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亞馬遜選品策略6（手把手教你從價(jià)格的維度來選品的思路）
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老板/經(jīng)理：為什么別人產(chǎn)品賣的好，我們公司產(chǎn)品賣不動(dòng)
? ? ? ? ?
運(yùn)營(yíng)：別人價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
老板/經(jīng)理：為什么別人價(jià)格比我們高，還比我們賣的好
運(yùn)營(yíng)：我們產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)? ? ?
到底產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格是什么? ? ? ? ?
今天就跟大家來說說價(jià)格那些事
就拿我之前公眾號(hào)：跨境電商無涯說，分析過的一款產(chǎn)品來說：? 直發(fā)梳? ??
首先找出來這個(gè)款產(chǎn)品最相關(guān)的5個(gè)大流量關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)市場(chǎng)
Wet brush
Hair brush
wet brush detangling brush
detangling brush
tangle teezer brush
然后用爬蟲軟件把前三頁的數(shù)據(jù)爬下來，做一個(gè)數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，為了節(jié)省時(shí)間我就爬了第一個(gè)關(guān)鍵詞的前兩頁的數(shù)據(jù)，剛開始爬出來的數(shù)據(jù)是這樣的：
對(duì)于表格進(jìn)行整理，對(duì)于價(jià)格做一個(gè)降序處理
再對(duì)價(jià)格做一個(gè)分段處理
得到這樣一個(gè)大致的數(shù)據(jù)：
>50? ? ? ? ? ? ? 賣家有3個(gè)
>15.99 <50? ? ? ? 賣家有10個(gè)
<15.99? ? ? ? ? ?賣家有47個(gè)
這樣我們可以大致看到我們要切入的市場(chǎng)是哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間，一般人會(huì)選擇15.9950美金的產(chǎn)品來賣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少
競(jìng)爭(zhēng)少是不是意味著可以做呢
這樣我對(duì)他們這個(gè)價(jià)格段的銷量進(jìn)行分析
發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)小的，銷量小，競(jìng)爭(zhēng)大的銷量大，這可就難辦了，那怎么選呢
那么我對(duì)? 15.99 < 價(jià)格<50? 賣家有10個(gè)? ? ?價(jià)格<15.賣家 賣家有47個(gè)? ?再進(jìn)行一遍處理，看看數(shù)據(jù)有什么問題
對(duì)于這個(gè)價(jià)格段的數(shù)據(jù)處理
15.99 < 價(jià)格<50 賣家有10個(gè)
這里面大多數(shù)都是電動(dòng)的，干電池和use都有，顏色以粉色為主，黑色和白色都有
價(jià)格<15.賣家有47個(gè) 數(shù)據(jù)比較多，那么再重新處理下，再次對(duì)價(jià)格再分一次段
這個(gè)時(shí)候就很明顯了，價(jià)格在9.99~15.99，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量少，出貨量大
從價(jià)格這個(gè)維度其實(shí)還是有很多值得挖掘的地方，大家可以去看下我公眾號(hào)：跨境電商無涯說，里面選品各個(gè)維度
這個(gè)價(jià)格區(qū)間下面款式的情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間的顏色情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間差評(píng)點(diǎn)在哪里
這個(gè)價(jià)格區(qū)間最大亮點(diǎn)在哪里
這個(gè)價(jià)格區(qū)間哪個(gè)組合賣的最好
在這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠做到高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能，外觀，款式，搭配，而且毛利還可以接受的話這才是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這才是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)
我只是拋磚引玉，大家可以根據(jù)我這個(gè)思路去發(fā)散
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運(yùn)營(yíng)：別人價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)
老板/經(jīng)理：為什么別人價(jià)格比我們高，還比我們賣的好
運(yùn)營(yíng)：我們產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)? ? ?
到底產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格是什么? ? ? ? ?
今天就跟大家來說說價(jià)格那些事
就拿我之前公眾號(hào)：跨境電商無涯說，分析過的一款產(chǎn)品來說：? 直發(fā)梳? ??
首先找出來這個(gè)款產(chǎn)品最相關(guān)的5個(gè)大流量關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)市場(chǎng)
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然后用爬蟲軟件把前三頁的數(shù)據(jù)爬下來，做一個(gè)數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，為了節(jié)省時(shí)間我就爬了第一個(gè)關(guān)鍵詞的前兩頁的數(shù)據(jù)，剛開始爬出來的數(shù)據(jù)是這樣的：
對(duì)于表格進(jìn)行整理，對(duì)于價(jià)格做一個(gè)降序處理
再對(duì)價(jià)格做一個(gè)分段處理
得到這樣一個(gè)大致的數(shù)據(jù)：
>50? ? ? ? ? ? ? 賣家有3個(gè)
>15.99 <50? ? ? ? 賣家有10個(gè)
<15.99? ? ? ? ? ?賣家有47個(gè)
這樣我們可以大致看到我們要切入的市場(chǎng)是哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間，一般人會(huì)選擇15.9950美金的產(chǎn)品來賣，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少
競(jìng)爭(zhēng)少是不是意味著可以做呢
這樣我對(duì)他們這個(gè)價(jià)格段的銷量進(jìn)行分析
發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)小的，銷量小，競(jìng)爭(zhēng)大的銷量大，這可就難辦了，那怎么選呢
那么我對(duì)? 15.99 < 價(jià)格<50? 賣家有10個(gè)? ? ?價(jià)格<15.賣家 賣家有47個(gè)? ?再進(jìn)行一遍處理，看看數(shù)據(jù)有什么問題
對(duì)于這個(gè)價(jià)格段的數(shù)據(jù)處理
15.99 < 價(jià)格<50 賣家有10個(gè)
這里面大多數(shù)都是電動(dòng)的，干電池和use都有，顏色以粉色為主，黑色和白色都有
價(jià)格<15.賣家有47個(gè) 數(shù)據(jù)比較多，那么再重新處理下，再次對(duì)價(jià)格再分一次段
這個(gè)時(shí)候就很明顯了，價(jià)格在9.99~15.99，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量少，出貨量大
從價(jià)格這個(gè)維度其實(shí)還是有很多值得挖掘的地方，大家可以去看下我公眾號(hào)：跨境電商無涯說，里面選品各個(gè)維度
這個(gè)價(jià)格區(qū)間下面款式的情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間的顏色情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能情況
這個(gè)價(jià)格區(qū)間差評(píng)點(diǎn)在哪里
這個(gè)價(jià)格區(qū)間最大亮點(diǎn)在哪里
這個(gè)價(jià)格區(qū)間哪個(gè)組合賣的最好
在這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠做到高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能，外觀，款式，搭配，而且毛利還可以接受的話這才是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這才是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)
我只是拋磚引玉，大家可以根據(jù)我這個(gè)思路去發(fā)散
倒計(jì)時(shí)：
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貓魯魯
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