上不代表自然轉(zhuǎn)化也是這么高，自然位穩(wěn)不住有一部分原因是自然轉(zhuǎn)化穩(wěn)不住，建議多觀察自然轉(zhuǎn)化，以此為標(biāo)準(zhǔn)來提高自然排名。