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# 案例分析 # 老鏈接優(yōu)化，廣告優(yōu)化：本人有幸接了一個(gè)老店鋪，目前的情況比較一般，8月數(shù)據(jù)如下……我的產(chǎn)品廣告該如何去優(yōu)化？還有怎么去突破單量？
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關(guān)于廣告優(yōu)化：本人有幸接了一個(gè)老店鋪，目前的情況比較一般。
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背景：該店鋪?zhàn)龅拇怪鳖惸肯碌男〖?xì)分產(chǎn)品，cpc平均0.2，有三個(gè)產(chǎn)品做的比較穩(wěn)定，差異上是容量和外觀，市場(chǎng)上同樣的產(chǎn)品做的都沒(méi)我們好，排除這些競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局，但是外觀不同樣的有幾個(gè)做的好的在前1萬(wàn)名，我查了下軟件，有一個(gè)在5000名大類，但是沒(méi)有一個(gè)廣告詞，全部都是自然流量，還有就是幾個(gè)做的好的產(chǎn)品，排名在10000之內(nèi)，都是自然流量多，而且都占據(jù)了AC詞。
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都很少做廣告。但是這些做的好跟我的產(chǎn)品價(jià)格有差距都是4-7美金。我的產(chǎn)品在8-20美金，我的產(chǎn)品顏色變體多，花樣多，但是賣(mài)得好就一兩個(gè)，但是我們之間功能上沒(méi)有差別，無(wú)非就是外觀還有容量方面。他們最好的日均出單6-80單，我的最好的在10單左右。
那么問(wèn)題來(lái)了：之前店鋪的這些產(chǎn)品全都是只開(kāi)啟自動(dòng)廣告，而且自動(dòng)廣告不否詞，不優(yōu)化。
8月數(shù)據(jù)如下：
7月的數(shù)據(jù)：
本人操作之后的數(shù)據(jù)，9月份：
本人接手之后做了一些動(dòng)作，把自動(dòng)廣告出單的高頻詞拉出來(lái)做了精準(zhǔn)，而且把前面出過(guò)單的關(guān)鍵詞所有全部搜集起來(lái)，再去軟件搜集，有后臺(tái)ABA的，賣(mài)家精靈的，sif的，然后去重整理之后，在自動(dòng)廣告組里全部否詞精準(zhǔn)了，再去前臺(tái)全部關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名搜索了一遍，
發(fā)現(xiàn)大多數(shù)自己的產(chǎn)品都在首頁(yè)，三個(gè)產(chǎn)品大部分都在，然后缺了首頁(yè)的關(guān)鍵詞，我全部拎出來(lái)做手動(dòng)廣告，組合打。
這里三個(gè)廣告組是歷史自動(dòng)組里出單高頻詞大概3-5個(gè)，搜索流量都是一個(gè)層次的，做的是三個(gè)產(chǎn)品各一組手動(dòng)精準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)如下
而且把這些拉出來(lái)的詞在自動(dòng)組里否定了精準(zhǔn)和詞組，就是說(shuō)把他們?cè)谧詣?dòng)里拒死。
我算一下，我接手之后整個(gè)廣告做出來(lái)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率還不如前面只做自動(dòng)的情況。廣告轉(zhuǎn)化率反而下降了，之前是4.5%，現(xiàn)在是4.1%這樣。而且整體的廣告占比訂單也不必之前是數(shù)據(jù)好看都是占了50%，廣告占比自然出單。接手的這個(gè)月做了一些動(dòng)作，比如開(kāi)了coupon10-20%但是領(lǐng)取的人很多但是兌換的很少，而且基本突破不了10單的情況。目前這些產(chǎn)品的客單價(jià)比較低，查了下競(jìng)品很少有做deal的。而且我們的FBA庫(kù)存不多，少的30-40個(gè)，多的sku150個(gè)這樣。
那么我的這些產(chǎn)品廣告該如何去優(yōu)化，還有怎么去突破單量。目前無(wú)法后臺(tái)沒(méi)有推deal。站外不用考慮了這個(gè)我想過(guò)，目前庫(kù)存有限，先不談這個(gè)。目前是優(yōu)化廣告為主。
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背景：該店鋪?zhàn)龅拇怪鳖惸肯碌男〖?xì)分產(chǎn)品，cpc平均0.2，有三個(gè)產(chǎn)品做的比較穩(wěn)定，差異上是容量和外觀，市場(chǎng)上同樣的產(chǎn)品做的都沒(méi)我們好，排除這些競(jìng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局，但是外觀不同樣的有幾個(gè)做的好的在前1萬(wàn)名，我查了下軟件，有一個(gè)在5000名大類，但是沒(méi)有一個(gè)廣告詞，全部都是自然流量，還有就是幾個(gè)做的好的產(chǎn)品，排名在10000之內(nèi)，都是自然流量多，而且都占據(jù)了AC詞。
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都很少做廣告。但是這些做的好跟我的產(chǎn)品價(jià)格有差距都是4-7美金。我的產(chǎn)品在8-20美金，我的產(chǎn)品顏色變體多，花樣多，但是賣(mài)得好就一兩個(gè)，但是我們之間功能上沒(méi)有差別，無(wú)非就是外觀還有容量方面。他們最好的日均出單6-80單，我的最好的在10單左右。
那么問(wèn)題來(lái)了：之前店鋪的這些產(chǎn)品全都是只開(kāi)啟自動(dòng)廣告，而且自動(dòng)廣告不否詞，不優(yōu)化。
8月數(shù)據(jù)如下：
7月的數(shù)據(jù)：
本人操作之后的數(shù)據(jù)，9月份：
本人接手之后做了一些動(dòng)作，把自動(dòng)廣告出單的高頻詞拉出來(lái)做了精準(zhǔn)，而且把前面出過(guò)單的關(guān)鍵詞所有全部搜集起來(lái)，再去軟件搜集，有后臺(tái)ABA的，賣(mài)家精靈的，sif的，然后去重整理之后，在自動(dòng)廣告組里全部否詞精準(zhǔn)了，再去前臺(tái)全部關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名搜索了一遍，
發(fā)現(xiàn)大多數(shù)自己的產(chǎn)品都在首頁(yè)，三個(gè)產(chǎn)品大部分都在，然后缺了首頁(yè)的關(guān)鍵詞，我全部拎出來(lái)做手動(dòng)廣告，組合打。
這里三個(gè)廣告組是歷史自動(dòng)組里出單高頻詞大概3-5個(gè)，搜索流量都是一個(gè)層次的，做的是三個(gè)產(chǎn)品各一組手動(dòng)精準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)如下
而且把這些拉出來(lái)的詞在自動(dòng)組里否定了精準(zhǔn)和詞組，就是說(shuō)把他們?cè)谧詣?dòng)里拒死。
我算一下，我接手之后整個(gè)廣告做出來(lái)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率還不如前面只做自動(dòng)的情況。廣告轉(zhuǎn)化率反而下降了，之前是4.5%，現(xiàn)在是4.1%這樣。而且整體的廣告占比訂單也不必之前是數(shù)據(jù)好看都是占了50%，廣告占比自然出單。接手的這個(gè)月做了一些動(dòng)作，比如開(kāi)了coupon10-20%但是領(lǐng)取的人很多但是兌換的很少，而且基本突破不了10單的情況。目前這些產(chǎn)品的客單價(jià)比較低，查了下競(jìng)品很少有做deal的。而且我們的FBA庫(kù)存不多，少的30-40個(gè)，多的sku150個(gè)這樣。
那么我的這些產(chǎn)品廣告該如何去優(yōu)化，還有怎么去突破單量。目前無(wú)法后臺(tái)沒(méi)有推deal。站外不用考慮了這個(gè)我想過(guò)，目前庫(kù)存有限，先不談這個(gè)。目前是優(yōu)化廣告為主。
倒計(jì)時(shí)：
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Jean白的沒(méi)朋友 - 亞馬遜嬰兒
贊同來(lái)自: xiaolan123 、 橙子hello 、 Improving 、 用戶名已存在。 、 及時(shí)雨送姜 、 00后的同學(xué) 、 xeniaris 、 人生只有一件事 、 搬磚小巨人 、 ALilya 、 Chenhu 、 Lydia918 、 楓葉ple 、 Aa沒(méi)煩惱很幸福123 更多 ?
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7、8月份的廣告數(shù)據(jù)在這個(gè)價(jià)位的表現(xiàn)還不錯(cuò)，加上自然訂單的話，應(yīng)該是盈利的吧。
把自動(dòng)廣告出單的高頻詞拉出來(lái)做了精準(zhǔn)，這步我覺(jué)得是想要更上一層的必須步驟，但是可以先別把自動(dòng)廣告組里全部精準(zhǔn)否定，因?yàn)楝F(xiàn)在自動(dòng)廣告里高頻詞的權(quán)重是大于精準(zhǔn)廣告的，可以先暫時(shí)保留，同時(shí)觀察精準(zhǔn)廣告里的情況。
如果精準(zhǔn)廣告的這些詞表現(xiàn)不錯(cuò)，漸漸起來(lái)了，再觀察自動(dòng)廣告的這些詞，如果還是表現(xiàn)不錯(cuò)，就不要否定，如果表現(xiàn)變差了，就可以否定了。
如果精準(zhǔn)廣告的這些詞表現(xiàn)的不好，還有自動(dòng)廣告的權(quán)重在，影響不會(huì)太大。