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一款季節(jié)性產(chǎn)品請教大佬們看看其中的問題:該產(chǎn)品以站外折扣投放為核心,以站外帶動站內(nèi)自然單進(jìn)行推廣,屬于類目比較普通的玩法了……

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一款季節(jié)性產(chǎn)品
第一點(diǎn)產(chǎn)品屬性:對于美國市場來說,假如一款產(chǎn)品工廠同時(shí)放給了六家,同時(shí)作為新品推廣,那么這款產(chǎn)品的推廣受不受其他對手的影響?

第二點(diǎn)推廣邏輯:該產(chǎn)品以站外折扣投放為核心,以站外帶動站內(nèi)自然單進(jìn)行推廣,屬于類目比較普通的玩法了,目前每天站外單約80單,站內(nèi)單約20單,有嘗試站內(nèi)廣告進(jìn)行推廣,但是該產(chǎn)品的相關(guān)詞cpc特別高,導(dǎo)致acos比較驚人,站內(nèi)的利潤沒辦法覆蓋廣告成本,感覺比較難作為主推方向,站外投放銷售略微虧損,可以拉動自然排位和排位,但對于最終的自然單增量效果有限,在這種情況下,遲遲不能看到盈利,有沒有什么破局點(diǎn)?(是進(jìn)一步降低站內(nèi)價(jià)格拉高銷量,還是提升價(jià)格平衡利潤)(需不需要進(jìn)一步增加站外的投放,咬緊牙關(guān)頂住位置,期待旺季的發(fā)力)(總體的評論數(shù)量在100+,評分4.3左右,補(bǔ)充個(gè)5-10個(gè)評論會不會有效果)

第三點(diǎn)廣告優(yōu)化:目前就是長尾詞和腰部詞的表現(xiàn)比較好,頭部詞的表現(xiàn)非常糟糕,拿了很多點(diǎn)擊都沒有轉(zhuǎn)化,但是總體的acos比較爆炸,我看知無上很多人都可以做到30-40的acos,看看有沒有一些比較好的優(yōu)化建議
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我的想法是做一下listing的優(yōu)化,讓產(chǎn)品的圖片更加有質(zhì)感,盡量提高一點(diǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
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三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮,那知無上的各位(n個(gè))諸葛亮們,肯定頂(3n)個(gè)我這種臭皮匠
歡迎各位在評論區(qū)討論,歡迎各位斧正,隨便噴,我的心態(tài)是菜,然后罵就聽,挨打就立正
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當(dāng)然每個(gè)類目或者運(yùn)營的推廣節(jié)奏和推廣方式不同,求同存異。
站外只能是階段性的輔助手段,建議還是不能過于依賴??梢蚤g歇性的去通過站外結(jié)合站內(nèi)的手段去做流量的進(jìn)階,最終還是要回到站內(nèi)以及產(chǎn)品本身。
關(guān)于盈利部分,可以思考一下結(jié)合實(shí)際庫存,通過什么方式或者怎樣得推廣節(jié)奏可以快速拉高我們得自然單占比。規(guī)劃一下我得推廣周期或者說虧損周期是一個(gè)月還是多久,推廣期內(nèi)我站內(nèi)外結(jié)合得情況下,我的日出單目標(biāo)是多少,到了多少得時(shí)候我折扣要降低,我要如何穩(wěn)定目標(biāo)單量,折扣要怎樣降可以控費(fèi)效比的情況下不影響我的單量目標(biāo),降折扣的契機(jī)或者盈虧平衡點(diǎn)的契機(jī)在什么時(shí)候,等等一系列得細(xì)節(jié)就要自己摸索了
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