【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 產(chǎn)品星級維持在4.1-4.2分之間，評論數(shù)80多個，價格和BS前一百差不多，我們有視頻有A+。憂慮的點是單量一直沒什么大的增長，想請教各位，廣告進一步優(yōu)化方向？才能夠進一步促進銷量增長？謝謝大佬們

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1.該鏈接是一個老品。想聽取下各位大佬接針對廣告數(shù)據(jù)下來的優(yōu)化方向：
自然流量會比比廣告單好，日均8-19單，最低迷的時候8-9單，一般情況下是維持在10-15單的樣子。
下面的數(shù)據(jù)是從今天算，前7天的廣告數(shù)據(jù)：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/9364d83a75adb55895e39f4922e85635.jpg

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個人的打法比較保守，cpc會給的比較低，所以給的預算會比較低。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220725/7faafb9a02255fd8d64c7a28c8afabfd.jpg

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產(chǎn)品星級維持在4.1-4.2分之間，評論數(shù)80多個，價格和BS前一百差不多，我們有視頻有A+。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。之前因為產(chǎn)品色差問題來過不少售后，也有針對這個點去改善優(yōu)化產(chǎn)品和五點描述，但是售后過多對鏈接權(quán)重也有一定影響。
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廣告有兩個視頻廣告，開的都是移動端，不曉得移動端和電腦端的視頻廣告有啥區(qū)別，兩種都開了，關鍵詞搜索廣告是最早開的，另一個定位的視頻廣告用來對比用，有開過的大佬能提點建議不？
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現(xiàn)在憂慮的點是單量一直沒什么大的增長，想請教各位，下一步的優(yōu)化方向能夠幫助我改善轉(zhuǎn)化率或者改善其他方面來幫我增長訂單量。這里先謝謝各位的建議啦，我會認真看各位的建議，謝謝大佬們！

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Janhin - 認真學習好學生

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因為不了解題主的產(chǎn)品是標品還是非標品，還有類目的具體情況。只能從題主截圖的2個廣告數(shù)據(jù)做一些推測：
1.產(chǎn)品客單價不到25美金，CTR 0.45%, CPC為$0.28, 轉(zhuǎn)化率約5%，ACOS 22.83%。
2.日均花費20多美金，屬于比較小的賣家，鏈接目前應該也不是頭部產(chǎn)品。
對于客單價25美金的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率只有5%，轉(zhuǎn)化率偏低，有2種情況猜測：
a：客單價不高的非標品可能符合這種情況，非標品往往大詞轉(zhuǎn)化率不高，商品頁面和一些高轉(zhuǎn)化詞根的廣泛和匹配表現(xiàn)會比較好。從題主精準廣告還不到3%的轉(zhuǎn)化率，ASIN定向的轉(zhuǎn)化率是精準的2倍多，cpc只有0.28，但是CTR基本滿足及格線判定可能是這種玩具或者服裝這類非標品——
如果真的是非標品的話，要做增量建議題主可以從這2個方面入手：
1）做ASIN頁面流量。可以看到你的ASIN定向的轉(zhuǎn)化是高于關鍵詞的。如果自動組有開同類商品定位的，可以把出單的ASIN拿出來開新的廣告活動做投放，另外可以給一點預算找類目中一些同類競品做投放測試，慢慢找到一些能給你帶來穩(wěn)定出單的ASIN。
2）從你截圖中的詞組來看表現(xiàn)是比較不好的，猜測是比較大的詞，跑出來比較泛。建議找到自己這個產(chǎn)品的屬性關鍵詞做詞組或者廣泛，比如你是賣寬松型衣服的就加寬松型的詞根做詞組投放，不要直接打最大的詞做廣泛詞組。
3）把你出單過的關鍵詞拿出來做單獨做詞組廣告活動，把原來的詞組廣告活動降低一些預算。
4）原來的視頻類目定位表現(xiàn)最差，可以直接關閉這個廣告活動。拿出單過的ASIN用來做視頻廣告的定向投放就可以了，表現(xiàn)應該會比這個類目要好得多。

b：小眾藍海產(chǎn)品也可能符合題主的這種情況。CPC不高，CTR滿足及格線，紅海產(chǎn)品0.28的cpc應該是跑不到0.45%的CTR的。如果是標品的話25的客單價轉(zhuǎn)化率偏低，給以下建議:
1）題主可以看看商機探測器里的轉(zhuǎn)化率做下對比，雖然商機探測器里的是搜索轉(zhuǎn)化率，廣告的是點擊轉(zhuǎn)化率，但也能做個參考。
如果說題主的轉(zhuǎn)化率和商機探測器里的相差了至少50%以上，那說明目前的產(chǎn)品頁面會比較差，可以有限考慮優(yōu)化主圖等，相差不大的話就是類目原因了，沒必要過多糾結(jié)轉(zhuǎn)化率了。
2）再回到廣告上來，要做增量一定是要新增投放的，目前的日均花費只有20多美金?？梢酝ㄟ^第三方軟件反差一些比較匹配你產(chǎn)品的中長尾詞，作為一個新增的廣告活動，慢慢篩選出表現(xiàn)不錯的關鍵詞。
3) ASIN的同a情況里的一樣，新增一些asin定向流量。
4）視頻廣告同a情況一樣。

另外因為題主是保守型打法，如果新增廣告活動一次性可以不用給太高預算，但是要找出更優(yōu)質(zhì)的投放周期可能會拉長。以上是個人的一些看法，碼字不易，希望對你有幫助。

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