社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 鏈接的核心關(guān)鍵詞自然位都在搜索結(jié)果頁的第...
鏈接的核心關(guān)鍵詞自然位都在搜索結(jié)果頁的第一頁后部，大概在排名18-23名的位置，但出單不好，該怎么分析？廣告要怎樣調(diào)整？鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？
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這是一條老鏈接，去年2月份上架的，鏈接之前的表現(xiàn)很好，最好在bs80名左右，單個變體鏈接日出150單左右。
后面去年下半年價格開始滑水，市場降價普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但鏈接表現(xiàn)還可以，維持在小類150名左右。
從今年4、5月份開始，價格又滑低了5美元左右，我開始沒跟著調(diào)整，后來單量嚴(yán)重下滑，我價格調(diào)成比頭部競品多4美元，但疊加了10%的會員折扣，單量跟排名就回來了，也能維持在200名左右。
但是會員日之后，從7月底到現(xiàn)在，不知道怎么回事，單量很慘不忍睹，我嘗試過將價格調(diào)跟同步一樣，但是感覺就像是沒了流量一樣，但是也是少了很多。
現(xiàn)在鏈接的幾個核心詞自然位都在搜索結(jié)果頁的第一頁，大概在排名18-23名的位置，但是出單就是很少。
?
我從廣告跟listing兩方面分析，麻煩各位大神指導(dǎo)一下：
?
1、現(xiàn)在一直將這幾個核心詞的精準(zhǔn)廣告，廣告位掛在首頁首位。但廣告效果有點差，主要曝光位置集中在Product page，造成整個CTR的點擊很低，但是在top跟rest位置的點擊CTR大概6%跟轉(zhuǎn)化20%。（BID是根據(jù)建議競價給的偏高0.1-0.6，而廣告的實際點擊費是比我給的BID低的，甚至低于建議競價）這個廣告這樣要怎樣調(diào)整？
?
2、 分析了一下與競品從詳情頁的對比：
? ?1）圖片主圖、標(biāo)題、評論星級、a+、首頁評論與競品持平；
? ?2)? 主要就價格跟評論數(shù)：
? ? ?①價格方面會比競品高2美元，但是我開了一個10%的會員折扣，跟5%的coupon,算起來跟其他競品的價格沒有大區(qū)別。（開會員折扣跟coupon是想多個流量入口）
? ? ②評論數(shù)量200多條，與競品均評論400條少。（鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？麻煩各位大神指導(dǎo)下）
后面去年下半年價格開始滑水，市場降價普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但鏈接表現(xiàn)還可以，維持在小類150名左右。
從今年4、5月份開始，價格又滑低了5美元左右，我開始沒跟著調(diào)整，后來單量嚴(yán)重下滑，我價格調(diào)成比頭部競品多4美元，但疊加了10%的會員折扣，單量跟排名就回來了，也能維持在200名左右。
但是會員日之后，從7月底到現(xiàn)在，不知道怎么回事，單量很慘不忍睹，我嘗試過將價格調(diào)跟同步一樣，但是感覺就像是沒了流量一樣，但是也是少了很多。
現(xiàn)在鏈接的幾個核心詞自然位都在搜索結(jié)果頁的第一頁，大概在排名18-23名的位置，但是出單就是很少。
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我從廣告跟listing兩方面分析，麻煩各位大神指導(dǎo)一下：
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1、現(xiàn)在一直將這幾個核心詞的精準(zhǔn)廣告，廣告位掛在首頁首位。但廣告效果有點差，主要曝光位置集中在Product page，造成整個CTR的點擊很低，但是在top跟rest位置的點擊CTR大概6%跟轉(zhuǎn)化20%。（BID是根據(jù)建議競價給的偏高0.1-0.6，而廣告的實際點擊費是比我給的BID低的，甚至低于建議競價）這個廣告這樣要怎樣調(diào)整？
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2、 分析了一下與競品從詳情頁的對比：
? ?1）圖片主圖、標(biāo)題、評論星級、a+、首頁評論與競品持平；
? ?2)? 主要就價格跟評論數(shù)：
? ? ?①價格方面會比競品高2美元，但是我開了一個10%的會員折扣，跟5%的coupon,算起來跟其他競品的價格沒有大區(qū)別。（開會員折扣跟coupon是想多個流量入口）
? ? ②評論數(shù)量200多條，與競品均評論400條少。（鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？麻煩各位大神指導(dǎo)下）
倒計時：
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張學(xué)友 - 社恐但愛買菜
贊同來自: Mdrsyen 、 小仙女本仙 、 YaLuLu0910 、 我是一只小姆明 、 ppppast 、 嘻嘻哈哈0829 、 想發(fā)財?shù)年P(guān)關(guān)囡 、 Shareful 、 生產(chǎn)隊的驢 更多 ?
有幾個建議：
1.廣告分析：不知道你的核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是怎么設(shè)置廣告位和競價+這些指標(biāo)的，建議多試試核心關(guān)鍵詞的廣告位和競價+方式以及匹配方式，既然精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化不好，就不要盲目燒錢了。適當(dāng)降低競價和預(yù)算，開發(fā)一些新詞或者長尾詞去擴充，老品一般新廣告觀察1周就大概知道行不行了。
2.listing優(yōu)化：單單自己去和競品對比也許會有判斷偏差的，就是你覺得你比競品好，但是實際上可能在買家眼里未必。這種情況下，建議做一下品牌測試，一般測試4周，在第三周就會有數(shù)據(jù)，有的可能會慢一些。做測試的好處是，有具體的數(shù)據(jù)幫你判斷你的優(yōu)化是不是有用的，盡量避免優(yōu)化之后更差的情況；
3.價格和優(yōu)惠券：“開會員折扣跟coupon是想多個流量入口”，個人認(rèn)為這種情況只有在會員日、黑五網(wǎng)一的時候可行。亞馬遜大部分的客戶都是會員，你這兩個折扣加起來都15了，還要扣優(yōu)惠券的費用?？梢栽囋囍苯釉O(shè)置15%的會員折扣，看看有沒有好轉(zhuǎn)，最后才考慮降價（如果你后面要報活動什么的，就別降價了）；
4.評論：我咋覺得你的數(shù)據(jù)有點假，最好的時候日出150單，積累2年只有200個評價，我算你平均下來日出50也不至于只有200個評價。
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