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“高端定位”產(chǎn)品推廣經(jīng)歷：幾個月過去了，這個產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)。反思：究竟是什么原因?qū)е碌?？產(chǎn)品的“高端”到底是指什么？ 材料？功能？選品時候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單？
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背景：最近拿到一款新產(chǎn)品，領導說這個產(chǎn)品是目前市場上的升級版，買來了各種樣品進行對比，確實造型上更好看，用料也更好，上手也更加厚重（結果導致了后來貨代發(fā)來的賬單也更加厚重）。 但是當時看著市場上的頭部賣家賣著“低配版”，售價都能到70刀，利潤率都上天了，領導頓時感覺一夜暴富的機會來了。于是立刻開始備貨，制定方案，全部預算都給得很足。
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幾個月過去了，這個產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在反思一下，究竟是什么原因?qū)е碌哪兀浚ㄒ约皟H是小麥的一點淺顯的思考，歡迎大佬指正補充）
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產(chǎn)品的“高端”到底是指什么呢？? 材料？功能？選品時候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單呢？?
這時候正好等電梯的時候，電梯廣告都有一個撕心裂肺的聲音喊著“高級！”（沒有看不起的意思，它的銷量好像很好），聽起來的感覺就像我們在listing里強調(diào)著我們的產(chǎn)品就是比大麥的好，但是我的感覺就是“你說是那就是吧”。 所以我覺得這就是如何讓客戶對你的這些升級有感的問題，要如何才能讓他們?yōu)檫@些升級帶來的溢價買單。
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還有另一個角度就是新賣家入場的時候，到底是要靠這些升級去競爭市場占比，還是搶完市場再進行升級。
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寫到這里已經(jīng)摸了一個上午的魚了，其實還有很多想說的，但是已經(jīng)累了，看看什么時候有空再補充吧。 希望這對準備有類似計劃的小白有一點幫助.
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幾個月過去了，這個產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在反思一下，究竟是什么原因?qū)е碌哪兀浚ㄒ约皟H是小麥的一點淺顯的思考，歡迎大佬指正補充）
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產(chǎn)品的“高端”到底是指什么呢？? 材料？功能？選品時候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單呢？?
這時候正好等電梯的時候，電梯廣告都有一個撕心裂肺的聲音喊著“高級！”（沒有看不起的意思，它的銷量好像很好），聽起來的感覺就像我們在listing里強調(diào)著我們的產(chǎn)品就是比大麥的好，但是我的感覺就是“你說是那就是吧”。 所以我覺得這就是如何讓客戶對你的這些升級有感的問題，要如何才能讓他們?yōu)檫@些升級帶來的溢價買單。
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還有另一個角度就是新賣家入場的時候，到底是要靠這些升級去競爭市場占比，還是搶完市場再進行升級。
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寫到這里已經(jīng)摸了一個上午的魚了，其實還有很多想說的，但是已經(jīng)累了，看看什么時候有空再補充吧。 希望這對準備有類似計劃的小白有一點幫助.
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就是HXX - 卑微打工仔
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不知道答主的產(chǎn)品是什么，有些產(chǎn)品高不高級真的不重要。
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比如水杯吧，大多數(shù)客戶買水杯買的就是一個實用性。你花心思做了一個黃金水杯放到市場上，是的，你很高級，但有什么用呢？你的黃金水杯喝了是能長壽還是能永葆青春？我塑料杯能裝這么多水，你黃金水杯也只能裝這么多水，我干嘛得買個黃金水杯。
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撇開消費者的真正需求談高級都是自我感動罷了。
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其次，你的產(chǎn)品只是材料好了點，與原來產(chǎn)品并沒有太大區(qū)別的話，拼的還是LISTING。大多數(shù)紅海一點類目的BS都是需要LISTING的沉淀的，它和你產(chǎn)品本身并沒有太大關系，你好的LISTING配塑料水杯它也能成BS，你配個玻璃水杯它也能成。如果你的類目偏紅，就把推廣周期放長，不用急著清庫存，慢慢做LISTING，如果你的類目很藍，那也沒必要做的太高級...
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希望有幫助。