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手把手教你如何做好一套亞馬遜的圖片（干貨?。。。?
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? 大家好，我是跨境萌新。這幾天有很多小伙伴加了我微信，一起交流了下，我也從大家那學(xué)習(xí)頗豐，有很多朋友想了解下，作為一個亞馬遜精品公司，怎么做才能把圖片做好。
? 相信大部分公司，是很難做到每個類目都做到很垂直，所以就會碰到一個問題：到底是直接把產(chǎn)品給美工，讓美工自由發(fā)揮好呢，還是銷售部門出一篇圖片文案，來指導(dǎo)美工組？
那如果能把類目做到很垂直，那自然可以讓美工組主導(dǎo)。我們的方案是讓銷售部門出一篇文案來指導(dǎo)美工組作圖，且越詳細越好，且文案一定是經(jīng)過上級確認后，沒有問題的，才會遞交給美工組作圖。接下來詳細分享下，我們是怎么做的。
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1.做圖片文案前的準備一
銷售要全面細致了解產(chǎn)品(參數(shù)、功能）：
2.做圖片文案前的準備二
分析消費者心理，找出消費者最在意的點（抓重點）：
3.做圖片文案前的準備三
- 根據(jù)圖片框架以及結(jié)合第一點和第二點來寫我們的圖片?
- 文案，要保證圖片最終的呈現(xiàn)效果。?
二．圖片框架要怎么寫
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- 主圖
- 產(chǎn)品功能匯總圖
- 產(chǎn)品細節(jié)展示（2-3張）
- 使用場景/使用說明（1-2張）
- 體驗場景展示（1張）
- A+（一張）
- A+細節(jié)展示圖（4-6張）
- 主圖的基本作圖原則：
- 產(chǎn)品必須占據(jù)圖片區(qū)域85%以上的面積，尺寸要求：1500*1500?
- 盡可能的符合亞馬遜圖片要求 ，不違規(guī)操作；
- 多備選角度，建議備選1-2張圖片， 擺放的角度一定是讓人舒服的，
- 產(chǎn)品不能太死板的展示，可以參考競爭對手，然后從顏色、搭配上做出突破，要能做到脫穎而出。?
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常見主圖展示：
產(chǎn)品功能匯總圖：
作圖目的：
- 讓客戶一目了然的完整了解你的產(chǎn)品；
- 避免后期客戶收到貨后投訴。
作圖原則：
- 展示的一定是很重要的功能/特性，不痛不癢不相關(guān)的不要展示；
- 要有清晰的產(chǎn)品定位/消費者定位，根據(jù)你的產(chǎn)品定位來決定你要展示哪些功能。
常見匯總圖展示：
產(chǎn)品細節(jié)展示圖
什么是細節(jié)展示圖：它不單單是產(chǎn)品外觀細節(jié)的意思，它還包括產(chǎn)品的功能細節(jié)（具備哪些功效），擁有哪些差異化，包括產(chǎn)品如何使用，都是屬于細節(jié)展示的范圍。
產(chǎn)品細節(jié)的作圖原則：
- 必須站在客戶的角度出發(fā)--客戶在意什么我們表達什么；
- 客戶非常在意產(chǎn)品的質(zhì)感，那我們重要展示出我們質(zhì)感好 ，客戶非常在意某一個功能，我們就必須形象化的把這個功能清晰的展示出來，所以做細節(jié)展示的時候一定要問自己，我的客戶在意什么，我這么作圖滿足了他們在意的東西么？
- 展示要有邏輯--圖片一定要有清晰的條理和邏輯，哪怕沒有突圖片文字客戶也要看得懂你的圖。
- 跳出競爭對手給你的框框--我們可以借鑒競爭對手做的好的地方，但是也要質(zhì)疑它做的不好的地方，我們要把他們好的地方加上我們自己的突破變得更好，而不是競爭對手做什么樣我們就要做什么樣，一定是取其精華，去其糟粕。
產(chǎn)品細節(jié)展示可以展示什么？
- 產(chǎn)品外觀細節(jié)匯總
- 產(chǎn)品重點功能（客戶最在意的）
- 產(chǎn)品的差異化
- 產(chǎn)品的使用說明
備注：請根據(jù)消費者實際的需求以及產(chǎn)品的特質(zhì)來選擇性展示，并不是所有產(chǎn)品都需要以上細節(jié)全部被展示?。?！
外觀細節(jié)示例：
重點功能展示示例：
差異化展示示例：
使用細節(jié)展示示例：
使用場景展示圖：
作圖目的：
- 給產(chǎn)品做精準的場景定位，吸引精準客戶的眼球
- 引導(dǎo)消費者往你想要的方向來認識你的產(chǎn)品
作圖原則：
- 產(chǎn)品定位的標(biāo)簽和我們的用戶畫像結(jié)合；
- 避免展示的過于中式化。
- 產(chǎn)品盡可能要出現(xiàn)在場景中。?
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使用場景展示示例：盡量多找?guī)讉€不同的使用場景，表明該產(chǎn)品的使用場景比較廣
體驗場景展示圖：
作圖目的：
- 展示人在使用該產(chǎn)品時的能達到的愉悅的效果，從而吸引客戶；
- 引導(dǎo)消費者更好的認識你的產(chǎn)品。
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作圖原則：
- 產(chǎn)品定位的標(biāo)簽和我們的用戶畫像結(jié)合；
- 避免展示的過于中式化。
- 產(chǎn)品盡可能要出現(xiàn)在場景中
體驗場景展示示例：
產(chǎn)品A+主圖：
作圖目的：
- 是整套A+圖片的核心，能總結(jié)你產(chǎn)品亮點以及你最想體現(xiàn)的產(chǎn)品效果；
- 能加強你品牌的效應(yīng)
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作圖要求：
- 尺寸：970*600或者970*300
- 要包含場景、產(chǎn)品以及你的品牌，品牌要醒目；
- A+主圖展示示例：
A+細節(jié)展示圖：
它是根據(jù)消費者的需求，對你產(chǎn)品細節(jié)、功能、使用場景做的補充展示，它也可以幫助你植入同類產(chǎn)品，加強你品牌效果。
A+細節(jié)展示可以展示什么？
- 產(chǎn)品外觀細節(jié)
- 產(chǎn)品功能（主圖沒有提到的）
- 產(chǎn)品使用/體驗場景
- 產(chǎn)品的注意事項/使用說明
- 同類型產(chǎn)品的延伸
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A+細節(jié)圖的要求是什么？
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- 同屬性的圖片3-4張圖并列排放；
- 產(chǎn)品展示的大小、風(fēng)格、色調(diào)要一致；
- 細節(jié)展示的順序要有邏輯感，從上到下，從左到右，功能的展示要與主圖的功能展示要有一定差別，側(cè)重點可以不一樣，使用場景的展示要每張展示的重點不一樣，同樣的場景不要反復(fù)展示；
- 不要在小圖里面再圖中圖。
總結(jié)：A+圖片文案流程
- 確定好模板以及確定A+圖片張數(shù)
- 往A+模板上有邏輯的填充內(nèi)容，對產(chǎn)品細節(jié)、功能以及對消費者需要的細節(jié)做補充）
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如何審視自己的文案
- 所有圖片的展示要點是否符合消費者的客觀需求？
- 所有圖片是否按照我們圖片框架有邏輯有條理的展示？
- 所有圖片是否是否符合書寫要求，書寫有條理，文字無錯誤
總結(jié)：
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- 圖片精美度（這里每個團隊的美工團隊能力不一樣，所以會導(dǎo)致精美度上會有的差距）。
- 圖片邏輯。精美度拼不過人家的時候，一套邏輯清楚的圖片，可以讓客戶在短時間內(nèi)讀懂你的產(chǎn)品賣點。舉例子：特別注意在自己的產(chǎn)品細節(jié)展示好了，再做別人的對比圖，再回到自己的使用場景。目的在于，自己產(chǎn)品的特點著重介紹完了，再插入別人的做個對比用來重點突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
- 產(chǎn)品細節(jié)展示圖不宜在一張圖上展現(xiàn)過多信息，文字也不宜過多。
- 產(chǎn)品差異圖挑最直接的產(chǎn)品差異化來做并且是可實現(xiàn)。
- 場景圖實拍的道具不宜過多，整體簡單舒服就好；可在場景圖中利用對比凸顯產(chǎn)品。
- 尺寸圖包裝圖（是否做使用說明）根據(jù)產(chǎn)品決定是否放所有的物件。
- 整體色調(diào)要和諧統(tǒng)一，盡量用一個色調(diào)。
- 產(chǎn)品對比和細節(jié)展示可用圓圈形式和放大鏡的形式展現(xiàn)。
- 可以和五點描述一一對應(yīng)來作圖。
原則：把文字去掉后，能讓不熟悉產(chǎn)品的人在短時間讀懂圖片。作圖最好有因果關(guān)系，舉例：因為你采用了什么材質(zhì)，所以你的產(chǎn)品更加堅固等等。
ps：這篇文章寫了4遍才完成，前面因為斷電，網(wǎng)絡(luò)不好，重新刷新，導(dǎo)致一直要重寫，路過的朋友，如果覺得對你有用的話，不妨留下你的小腳印，碼字不容易啊，謝謝大家。
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跨境萌新 - 亞馬遜填坑先鋒隊隊長
贊同來自: Asir老師 、 靜靜的頓河 、 磚頭又大又重 、 阿川kawa 、 bedman 、 crlzzz 、 不拱白菜的豬 、 奔跑得牛肉丸子 、 薇薇安 、 Hi and Goodbye 、 菜煮粥 、 我是帥氣的小白 、 簡單愛、 、 zzzzz88888 、 李明 、 放星星的牛 、 Tiny2020 、 嘟嘟胖貓 、 mozibai 、 詹長勝 、 Carraway 、 五湖四海千山萬水 、 JessieWu24 、 白了個菜菜 、 枝城吳彥祖 、 yitian5039 、 阿阿雯 、 Lincoln666 、 lancyliao89 、 奶茶超愛加芋泥 、 黑妖怪 、 Dirtytc 、 墻頭青蛙 、 不吃季末怪我咯 、 閑得發(fā)慌 、 無心落幕 、 月落星沉入眼底 、 Snow6176 、 淺笑會幸福 、 阿v 、 麗莎123 、 香菜丑拒 、 韭菜盒子真好吃 、 橘子哥 、 跨境電商搬磚人 、 ichbinstefan 、 會吸貓的煙 、 西西qaq 、 花椒很麻 、 馬里奧奧利奧美女 、 manyu19 、 玉溪kpi 、 江西彭昱暢 、 Ken123 、 kaizhi 、 Rachelqi 、 xiaohan 、 我每天都很拉風(fēng) 、 應(yīng)晚風(fēng) 更多 ?
另外，我會在下一期專門寫一篇帖子，詳細的寫下，美工和銷售應(yīng)該如何配合，應(yīng)該有哪些規(guī)范會使得2個部門配合起來更流暢。