# 案例分析 # 老鏈接優(yōu)化，廣告優(yōu)化：本人有幸接了一個老店鋪，目前的情況比較一般，8月數(shù)據(jù)如下……我的產(chǎn)品廣告該如何去優(yōu)化？還有怎么去突破單量？

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關(guān)于廣告優(yōu)化：本人有幸接了一個老店鋪，目前的情況比較一般。
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背景：該店鋪做的垂直類目下的小細(xì)分產(chǎn)品，cpc平均0.2，有三個產(chǎn)品做的比較穩(wěn)定，差異上是容量和外觀，市場上同樣的產(chǎn)品做的都沒我們好，排除這些競對競爭格局，但是外觀不同樣的有幾個做的好的在前1萬名，我查了下軟件，有一個在5000名大類，但是沒有一個廣告詞，全部都是自然流量，還有就是幾個做的好的產(chǎn)品，排名在10000之內(nèi)，都是自然流量多，而且都占據(jù)了AC詞。
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都很少做廣告。但是這些做的好跟我的產(chǎn)品價格有差距都是4-7美金。我的產(chǎn)品在8-20美金，我的產(chǎn)品顏色變體多，花樣多，但是賣得好就一兩個，但是我們之間功能上沒有差別，無非就是外觀還有容量方面。他們最好的日均出單6-80單，我的最好的在10單左右。

那么問題來了：之前店鋪的這些產(chǎn)品全都是只開啟自動廣告，而且自動廣告不否詞，不優(yōu)化。

8月數(shù)據(jù)如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220923/261a7ed21a4d8d89d84ebc14cdb933af.png

7月的數(shù)據(jù)：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220923/d8ba8a4140b73f4e6e2b8f6fd1b074ca.png

本人操作之后的數(shù)據(jù)，9月份：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220923/0031e749290a0993d569e453cdf7b47d.png

本人接手之后做了一些動作，把自動廣告出單的高頻詞拉出來做了精準(zhǔn)，而且把前面出過單的關(guān)鍵詞所有全部搜集起來，再去軟件搜集，有后臺ABA的，賣家精靈的，sif的，然后去重整理之后，在自動廣告組里全部否詞精準(zhǔn)了，再去前臺全部關(guān)鍵詞產(chǎn)品排名搜索了一遍，

發(fā)現(xiàn)大多數(shù)自己的產(chǎn)品都在首頁，三個產(chǎn)品大部分都在，然后缺了首頁的關(guān)鍵詞，我全部拎出來做手動廣告，組合打。
這里三個廣告組是歷史自動組里出單高頻詞大概3-5個，搜索流量都是一個層次的，做的是三個產(chǎn)品各一組手動精準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)如下

https://assert.wearesellers.com/questions/20220923/95916e79632ec7849b807530171dcd98.png

而且把這些拉出來的詞在自動組里否定了精準(zhǔn)和詞組，就是說把他們在自動里拒死。

我算一下，我接手之后整個廣告做出來的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率還不如前面只做自動的情況。廣告轉(zhuǎn)化率反而下降了，之前是4.5%，現(xiàn)在是4.1%這樣。而且整體的廣告占比訂單也不必之前是數(shù)據(jù)好看都是占了50%，廣告占比自然出單。接手的這個月做了一些動作，比如開了coupon10-20%但是領(lǐng)取的人很多但是兌換的很少，而且基本突破不了10單的情況。目前這些產(chǎn)品的客單價比較低，查了下競品很少有做deal的。而且我們的FBA庫存不多，少的30-40個，多的sku150個這樣。

那么我的這些產(chǎn)品廣告該如何去優(yōu)化，還有怎么去突破單量。目前無法后臺沒有推deal。站外不用考慮了這個我想過，目前庫存有限，先不談這個。目前是優(yōu)化廣告為主。

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Jean白的沒朋友 - 亞馬遜嬰兒

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摸魚中，發(fā)表下個人見解，有意見歡迎改正交流進(jìn)步，要摸高質(zhì)量的魚
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7、8月份的廣告數(shù)據(jù)在這個價位的表現(xiàn)還不錯，加上自然訂單的話，應(yīng)該是盈利的吧。
把自動廣告出單的高頻詞拉出來做了精準(zhǔn)，這步我覺得是想要更上一層的必須步驟，但是可以先別把自動廣告組里全部精準(zhǔn)否定，因為現(xiàn)在自動廣告里高頻詞的權(quán)重是大于精準(zhǔn)廣告的，可以先暫時保留，同時觀察精準(zhǔn)廣告里的情況。
如果精準(zhǔn)廣告的這些詞表現(xiàn)不錯，漸漸起來了，再觀察自動廣告的這些詞，如果還是表現(xiàn)不錯，就不要否定，如果表現(xiàn)變差了，就可以否定了。

如果精準(zhǔn)廣告的這些詞表現(xiàn)的不好，還有自動廣告的權(quán)重在，影響不會太大。