社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon “高端定位”產(chǎn)品推廣經(jīng)歷：幾個(gè)月過去了，...
“高端定位”產(chǎn)品推廣經(jīng)歷：幾個(gè)月過去了，這個(gè)產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)。反思：究竟是什么原因?qū)е碌?？產(chǎn)品的“高端”到底是指什么？ 材料？功能？選品時(shí)候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單？
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背景：最近拿到一款新產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)說這個(gè)產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的升級(jí)版，買來了各種樣品進(jìn)行對(duì)比，確實(shí)造型上更好看，用料也更好，上手也更加厚重（結(jié)果導(dǎo)致了后來貨代發(fā)來的賬單也更加厚重）。 但是當(dāng)時(shí)看著市場(chǎng)上的頭部賣家賣著“低配版”，售價(jià)都能到70刀，利潤(rùn)率都上天了，領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)感覺一夜暴富的機(jī)會(huì)來了。于是立刻開始備貨，制定方案，全部預(yù)算都給得很足。
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幾個(gè)月過去了，這個(gè)產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在反思一下，究竟是什么原因?qū)е碌哪?？（以及僅是小麥的一點(diǎn)淺顯的思考，歡迎大佬指正補(bǔ)充）
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產(chǎn)品的“高端”到底是指什么呢？? 材料？功能？選品時(shí)候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單呢？?
這時(shí)候正好等電梯的時(shí)候，電梯廣告都有一個(gè)撕心裂肺的聲音喊著“高級(jí)！”（沒有看不起的意思，它的銷量好像很好），聽起來的感覺就像我們?cè)趌isting里強(qiáng)調(diào)著我們的產(chǎn)品就是比大麥的好，但是我的感覺就是“你說是那就是吧”。 所以我覺得這就是如何讓客戶對(duì)你的這些升級(jí)有感的問題，要如何才能讓他們?yōu)檫@些升級(jí)帶來的溢價(jià)買單。
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還有另一個(gè)角度就是新賣家入場(chǎng)的時(shí)候，到底是要靠這些升級(jí)去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占比，還是搶完市場(chǎng)再進(jìn)行升級(jí)。
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寫到這里已經(jīng)摸了一個(gè)上午的魚了，其實(shí)還有很多想說的，但是已經(jīng)累了，看看什么時(shí)候有空再補(bǔ)充吧。 希望這對(duì)準(zhǔn)備有類似計(jì)劃的小白有一點(diǎn)幫助.
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幾個(gè)月過去了，這個(gè)產(chǎn)品終于也到熟悉的清庫存環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在反思一下，究竟是什么原因?qū)е碌哪?？（以及僅是小麥的一點(diǎn)淺顯的思考，歡迎大佬指正補(bǔ)充）
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產(chǎn)品的“高端”到底是指什么呢？? 材料？功能？選品時(shí)候做的這些“差異化”都做了，為什么客戶不買單呢？?
這時(shí)候正好等電梯的時(shí)候，電梯廣告都有一個(gè)撕心裂肺的聲音喊著“高級(jí)！”（沒有看不起的意思，它的銷量好像很好），聽起來的感覺就像我們?cè)趌isting里強(qiáng)調(diào)著我們的產(chǎn)品就是比大麥的好，但是我的感覺就是“你說是那就是吧”。 所以我覺得這就是如何讓客戶對(duì)你的這些升級(jí)有感的問題，要如何才能讓他們?yōu)檫@些升級(jí)帶來的溢價(jià)買單。
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還有另一個(gè)角度就是新賣家入場(chǎng)的時(shí)候，到底是要靠這些升級(jí)去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占比，還是搶完市場(chǎng)再進(jìn)行升級(jí)。
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寫到這里已經(jīng)摸了一個(gè)上午的魚了，其實(shí)還有很多想說的，但是已經(jīng)累了，看看什么時(shí)候有空再補(bǔ)充吧。 希望這對(duì)準(zhǔn)備有類似計(jì)劃的小白有一點(diǎn)幫助.
倒計(jì)時(shí)：
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就是HXX - 卑微打工仔
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不知道答主的產(chǎn)品是什么，有些產(chǎn)品高不高級(jí)真的不重要。
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比如水杯吧，大多數(shù)客戶買水杯買的就是一個(gè)實(shí)用性。你花心思做了一個(gè)黃金水杯放到市場(chǎng)上，是的，你很高級(jí)，但有什么用呢？你的黃金水杯喝了是能長(zhǎng)壽還是能永葆青春？我塑料杯能裝這么多水，你黃金水杯也只能裝這么多水，我干嘛得買個(gè)黃金水杯。
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撇開消費(fèi)者的真正需求談高級(jí)都是自我感動(dòng)罷了。
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其次，你的產(chǎn)品只是材料好了點(diǎn)，與原來產(chǎn)品并沒有太大區(qū)別的話，拼的還是LISTING。大多數(shù)紅海一點(diǎn)類目的BS都是需要LISTING的沉淀的，它和你產(chǎn)品本身并沒有太大關(guān)系，你好的LISTING配塑料水杯它也能成BS，你配個(gè)玻璃水杯它也能成。如果你的類目偏紅，就把推廣周期放長(zhǎng)，不用急著清庫存，慢慢做LISTING，如果你的類目很藍(lán)，那也沒必要做的太高級(jí)...
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希望有幫助。