本篇內(nèi)容將以“玩具類目”舉例，手把手教你“如何選出合適的產(chǎn)品”。之所以選擇對(duì)“亞馬遜玩具類產(chǎn)品”進(jìn)行分析，主要是由多個(gè)交流群內(nèi)，上百位成員投票決定的。因此這篇文章純個(gè)人分享角度，將會(huì)從“玩具類的開(kāi)發(fā)選品方向”做相對(duì)全面的闡述，并拿出實(shí)際鏈接做產(chǎn)品分析。

其實(shí)對(duì)于“亞馬遜選品”來(lái)說(shuō)，主要是市場(chǎng)上需要什么，我們就提供什么。尤其是有售賣利潤(rùn)空間和保留清貨利潤(rùn)空間的公模產(chǎn)品優(yōu)先考慮，投入成本低，見(jiàn)效快。

接下來(lái)，我們將從六個(gè)方面帶大家進(jìn)行深入分析，但由于篇幅過(guò)長(zhǎng)，所以分為上下兩篇發(fā)布，每篇分為三大版塊，該篇先帶大家學(xué)習(xí)前三個(gè)版塊：

一、類目定位?
大類和小類：暫時(shí)只定玩具大類，小類不計(jì)。如果自家有工廠資源，可優(yōu)先調(diào)研與市場(chǎng)熱賣款相關(guān)/相似的小類產(chǎn)品的潛力，再考慮做熱賣款的差異化新款/微創(chuàng)新款。

二、產(chǎn)品定義及對(duì)應(yīng)淡旺季?
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1. 狹義玩具類：小孩子玩的東西，拿幾個(gè)產(chǎn)品舉例：

?(此截圖來(lái)源于：谷歌趨勢(shì)）

toddle toys（幼兒類玩具），比如嬰幼兒的洗澡噴水玩具；
learning toys（幼兒玩具兼教育類用品），比如畫板，彩筆；
truck toys （小孩子玩的拖車卡車玩具）。

旺季為萬(wàn)圣節(jié)前到圣誕節(jié)，即每年的9月初到12月25號(hào)，為什么這類產(chǎn)品的旺季基本上主要都是在第四個(gè)季度。主要是因?yàn)橄M(fèi)的受眾群體是小孩子，購(gòu)買力是大人。想想自己是不是只有在重要節(jié)日（兒童節(jié)和春節(jié)）前，會(huì)給帶小孩子出去吃喝玩樂(lè)，或者為他們買玩具）。 這類的產(chǎn)品比較適合新手開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，平時(shí)的銷量穩(wěn)定，只需要做旺季備貨即可。

2. 廣義玩具類：能給大人/小孩子/寵物 帶來(lái)愉悅的實(shí)物/虛擬物品，
(1) 兒童類玩具：拿幾個(gè)產(chǎn)品舉例：

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(此截圖來(lái)源于：谷歌趨勢(shì)）

kids bike（兒童自行車），kids scooter（兒童滑板車），這兩類產(chǎn)品跟玩具相關(guān)，也跟戶外相關(guān)。按照戶外用品的時(shí)間，銷量有一定提升應(yīng)該是在3-8月份，兼顧了上面產(chǎn)品的旺季時(shí)間，即10-12月份。綜上，這類跨品類的產(chǎn)品，第四季度的平均日銷量>第二季度戶外的平均日銷量。
注：谷歌趨勢(shì)圖上面有一段是2020年3月底銷量巨幅上升很可能是疫情之后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

所以相對(duì)而言，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確的情況下，產(chǎn)品的生命周期是挺長(zhǎng)的，銷量和備貨也不會(huì)出現(xiàn)呆滯的情況。

(2)成人玩具 除了小孩子的玩具，也要注意成人玩具和娛樂(lè)型玩具，因?yàn)楫吘瓜M(fèi)主力還是屬于有工作收入的成年人，根據(jù)成年人的工作和生活需要，可以選則不同方向的玩具。

工作方向：辦公室玩具+擺飾功能，工作休閑期間的指尖玩具，排解工作壓力的擠壓玩具，以辦公室玩具為例，分析如下：
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（圖一：截圖來(lái)源于賣家精靈）

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（圖二：截圖來(lái)源于賣家精靈）

a. 目標(biāo)銷量?
圖一是小類TOP100的整體分析，該類目月均銷量452單，也就是說(shuō)，做到小類top50，很大概率能達(dá)到平均線，日均15單。半年內(nèi)上架了19個(gè)新品。

b. 小類top10共性?
圖二是小類TOP100的銷量分析，排名小類前10評(píng)論數(shù)量基本上都是過(guò)1000的，且星級(jí)4.3以上，價(jià)格整體低于15美金。

最好的新品（圖示中的第一個(gè)藍(lán)色柱形）產(chǎn)品輪廓是恐龍和皮卡丘，12pc，應(yīng)該是可以放桌面，做的是吊墜，那也就可以放在背包上面做裝飾，硅膠材質(zhì)，柔軟性O(shè)K，大人小孩都可以拿著玩，單價(jià)14.99，低于小類top100產(chǎn)品的19.85，在售價(jià)和單個(gè)包裹數(shù)量pcs上面占優(yōu)勢(shì)，外觀設(shè)計(jì)借用了卡通形象的設(shè)計(jì)，但是只是使用了輪廓，沒(méi)有更具體，很好的避免了侵權(quán)。
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c. 市場(chǎng)偏好
（圖三：截圖來(lái)源于賣家精靈）

圖三從行業(yè)需求來(lái)看，大家能看到黃色的藍(lán)色的是最明顯的，分別對(duì)應(yīng)了bosses day gifts(老板節(jié)禮物)和funny stocking stuffers(有趣的絲襪填充物)，這兩個(gè)流量詞偏向于：?
1. 員工跟老板關(guān)系好的，送老板禮物（10月份） 在2020年開(kāi)始，黃色線明顯下滑，可能是跟疫情要求線上辦公有關(guān)?
2. 過(guò)年過(guò)節(jié)，公司給員工的圣誕禮物，即絲襪填充物（11和12月份）

由此可見(jiàn)，辦公室內(nèi)的產(chǎn)品偏向于一種同事之間的交流，且季節(jié)性明顯（第四個(gè)季度）。

d. 賣家類型

（圖四：截圖來(lái)源于賣家精靈）

圖四從賣家類型分析可以看出：85%都是FBA發(fā)貨，自發(fā)貨也有，但是數(shù)量少，做鋪貨或者精鋪型的賣家可以參考，在8-9月份找找類似的產(chǎn)品上架試試水。
當(dāng)然了，辦公室玩具這個(gè)小類也包含一些其他的類型的產(chǎn)品，也可能賣家故意更換類目，換到這個(gè)分類的，我們只要抓取主要賣點(diǎn)和受眾人群，及對(duì)于的產(chǎn)品淡旺季做分析即可。

e. 上架時(shí)間

?（圖五：截圖來(lái)源于賣家精靈）

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（圖六：截圖來(lái)源于賣家精靈）

圖五和圖六，從上架時(shí)間和趨勢(shì)分布來(lái)看，產(chǎn)品主要是2021年上架的偏多，能保留在TOP100的上架時(shí)間小于等于一年的有38家，約占總數(shù)的40%，說(shuō)明這個(gè)品類更新新品速度還是比較快，對(duì)新品的接受程度也比較高。
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f. 評(píng)論要求
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（圖七：截圖來(lái)源于賣家精靈）

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（圖八：截圖來(lái)源于賣家精靈）

圖七和圖八，表明產(chǎn)品對(duì)評(píng)論的要求沒(méi)有那么高，100個(gè)評(píng)論以下的有19個(gè)，約占比20%；300個(gè)評(píng)論以下的有49個(gè)，約占比50%。評(píng)論數(shù)量對(duì)新品上升的要求沒(méi)那么高，但是根據(jù)第二個(gè)圖（商品集中度），小類前5都是評(píng)論超過(guò)1000的。星級(jí)的要求是比較高，4.3及以上，按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)星級(jí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品退款率應(yīng)該是在4%-8%之間，開(kāi)發(fā)在做產(chǎn)品的定價(jià)表可以根據(jù)星級(jí)反應(yīng)的退款率來(lái)預(yù)估新品的退款率區(qū)間，取中位數(shù)即可。

g. 價(jià)格區(qū)間
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（圖九：截圖來(lái)源于賣家精靈）

圖九從價(jià)格分布，整體接受程度較高的是25美金以下。因?yàn)樾☆惽?0的產(chǎn)品，售價(jià)基本上是15美金以下，且評(píng)論數(shù)量要求高，所以不建議做低單價(jià)的，原因有二：

一是在短期內(nèi)并不能保證從低單價(jià)迅速起量，達(dá)到前期虧損，后期賺錢的目的的；
二是評(píng)論數(shù)量要求較高，低單價(jià)的產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)檢投入的人力可能要求較高，低單價(jià)新品整年帶來(lái)的純利潤(rùn)可能低于預(yù)期。

這類產(chǎn)品建議查看小類11-20之間的競(jìng)品，售價(jià)基本上是20-25美金，略高于小類的平均價(jià)，銷量略低，但是售價(jià)起來(lái)了，給利潤(rùn)騰出一定空間；如果產(chǎn)品走到清庫(kù)存這一步，到時(shí)候再考慮降價(jià)，也有機(jī)會(huì)在0虧損的基礎(chǔ)上做完庫(kù)存清理工作；但如果一開(kāi)始選擇了低單價(jià)，產(chǎn)品呆滯，則只能虧本清倉(cāng)或者棄置回收。

生活方向：工作之外的時(shí)間，做休閑度假旅行等相關(guān)產(chǎn)品都是不錯(cuò)的選擇。在toys大類TOP50中，有9個(gè)鏈接（20%占比）做泳池氣墊床，不過(guò)這類商品客單價(jià)比較高，且可以做大人小孩的親子套裝，給鏈接增加其他附加價(jià)值。

可以選擇做相關(guān)配套需要的設(shè)備或者工具，比如充氣泵，收納袋等等。感興趣的朋友可以使用賣家精靈，根據(jù)上述的辦公室玩具重新做分析。

三、品牌競(jìng)爭(zhēng)度

這部分從兩類進(jìn)行分析：?
1. 大類看TOP100鏈接的品牌數(shù)量占比
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（品牌競(jìng)爭(zhēng)度分析：截圖來(lái)源于賣家精靈）

注意在調(diào)研的時(shí)候避開(kāi)lego，cryola，LOL，Pokemon等大品牌的產(chǎn)品及產(chǎn)品外觀，防止外觀侵權(quán)。（注意LOL這里是驚喜娃娃，跟英雄聯(lián)盟無(wú)關(guān)）

2. 確認(rèn)了競(jìng)品之后，小類看TOP100的鏈接的品牌數(shù)量占比，百花齊放而不是一家獨(dú)大，各種各樣的品牌都有（存在1-2家有幾個(gè)爆款鏈接），這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是最理想的。
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（品牌競(jìng)爭(zhēng)度分析：截圖來(lái)源于賣家精靈）

今天前三個(gè)版塊的分享內(nèi)容到此結(jié)束，明天出后面更加勁爆的三大版塊內(nèi)容，希望你會(huì)喜歡！正在選品的朋友，可以嘗試操作一下。你如果有任何問(wèn)題，歡迎隨時(shí)交流?。?！
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