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手把手教你如何做好一套亞馬遜的圖片（干貨?。。。?
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? 大家好，我是跨境萌新。這幾天有很多小伙伴加了我微信，一起交流了下，我也從大家那學(xué)習(xí)頗豐，有很多朋友想了解下，作為一個(gè)亞馬遜精品公司，怎么做才能把圖片做好。
? 相信大部分公司，是很難做到每個(gè)類目都做到很垂直，所以就會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：到底是直接把產(chǎn)品給美工，讓美工自由發(fā)揮好呢，還是銷售部門(mén)出一篇圖片文案，來(lái)指導(dǎo)美工組？
那如果能把類目做到很垂直，那自然可以讓美工組主導(dǎo)。我們的方案是讓銷售部門(mén)出一篇文案來(lái)指導(dǎo)美工組作圖，且越詳細(xì)越好，且文案一定是經(jīng)過(guò)上級(jí)確認(rèn)后，沒(méi)有問(wèn)題的，才會(huì)遞交給美工組作圖。接下來(lái)詳細(xì)分享下，我們是怎么做的。
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1.做圖片文案前的準(zhǔn)備一
銷售要全面細(xì)致了解產(chǎn)品(參數(shù)、功能）：
2.做圖片文案前的準(zhǔn)備二
分析消費(fèi)者心理，找出消費(fèi)者最在意的點(diǎn)（抓重點(diǎn)）：
3.做圖片文案前的準(zhǔn)備三
- 根據(jù)圖片框架以及結(jié)合第一點(diǎn)和第二點(diǎn)來(lái)寫(xiě)我們的圖片?
- 文案，要保證圖片最終的呈現(xiàn)效果。?
二．圖片框架要怎么寫(xiě)
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- 主圖
- 產(chǎn)品功能匯總圖
- 產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示（2-3張）
- 使用場(chǎng)景/使用說(shuō)明（1-2張）
- 體驗(yàn)場(chǎng)景展示（1張）
- A+（一張）
- A+細(xì)節(jié)展示圖（4-6張）
- 主圖的基本作圖原則：
- 產(chǎn)品必須占據(jù)圖片區(qū)域85%以上的面積，尺寸要求：1500*1500?
- 盡可能的符合亞馬遜圖片要求 ，不違規(guī)操作；
- 多備選角度，建議備選1-2張圖片， 擺放的角度一定是讓人舒服的，
- 產(chǎn)品不能太死板的展示，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后從顏色、搭配上做出突破，要能做到脫穎而出。?
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常見(jiàn)主圖展示：
產(chǎn)品功能匯總圖：
作圖目的：
- 讓客戶一目了然的完整了解你的產(chǎn)品；
- 避免后期客戶收到貨后投訴。
作圖原則：
- 展示的一定是很重要的功能/特性，不痛不癢不相關(guān)的不要展示；
- 要有清晰的產(chǎn)品定位/消費(fèi)者定位，根據(jù)你的產(chǎn)品定位來(lái)決定你要展示哪些功能。
常見(jiàn)匯總圖展示：
產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖
什么是細(xì)節(jié)展示圖：它不單單是產(chǎn)品外觀細(xì)節(jié)的意思，它還包括產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)（具備哪些功效），擁有哪些差異化，包括產(chǎn)品如何使用，都是屬于細(xì)節(jié)展示的范圍。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)的作圖原則：
- 必須站在客戶的角度出發(fā)--客戶在意什么我們表達(dá)什么；
- 客戶非常在意產(chǎn)品的質(zhì)感，那我們重要展示出我們質(zhì)感好 ，客戶非常在意某一個(gè)功能，我們就必須形象化的把這個(gè)功能清晰的展示出來(lái)，所以做細(xì)節(jié)展示的時(shí)候一定要問(wèn)自己，我的客戶在意什么，我這么作圖滿足了他們?cè)谝獾臇|西么？
- 展示要有邏輯--圖片一定要有清晰的條理和邏輯，哪怕沒(méi)有突圖片文字客戶也要看得懂你的圖。
- 跳出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你的框框--我們可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好的地方，但是也要質(zhì)疑它做的不好的地方，我們要把他們好的地方加上我們自己的突破變得更好，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么樣我們就要做什么樣，一定是取其精華，去其糟粕。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示可以展示什么？
- 產(chǎn)品外觀細(xì)節(jié)匯總
- 產(chǎn)品重點(diǎn)功能（客戶最在意的）
- 產(chǎn)品的差異化
- 產(chǎn)品的使用說(shuō)明
備注：請(qǐng)根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際的需求以及產(chǎn)品的特質(zhì)來(lái)選擇性展示，并不是所有產(chǎn)品都需要以上細(xì)節(jié)全部被展示！?。?/strong>
外觀細(xì)節(jié)示例：
重點(diǎn)功能展示示例：
差異化展示示例：
使用細(xì)節(jié)展示示例：
使用場(chǎng)景展示圖：
作圖目的：
- 給產(chǎn)品做精準(zhǔn)的場(chǎng)景定位，吸引精準(zhǔn)客戶的眼球
- 引導(dǎo)消費(fèi)者往你想要的方向來(lái)認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品
作圖原則：
- 產(chǎn)品定位的標(biāo)簽和我們的用戶畫(huà)像結(jié)合；
- 避免展示的過(guò)于中式化。
- 產(chǎn)品盡可能要出現(xiàn)在場(chǎng)景中。?
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使用場(chǎng)景展示示例：盡量多找?guī)讉€(gè)不同的使用場(chǎng)景，表明該產(chǎn)品的使用場(chǎng)景比較廣
體驗(yàn)場(chǎng)景展示圖：
作圖目的：
- 展示人在使用該產(chǎn)品時(shí)的能達(dá)到的愉悅的效果，從而吸引客戶；
- 引導(dǎo)消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。
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作圖原則：
- 產(chǎn)品定位的標(biāo)簽和我們的用戶畫(huà)像結(jié)合；
- 避免展示的過(guò)于中式化。
- 產(chǎn)品盡可能要出現(xiàn)在場(chǎng)景中
體驗(yàn)場(chǎng)景展示示例：
產(chǎn)品A+主圖：
作圖目的：
- 是整套A+圖片的核心，能總結(jié)你產(chǎn)品亮點(diǎn)以及你最想體現(xiàn)的產(chǎn)品效果；
- 能加強(qiáng)你品牌的效應(yīng)
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作圖要求：
- 尺寸：970*600或者970*300
- 要包含場(chǎng)景、產(chǎn)品以及你的品牌，品牌要醒目；
- A+主圖展示示例：
A+細(xì)節(jié)展示圖：
它是根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)你產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、使用場(chǎng)景做的補(bǔ)充展示，它也可以幫助你植入同類產(chǎn)品，加強(qiáng)你品牌效果。
A+細(xì)節(jié)展示可以展示什么？
- 產(chǎn)品外觀細(xì)節(jié)
- 產(chǎn)品功能（主圖沒(méi)有提到的）
- 產(chǎn)品使用/體驗(yàn)場(chǎng)景
- 產(chǎn)品的注意事項(xiàng)/使用說(shuō)明
- 同類型產(chǎn)品的延伸
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A+細(xì)節(jié)圖的要求是什么？
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- 同屬性的圖片3-4張圖并列排放；
- 產(chǎn)品展示的大小、風(fēng)格、色調(diào)要一致；
- 細(xì)節(jié)展示的順序要有邏輯感，從上到下，從左到右，功能的展示要與主圖的功能展示要有一定差別，側(cè)重點(diǎn)可以不一樣，使用場(chǎng)景的展示要每張展示的重點(diǎn)不一樣，同樣的場(chǎng)景不要反復(fù)展示；
- 不要在小圖里面再圖中圖。
總結(jié)：A+圖片文案流程
- 確定好模板以及確定A+圖片張數(shù)
- 往A+模板上有邏輯的填充內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能以及對(duì)消費(fèi)者需要的細(xì)節(jié)做補(bǔ)充）
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如何審視自己的文案
- 所有圖片的展示要點(diǎn)是否符合消費(fèi)者的客觀需求？
- 所有圖片是否按照我們圖片框架有邏輯有條理的展示？
- 所有圖片是否是否符合書(shū)寫(xiě)要求，書(shū)寫(xiě)有條理，文字無(wú)錯(cuò)誤
總結(jié)：
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- 圖片精美度（這里每個(gè)團(tuán)隊(duì)的美工團(tuán)隊(duì)能力不一樣，所以會(huì)導(dǎo)致精美度上會(huì)有的差距）。
- 圖片邏輯。精美度拼不過(guò)人家的時(shí)候，一套邏輯清楚的圖片，可以讓客戶在短時(shí)間內(nèi)讀懂你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。舉例子：特別注意在自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示好了，再做別人的對(duì)比圖，再回到自己的使用場(chǎng)景。目的在于，自己產(chǎn)品的特點(diǎn)著重介紹完了，再插入別人的做個(gè)對(duì)比用來(lái)重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
- 產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖不宜在一張圖上展現(xiàn)過(guò)多信息，文字也不宜過(guò)多。
- 產(chǎn)品差異圖挑最直接的產(chǎn)品差異化來(lái)做并且是可實(shí)現(xiàn)。
- 場(chǎng)景圖實(shí)拍的道具不宜過(guò)多，整體簡(jiǎn)單舒服就好；可在場(chǎng)景圖中利用對(duì)比凸顯產(chǎn)品。
- 尺寸圖包裝圖（是否做使用說(shuō)明）根據(jù)產(chǎn)品決定是否放所有的物件。
- 整體色調(diào)要和諧統(tǒng)一，盡量用一個(gè)色調(diào)。
- 產(chǎn)品對(duì)比和細(xì)節(jié)展示可用圓圈形式和放大鏡的形式展現(xiàn)。
- 可以和五點(diǎn)描述一一對(duì)應(yīng)來(lái)作圖。
原則：把文字去掉后，能讓不熟悉產(chǎn)品的人在短時(shí)間讀懂圖片。作圖最好有因果關(guān)系，舉例：因?yàn)槟悴捎昧耸裁床馁|(zhì)，所以你的產(chǎn)品更加堅(jiān)固等等。
ps：這篇文章寫(xiě)了4遍才完成，前面因?yàn)閿嚯?，網(wǎng)絡(luò)不好，重新刷新，導(dǎo)致一直要重寫(xiě)，路過(guò)的朋友，如果覺(jué)得對(duì)你有用的話，不妨留下你的小腳印，碼字不容易啊，謝謝大家。
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倒計(jì)時(shí)：
152 個(gè)回復(fù)
跨境萌新 - 亞馬遜填坑先鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)
贊同來(lái)自: Asir老師 、 靜靜的頓河 、 磚頭又大又重 、 阿川kawa 、 bedman 、 crlzzz 、 不拱白菜的豬 、 奔跑得牛肉丸子 、 薇薇安 、 Hi and Goodbye 、 菜煮粥 、 我是帥氣的小白 、 簡(jiǎn)單愛(ài)、 、 zzzzz88888 、 李明 、 放星星的牛 、 Tiny2020 、 嘟嘟胖貓 、 mozibai 、 詹長(zhǎng)勝 、 Carraway 、 五湖四海千山萬(wàn)水 、 JessieWu24 、 白了個(gè)菜菜 、 枝城吳彥祖 、 yitian5039 、 阿阿雯 、 Lincoln666 、 lancyliao89 、 奶茶超愛(ài)加芋泥 、 黑妖怪 、 Dirtytc 、 墻頭青蛙 、 不吃季末怪我咯 、 閑得發(fā)慌 、 無(wú)心落幕 、 月落星沉入眼底 、 Snow6176 、 淺笑會(huì)幸福 、 阿v 、 麗莎123 、 香菜丑拒 、 韭菜盒子真好吃 、 橘子哥 、 跨境電商搬磚人 、 ichbinstefan 、 會(huì)吸貓的煙 、 西西qaq 、 花椒很麻 、 馬里奧奧利奧美女 、 manyu19 、 玉溪kpi 、 江西彭昱暢 、 Ken123 、 kaizhi 、 Rachelqi 、 xiaohan 、 我每天都很拉風(fēng) 、 應(yīng)晚風(fēng) 更多 ?
另外，我會(huì)在下一期專門(mén)寫(xiě)一篇帖子，詳細(xì)的寫(xiě)下，美工和銷售應(yīng)該如何配合，應(yīng)該有哪些規(guī)范會(huì)使得2個(gè)部門(mén)配合起來(lái)更流暢。