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銷量從6月初開始一跌再跌，產(chǎn)品核心大詞的自然搜索位置也每天在暴跌，求解決方法
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同一個節(jié)點兩款產(chǎn)品從6月開始，核心詞的搜索位置一直在跌，從首頁的第15-20分別跌到了第二頁的中部和底部。
從6月1-5號一直開了核心詞高預(yù)算的視頻廣告，所以銷量沒有掉的很明顯，但是核心詞的視頻廣告對大詞的排名沒有任何穩(wěn)住的效果，核心詞的排名跌的還是很迅猛。
考慮到可能是亞馬遜調(diào)低了視頻廣告的權(quán)重，所以從6號開始關(guān)掉了視頻廣告，開了大詞精準。由于最近大詞廣告的轉(zhuǎn)化很鬼才，廣告出單很萎靡，所以從7-10號（美國時間）銷量開始暴跌，從top前20掉到top 30后。
補充一下我觀察到的其他的方面。
?有一款是老品賣了兩年了，觀察整個銷售記錄，除了鏈接被下架救回來后有過這樣大詞暴跌的情況，其他還沒有遇到過這個情況。
求大神指點一下，這種情況該考慮是產(chǎn)品哪里出了問題？和從哪個方面調(diào)整
從6月1-5號一直開了核心詞高預(yù)算的視頻廣告，所以銷量沒有掉的很明顯，但是核心詞的視頻廣告對大詞的排名沒有任何穩(wěn)住的效果，核心詞的排名跌的還是很迅猛。
考慮到可能是亞馬遜調(diào)低了視頻廣告的權(quán)重，所以從6號開始關(guān)掉了視頻廣告，開了大詞精準。由于最近大詞廣告的轉(zhuǎn)化很鬼才，廣告出單很萎靡，所以從7-10號（美國時間）銷量開始暴跌，從top前20掉到top 30后。
補充一下我觀察到的其他的方面。
- 整個類目的產(chǎn)品都有一些下滑趨勢，top20里面大部分產(chǎn)品的核心詞排名都在往下掉，但是掉的程度很緩慢。
- 核心詞的搜索首頁有一小半被新品占了坑位（這些新品是最近才出現(xiàn)的，懷疑現(xiàn)在的新品出單權(quán)重調(diào)高了）。
- 5月中旬這兩款產(chǎn)品都做了7天秒殺，秒殺后詞的排名漲了一些，但沒穩(wěn)住多久就開始往下掉。
?有一款是老品賣了兩年了，觀察整個銷售記錄，除了鏈接被下架救回來后有過這樣大詞暴跌的情況，其他還沒有遇到過這個情況。
求大神指點一下，這種情況該考慮是產(chǎn)品哪里出了問題？和從哪個方面調(diào)整
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從自身數(shù)據(jù)：
1，核心關(guān)鍵詞的排序下滑嚴重
2，關(guān)鍵詞下滑導(dǎo)致搜索流量下滑，從而導(dǎo)致訂單量下滑
3，核心關(guān)鍵詞的廣告轉(zhuǎn)化率低，acos高
4，7天deals的活動帶來的訂單量和轉(zhuǎn)化率提升有限
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從競品數(shù)據(jù)：
1，類目的市場需求有整體同步下滑，但是小類目節(jié)點的相對排名比較穩(wěn)定
2，核心關(guān)鍵詞排序被新品擠壓
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下面開始拆解問題：
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第一步：確認問題原因
1，整理近7天的ASIN數(shù)據(jù)，分析瀏覽量，轉(zhuǎn)化率的變化
2，訂單量=瀏覽量*點擊率*轉(zhuǎn)化率，所以訂單量的下滑主要是因為三個因素的影響，但是你的標題，首圖沒有改動，對點擊率的影響很小，所以主要的影響因素就是流量和轉(zhuǎn)化率
3，進一步結(jié)合asin數(shù)據(jù)判斷主要因素，然后針對性優(yōu)化
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由于沒有題主產(chǎn)品的asin數(shù)據(jù)，那就根據(jù)提供的數(shù)據(jù)進行猜想和拆解：
1，關(guān)鍵詞排序被新品搶占，下滑嚴重，說明關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率有下降，但是小類目頭部產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定
2，類目整體的需求雖然有下滑，但是小類目頭部的波動比較小，然后新品的關(guān)鍵詞排序上升說明新品的訂單量增長導(dǎo)致top20以后的產(chǎn)品訂單下滑，從而導(dǎo)致排名下滑
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所以給予以上猜想，我判斷題主的主要問題是：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率下滑，而且訂單量下滑，很大一部分原因是由于新品的競爭?；蛟S是低價，或許是新品的廣告的霸屏，或許是新品大量的送測等，但是核心的問題還是解決產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率和訂單量。
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基于這個問題，提供一些我們常用的思路，提供參考：
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（1）穩(wěn)定的自然流量
流量一般來源于幾個方面：
1. 關(guān)鍵詞搜索流量 （占比最高） -- 關(guān)鍵詞搜索流量的大小取決于關(guān)鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關(guān)鍵詞下的訂單量和轉(zhuǎn)化率，所以要提高關(guān)鍵詞的自然排序，最重要的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
（1）從廣告層面，可以降低自動廣告，大部分的流量是不精準的，自動廣告帶來的流量除了前期幫你拓展更多的關(guān)鍵詞，并不能給你帶來精準的流量，會拉低你的轉(zhuǎn)化率。
（2）加大手動精準關(guān)鍵詞廣告的投放，關(guān)鍵詞來源：同類優(yōu)質(zhì)競品的ASIN反查數(shù)據(jù)（可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關(guān)鍵詞出單，更針對性的投放廣告）+ BA關(guān)鍵詞調(diào)研（品牌分析可以知道亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索熱度）+ 自動廣告的數(shù)據(jù)（自動廣告可以拓展更多的長尾關(guān)鍵詞）。
（3）廣告投放bid取決于你想展示的廣告位置，如果展示靠前，競價高，同樣的預(yù)算，展示時間就短，頭部的競品競爭明顯，轉(zhuǎn)化也會低，所以性價比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化，所以具體的bid設(shè)置，要結(jié)合你的展示位置前后競品的優(yōu)劣，廣告要以轉(zhuǎn)化為主要目標。
（4）廣告期間可以結(jié)合測評關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率，一方面提高廣告的轉(zhuǎn)化，從而提高廣告質(zhì)量得分，來降低bid，一方面更快的提升關(guān)鍵詞的自然排序。
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2.商品關(guān)聯(lián)流量（同類產(chǎn)品和互補產(chǎn)品） -- 商品廣告分為：商品關(guān)聯(lián)和展示廣告，可以找優(yōu)勢沒有你好的同類asin進行投放，形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉(zhuǎn)化也會帶動關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化（原理比較復(fù)雜，有時間可以深聊）。
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3.活動流量（站內(nèi)秒殺，站外促銷） -- 可以適當?shù)膮⒓用霘ⅲ霘淼霓D(zhuǎn)化非常精準，更有效的提高轉(zhuǎn)化率，也可以適當?shù)拇笳劭鄯耪就馔斗?，大訂單沖擊會大大提高關(guān)鍵詞權(quán)重。
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4.促銷流量（coupon，會員專享折扣） -- 多使用coupon，一方面有coupon的流量和權(quán)重，另一方面coupon不影響秒殺價格，還能方便隨時設(shè)置折扣來配合廣告做轉(zhuǎn)化。
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（2）穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率? --- 轉(zhuǎn)化率的影響因素比較多，最重要的幾個方面：
1，價格 --? 廣告投放期間，可以適當?shù)牡蛢r或者coupon來提高價格優(yōu)勢，從而提高轉(zhuǎn)化
2，listing的質(zhì)量 -- 優(yōu)化好關(guān)鍵詞的布局，qa的布局，另外通過訂單催評來加快review的增長
3，精準的流量? -- 務(wù)必做好競品分析和關(guān)鍵詞調(diào)研，保證廣告流量的精準度
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3，具體的落地執(zhí)行方法可以參考案列：
? 秒殺+coupon+站外+廣告組合：規(guī)劃7-10天的時間周期，秒殺完成后用大coupon+廣告維持高轉(zhuǎn)化率和流量，coupon跑三天后再放一筆站外沖訂單量，站外兩天之后再大coupon+廣告維持站內(nèi)的轉(zhuǎn)化，再接下周的秒殺，如此循環(huán)沖刺2周，訂單量和轉(zhuǎn)化率一直維持在高位，關(guān)鍵詞的提升會非常快，還有很多類似的方案可以去測試，核心點就是周期性的穩(wěn)定訂單和轉(zhuǎn)化率。
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