社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一款季節(jié)性產(chǎn)品請教大佬們看看其中的問題:...
一款季節(jié)性產(chǎn)品請教大佬們看看其中的問題:該產(chǎn)品以站外折扣投放為核心,以站外帶動站內(nèi)自然單進行推廣,屬于類目比較普通的玩法了……
第一點產(chǎn)品屬性:對于美國市場來說,假如一款產(chǎn)品工廠同時放給了六家,同時作為新品推廣,那么這款產(chǎn)品的推廣受不受其他對手的影響?
第二點推廣邏輯:該產(chǎn)品以站外折扣投放為核心,以站外帶動站內(nèi)自然單進行推廣,屬于類目比較普通的玩法了,目前每天站外單約80單,站內(nèi)單約20單,有嘗試站內(nèi)廣告進行推廣,但是該產(chǎn)品的相關(guān)詞cpc特別高,導(dǎo)致acos比較驚人,站內(nèi)的利潤沒辦法覆蓋廣告成本,感覺比較難作為主推方向,站外投放銷售略微虧損,可以拉動自然排位和排位,但對于最終的自然單增量效果有限,在這種情況下,遲遲不能看到盈利,有沒有什么破局點?(是進一步降低站內(nèi)價格拉高銷量,還是提升價格平衡利潤)(需不需要進一步增加站外的投放,咬緊牙關(guān)頂住位置,期待旺季的發(fā)力)(總體的評論數(shù)量在100+,評分4.3左右,補充個5-10個評論會不會有效果)
第三點廣告優(yōu)化:目前就是長尾詞和腰部詞的表現(xiàn)比較好,頭部詞的表現(xiàn)非常糟糕,拿了很多點擊都沒有轉(zhuǎn)化,但是總體的acos比較爆炸,我看知無上很多人都可以做到30-40的acos,看看有沒有一些比較好的優(yōu)化建議
我的想法是做一下listing的優(yōu)化,讓產(chǎn)品的圖片更加有質(zhì)感,盡量提高一點產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
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三個臭皮匠頂一個諸葛亮,那知無上的各位(n個)諸葛亮們,肯定頂(3n)個我這種臭皮匠
歡迎各位在評論區(qū)討論,歡迎各位斧正,隨便噴,我的心態(tài)是菜,然后罵就聽,挨打就立正
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匿名用戶
贊同來自: 做個跨境俗人 、 胖福他爹
當(dāng)然每個類目或者運營的推廣節(jié)奏和推廣方式不同,求同存異。
站外只能是階段性的輔助手段,建議還是不能過于依賴??梢蚤g歇性的去通過站外結(jié)合站內(nèi)的手段去做流量的進階,最終還是要回到站內(nèi)以及產(chǎn)品本身。
關(guān)于盈利部分,可以思考一下結(jié)合實際庫存,通過什么方式或者怎樣得推廣節(jié)奏可以快速拉高我們得自然單占比。規(guī)劃一下我得推廣周期或者說虧損周期是一個月還是多久,推廣期內(nèi)我站內(nèi)外結(jié)合得情況下,我的日出單目標是多少,到了多少得時候我折扣要降低,我要如何穩(wěn)定目標單量,折扣要怎樣降可以控費效比的情況下不影響我的單量目標,降折扣的契機或者盈虧平衡點的契機在什么時候,等等一系列得細節(jié)就要自己摸索了