社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 關(guān)于“強(qiáng)差異化產(chǎn)品 推...
# 案例分析 # 關(guān)于“強(qiáng)差異化產(chǎn)品 推 紅海類目”的思考：產(chǎn)品為一款我們自行開發(fā)的收納產(chǎn)品，是在頭部賣家基礎(chǔ)上升級(jí)的。目前遇到的問(wèn)題是： 廣告訂單（出單位置沒(méi)有問(wèn)題，70%的廣告訂單在搜索位出單）但是帶不動(dòng)自然單。很是費(fèi)解。求高手討論這種產(chǎn)品該如何推起來(lái)。
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產(chǎn)品為一款我們自行開發(fā)的收納產(chǎn)品，是在頭部賣家基礎(chǔ)上升級(jí)的， 而且倆者外觀上有較大差異。?
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我認(rèn)為改款是成功的， 上架45天了，評(píng)論45個(gè) 4.8分；本周廣告轉(zhuǎn)化率目前維持在25%，且主要打的類目大詞，ABA排名2000左右。品牌分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率也明顯高于類目平均轉(zhuǎn)化，因是新品，點(diǎn)擊率是略低于類目平均值（小類前50 評(píng)論數(shù)基本在2000-5000個(gè)）。
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目前遇到的問(wèn)題是：
廣告訂單（出單位置沒(méi)有問(wèn)題，70%的廣告訂單在搜索位出單）但是帶不動(dòng)自然單。很是費(fèi)解。求高手討論這種產(chǎn)品該如何推起來(lái)。
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附件為近兩周的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，求高手來(lái)指點(diǎn)下。?
產(chǎn)品為一款我們自行開發(fā)的收納產(chǎn)品，是在頭部賣家基礎(chǔ)上升級(jí)的， 而且倆者外觀上有較大差異。?
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我認(rèn)為改款是成功的， 上架45天了，評(píng)論45個(gè) 4.8分；本周廣告轉(zhuǎn)化率目前維持在25%，且主要打的類目大詞，ABA排名2000左右。品牌分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率也明顯高于類目平均轉(zhuǎn)化，因是新品，點(diǎn)擊率是略低于類目平均值（小類前50 評(píng)論數(shù)基本在2000-5000個(gè)）。
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目前遇到的問(wèn)題是：
廣告訂單（出單位置沒(méi)有問(wèn)題，70%的廣告訂單在搜索位出單）但是帶不動(dòng)自然單。很是費(fèi)解。求高手討論這種產(chǎn)品該如何推起來(lái)。
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附件為近兩周的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，求高手來(lái)指點(diǎn)下。?
倒計(jì)時(shí)：
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有我安瀾便有天 - 縱使背負(fù)天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無(wú)敵世間。。。俞坨救我！
贊同來(lái)自: MayYu11
1、可以參考大公司推紅海的思路，預(yù)算分配：35%站內(nèi)燒廣告，20%左右站外（deal網(wǎng)站+kol紅人，不要fb帖子），剩下的刷（沒(méi)有靠譜資源就只做免評(píng)不要上評(píng)，不然吃棗藥丸）PS：應(yīng)該怎么刷？小號(hào)跟賣過(guò)5461，如果還是比較慌，就掛變體上直評(píng)，小類前50都保底2000+rating了，你得想辦法把自己的rating早點(diǎn)做到200+，不然新品期流量扶持結(jié)束的時(shí)候會(huì)很難受
2、上一個(gè)三星評(píng)論，但是內(nèi)容要好評(píng)，點(diǎn)贊卡到首頁(yè)，避免來(lái)差評(píng)的時(shí)候?qū)︽溄釉斐蓯毫佑绊?br /> 3、多抓一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞吧，光做大詞燒起來(lái)太費(fèi)錢
4、鑒于目前評(píng)分這么好，考慮常規(guī)價(jià)格+大額coupon打定位（1、為什么說(shuō)考慮而不是建議？沖太猛會(huì)容易被競(jìng)對(duì)惡搞，評(píng)論基數(shù)小的時(shí)候被惡搞會(huì)很難受，rating過(guò)150+還這么強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，建議加大關(guān)聯(lián)流量的力度。2、定投asin打誰(shuí)？建議主打1個(gè)月內(nèi)有望反超的競(jìng)對(duì)，別輕易去打頭部，你吸收了他的流量，他掉你漲，雙倍快樂(lè)，每實(shí)現(xiàn)這個(gè)短期目標(biāo)，不斷往上重復(fù)這個(gè)動(dòng)作）
5、節(jié)奏問(wèn)題：保證轉(zhuǎn)化別掉的前提下，以7-10天為一個(gè)周期，保持單量和rating每個(gè)周期增加10%-15%，盡量延長(zhǎng)流量扶持期（通過(guò)人為影響數(shù)據(jù)讓算法認(rèn)為鏈接仍然有潛力，還可以繼續(xù)加大對(duì)你的扶持）
6、掛變體，做種子，無(wú)限vine也好，掛配件0元購(gòu)也好，就是要rating和評(píng)論，因?yàn)樾√?hào)刷的評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，有被擼的風(fēng)險(xiǎn)
7、如果公司運(yùn)營(yíng)是純白帽，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，這條鏈接仍然可以掙錢，但是想成為爆款就很難了，還得確保一年內(nèi)沒(méi)有競(jìng)對(duì)去開發(fā)跟你一樣的同款，畢竟以現(xiàn)在的單量算，一個(gè)月自然留評(píng)也就30+，一年之后rating數(shù)量仍然見不到小類50的影子
輕噴，誰(shuí)噴我我就認(rèn)輸
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有我安瀾便有天 - 縱使背負(fù)天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無(wú)敵世間。。。俞坨救我！
贊同來(lái)自: MayYu11
1、可以參考大公司推紅海的思路，預(yù)算分配：35%站內(nèi)燒廣告，20%左右站外（deal網(wǎng)站+kol紅人，不要fb帖子），剩下的刷（沒(méi)有靠譜資源就只做免評(píng)不要上評(píng)，不然吃棗藥丸）PS：應(yīng)該怎么刷？小號(hào)跟賣過(guò)5461，如果還是比較慌，就掛變體上直評(píng)，小類前50都保底2000+rating了，你得想辦法把自己的rating早點(diǎn)做到200+，不然新品期流量扶持結(jié)束的時(shí)候會(huì)很難受
2、上一個(gè)三星評(píng)論，但是內(nèi)容要好評(píng)，點(diǎn)贊卡到首頁(yè)，避免來(lái)差評(píng)的時(shí)候?qū)︽溄釉斐蓯毫佑绊?br /> 3、多抓一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞吧，光做大詞燒起來(lái)太費(fèi)錢
4、鑒于目前評(píng)分這么好，考慮常規(guī)價(jià)格+大額coupon打定位（1、為什么說(shuō)考慮而不是建議？沖太猛會(huì)容易被競(jìng)對(duì)惡搞，評(píng)論基數(shù)小的時(shí)候被惡搞會(huì)很難受，rating過(guò)150+還這么強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，建議加大關(guān)聯(lián)流量的力度。2、定投asin打誰(shuí)？建議主打1個(gè)月內(nèi)有望反超的競(jìng)對(duì)，別輕易去打頭部，你吸收了他的流量，他掉你漲，雙倍快樂(lè)，每實(shí)現(xiàn)這個(gè)短期目標(biāo)，不斷往上重復(fù)這個(gè)動(dòng)作）
5、節(jié)奏問(wèn)題：保證轉(zhuǎn)化別掉的前提下，以7-10天為一個(gè)周期，保持單量和rating每個(gè)周期增加10%-15%，盡量延長(zhǎng)流量扶持期（通過(guò)人為影響數(shù)據(jù)讓算法認(rèn)為鏈接仍然有潛力，還可以繼續(xù)加大對(duì)你的扶持）
6、掛變體，做種子，無(wú)限vine也好，掛配件0元購(gòu)也好，就是要rating和評(píng)論，因?yàn)樾√?hào)刷的評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，有被擼的風(fēng)險(xiǎn)
7、如果公司運(yùn)營(yíng)是純白帽，就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，這條鏈接仍然可以掙錢，但是想成為爆款就很難了，還得確保一年內(nèi)沒(méi)有競(jìng)對(duì)去開發(fā)跟你一樣的同款，畢竟以現(xiàn)在的單量算，一個(gè)月自然留評(píng)也就30+，一年之后rating數(shù)量仍然見不到小類50的影子
輕噴，誰(shuí)噴我我就認(rèn)輸
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