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亞馬遜選品策略6(手把手教你從價格的維度來選品的思路)

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老板/經(jīng)理:為什么別人產(chǎn)品賣的好,我們公司產(chǎn)品賣不動
? ? ? ? ?
運營:別人價格有優(yōu)勢,我們沒有價格優(yōu)勢

老板/經(jīng)理:為什么別人價格比我們高,還比我們賣的好

運營:我們產(chǎn)品沒有優(yōu)勢? ? ?

到底產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格是什么? ? ? ? ?

今天就跟大家來說說價格那些事

就拿我之前公眾號:跨境電商無涯說,分析過的一款產(chǎn)品來說:? 直發(fā)梳? ??

首先找出來這個款產(chǎn)品最相關(guān)的5個大流量關(guān)鍵詞,找到目標市場

Wet brush

圖片1.png



Hair brush

圖片2.png



wet brush detangling brush

圖片3.png



detangling brush

圖片4.png



tangle teezer brush

圖片5.png




然后用爬蟲軟件把前三頁的數(shù)據(jù)爬下來,做一個數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計,為了節(jié)省時間我就爬了第一個關(guān)鍵詞的前兩頁的數(shù)據(jù),剛開始爬出來的數(shù)據(jù)是這樣的:

圖片6.png



對于表格進行整理,對于價格做一個降序處理

圖片7.png







再對價格做一個分段處理


圖片8.png


圖片9.png








得到這樣一個大致的數(shù)據(jù):


>50? ? ? ? ? ? ? 賣家有3個
>15.99 <50? ? ? ? 賣家有10個
<15.99? ? ? ? ? ?賣家有47個

這樣我們可以大致看到我們要切入的市場是哪一個價格區(qū)間,一般人會選擇15.9950美金的產(chǎn)品來賣,因為競爭比較少

競爭少是不是意味著可以做呢

這樣我對他們這個價格段的銷量進行分析



圖片10.png


圖片11.png






發(fā)現(xiàn)競爭小的,銷量小,競爭大的銷量大,這可就難辦了,那怎么選呢

那么我對? 15.99 < 價格<50? 賣家有10個? ? ?價格<15.賣家 賣家有47個? ?再進行一遍處理,看看數(shù)據(jù)有什么問題

對于這個價格段的數(shù)據(jù)處理
15.99 < 價格<50 賣家有10個

圖片12.png




這里面大多數(shù)都是電動的,干電池和use都有,顏色以粉色為主,黑色和白色都有


價格<15.賣家有47個 數(shù)據(jù)比較多,那么再重新處理下,再次對價格再分一次段


圖片13.png




這個時候就很明顯了,價格在9.99~15.99,競爭數(shù)量少,出貨量大

從價格這個維度其實還是有很多值得挖掘的地方,大家可以去看下我公眾號:跨境電商無涯說,里面選品各個維度

這個價格區(qū)間下面款式的情況
這個價格區(qū)間的顏色情況
這個價格區(qū)間的功能情況
這個價格區(qū)間差評點在哪里
這個價格區(qū)間最大亮點在哪里
這個價格區(qū)間哪個組合賣的最好

在這個價格區(qū)間能夠做到高于這個價格區(qū)間的功能,外觀,款式,搭配,而且毛利還可以接受的話這才是產(chǎn)品的優(yōu)勢,這才是供應鏈的優(yōu)勢

我只是拋磚引玉,大家可以根據(jù)我這個思路去發(fā)散
已邀請:
很好的思路,曾經(jīng)研究過價格區(qū)間,但是沒有分析到這么細,一直沒有突破
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