根據(jù)題主提供的數(shù)據(jù)分析，目前你遇到的主要問(wèn)題是：
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從自身數(shù)據(jù)：
1，核心關(guān)鍵詞的排序下滑嚴(yán)重
2，關(guān)鍵詞下滑導(dǎo)致搜索流量下滑，從而導(dǎo)致訂單量下滑
3，核心關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)化率低，acos高
4，7天deals的活動(dòng)帶來(lái)的訂單量和轉(zhuǎn)化率提升有限
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從競(jìng)品數(shù)據(jù)：
1，類目的市場(chǎng)需求有整體同步下滑，但是小類目節(jié)點(diǎn)的相對(duì)排名比較穩(wěn)定
2，核心關(guān)鍵詞排序被新品擠壓
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下面開(kāi)始拆解問(wèn)題：
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第一步：確認(rèn)問(wèn)題原因
1，整理近7天的ASIN數(shù)據(jù)，分析瀏覽量，轉(zhuǎn)化率的變化
2，訂單量=瀏覽量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，所以訂單量的下滑主要是因?yàn)槿齻€(gè)因素的影響，但是你的標(biāo)題，首圖沒(méi)有改動(dòng)，對(duì)點(diǎn)擊率的影響很小，所以主要的影響因素就是流量和轉(zhuǎn)化率
3，進(jìn)一步結(jié)合asin數(shù)據(jù)判斷主要因素，然后針對(duì)性優(yōu)化
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由于沒(méi)有題主產(chǎn)品的asin數(shù)據(jù)，那就根據(jù)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行猜想和拆解：
1，關(guān)鍵詞排序被新品搶占，下滑嚴(yán)重，說(shuō)明關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率有下降，但是小類目頭部產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定
2，類目整體的需求雖然有下滑，但是小類目頭部的波動(dòng)比較小，然后新品的關(guān)鍵詞排序上升說(shuō)明新品的訂單量增長(zhǎng)導(dǎo)致top20以后的產(chǎn)品訂單下滑，從而導(dǎo)致排名下滑
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所以給予以上猜想，我判斷題主的主要問(wèn)題是：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率下滑，而且訂單量下滑，很大一部分原因是由于新品的競(jìng)爭(zhēng)?；蛟S是低價(jià)，或許是新品的廣告的霸屏，或許是新品大量的送測(cè)等，但是核心的問(wèn)題還是解決產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率和訂單量。
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基于這個(gè)問(wèn)題，提供一些我們常用的思路，提供參考：
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（1）穩(wěn)定的自然流量

流量一般來(lái)源于幾個(gè)方面：

1. 關(guān)鍵詞搜索流量 （占比最高） -- 關(guān)鍵詞搜索流量的大小取決于關(guān)鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關(guān)鍵詞下的訂單量和轉(zhuǎn)化率，所以要提高關(guān)鍵詞的自然排序，最重要的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
（1）從廣告層面，可以降低自動(dòng)廣告，大部分的流量是不精準(zhǔn)的，自動(dòng)廣告帶來(lái)的流量除了前期幫你拓展更多的關(guān)鍵詞，并不能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，會(huì)拉低你的轉(zhuǎn)化率。
（2）加大手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告的投放，關(guān)鍵詞來(lái)源：同類優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的ASIN反查數(shù)據(jù)（可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關(guān)鍵詞出單，更針對(duì)性的投放廣告）+ BA關(guān)鍵詞調(diào)研（品牌分析可以知道亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索熱度）+ 自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)（自動(dòng)廣告可以拓展更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。
（3）廣告投放bid取決于你想展示的廣告位置，如果展示靠前，競(jìng)價(jià)高，同樣的預(yù)算，展示時(shí)間就短，頭部的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)明顯，轉(zhuǎn)化也會(huì)低，所以性價(jià)比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點(diǎn)擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化，所以具體的bid設(shè)置，要結(jié)合你的展示位置前后競(jìng)品的優(yōu)劣，廣告要以轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)。
（4）廣告期間可以結(jié)合測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，一方面提高廣告的轉(zhuǎn)化，從而提高廣告質(zhì)量得分，來(lái)降低bid，一方面更快的提升關(guān)鍵詞的自然排序。
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2.商品關(guān)聯(lián)流量（同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品） -- 商品廣告分為：商品關(guān)聯(lián)和展示廣告，可以找優(yōu)勢(shì)沒(méi)有你好的同類asin進(jìn)行投放，形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉(zhuǎn)化也會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化（原理比較復(fù)雜，有時(shí)間可以深聊）。
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3.活動(dòng)流量（站內(nèi)秒殺，站外促銷） -- 可以適當(dāng)?shù)膮⒓用霘?，秒殺帶?lái)的轉(zhuǎn)化非常精準(zhǔn)，更有效的提高轉(zhuǎn)化率，也可以適當(dāng)?shù)拇笳劭鄯耪就馔斗牛笥唵螞_擊會(huì)大大提高關(guān)鍵詞權(quán)重。
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4.促銷流量（coupon，會(huì)員專享折扣） -- 多使用coupon，一方面有coupon的流量和權(quán)重，另一方面coupon不影響秒殺價(jià)格，還能方便隨時(shí)設(shè)置折扣來(lái)配合廣告做轉(zhuǎn)化。
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（2）穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率? --- 轉(zhuǎn)化率的影響因素比較多，最重要的幾個(gè)方面：
1，價(jià)格 --? 廣告投放期間，可以適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)或者coupon來(lái)提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而提高轉(zhuǎn)化
2，listing的質(zhì)量 -- 優(yōu)化好關(guān)鍵詞的布局，qa的布局，另外通過(guò)訂單催評(píng)來(lái)加快review的增長(zhǎng)
3，精準(zhǔn)的流量? -- 務(wù)必做好競(jìng)品分析和關(guān)鍵詞調(diào)研，保證廣告流量的精準(zhǔn)度
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3，具體的落地執(zhí)行方法可以參考案列：
? 秒殺+coupon+站外+廣告組合：規(guī)劃7-10天的時(shí)間周期，秒殺完成后用大coupon+廣告維持高轉(zhuǎn)化率和流量，coupon跑三天后再放一筆站外沖訂單量，站外兩天之后再大coupon+廣告維持站內(nèi)的轉(zhuǎn)化，再接下周的秒殺，如此循環(huán)沖刺2周，訂單量和轉(zhuǎn)化率一直維持在高位，關(guān)鍵詞的提升會(huì)非?？欤€有很多類似的方案可以去測(cè)試，核心點(diǎn)就是周期性的穩(wěn)定訂單和轉(zhuǎn)化率。
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