社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 鏈接的核心關(guān)鍵詞自然位都在搜索結(jié)果頁(yè)的第...
鏈接的核心關(guān)鍵詞自然位都在搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)后部，大概在排名18-23名的位置，但出單不好，該怎么分析？廣告要怎樣調(diào)整？鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？
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這是一條老鏈接，去年2月份上架的，鏈接之前的表現(xiàn)很好，最好在bs80名左右，單個(gè)變體鏈接日出150單左右。
后面去年下半年價(jià)格開始滑水，市場(chǎng)降價(jià)普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但鏈接表現(xiàn)還可以，維持在小類150名左右。
從今年4、5月份開始，價(jià)格又滑低了5美元左右，我開始沒跟著調(diào)整，后來(lái)單量嚴(yán)重下滑，我價(jià)格調(diào)成比頭部競(jìng)品多4美元，但疊加了10%的會(huì)員折扣，單量跟排名就回來(lái)了，也能維持在200名左右。
但是會(huì)員日之后，從7月底到現(xiàn)在，不知道怎么回事，單量很慘不忍睹，我嘗試過(guò)將價(jià)格調(diào)跟同步一樣，但是感覺就像是沒了流量一樣，但是也是少了很多。
現(xiàn)在鏈接的幾個(gè)核心詞自然位都在搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，大概在排名18-23名的位置，但是出單就是很少。
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我從廣告跟listing兩方面分析，麻煩各位大神指導(dǎo)一下：
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1、現(xiàn)在一直將這幾個(gè)核心詞的精準(zhǔn)廣告，廣告位掛在首頁(yè)首位。但廣告效果有點(diǎn)差，主要曝光位置集中在Product page，造成整個(gè)CTR的點(diǎn)擊很低，但是在top跟rest位置的點(diǎn)擊CTR大概6%跟轉(zhuǎn)化20%。（BID是根據(jù)建議競(jìng)價(jià)給的偏高0.1-0.6，而廣告的實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)是比我給的BID低的，甚至低于建議競(jìng)價(jià)）這個(gè)廣告這樣要怎樣調(diào)整？
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2、 分析了一下與競(jìng)品從詳情頁(yè)的對(duì)比：
? ?1）圖片主圖、標(biāo)題、評(píng)論星級(jí)、a+、首頁(yè)評(píng)論與競(jìng)品持平；
? ?2)? 主要就價(jià)格跟評(píng)論數(shù)：
? ? ?①價(jià)格方面會(huì)比競(jìng)品高2美元，但是我開了一個(gè)10%的會(huì)員折扣，跟5%的coupon,算起來(lái)跟其他競(jìng)品的價(jià)格沒有大區(qū)別。（開會(huì)員折扣跟coupon是想多個(gè)流量入口）
? ? ②評(píng)論數(shù)量200多條，與競(jìng)品均評(píng)論400條少。（鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？麻煩各位大神指導(dǎo)下）
后面去年下半年價(jià)格開始滑水，市場(chǎng)降價(jià)普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但鏈接表現(xiàn)還可以，維持在小類150名左右。
從今年4、5月份開始，價(jià)格又滑低了5美元左右，我開始沒跟著調(diào)整，后來(lái)單量嚴(yán)重下滑，我價(jià)格調(diào)成比頭部競(jìng)品多4美元，但疊加了10%的會(huì)員折扣，單量跟排名就回來(lái)了，也能維持在200名左右。
但是會(huì)員日之后，從7月底到現(xiàn)在，不知道怎么回事，單量很慘不忍睹，我嘗試過(guò)將價(jià)格調(diào)跟同步一樣，但是感覺就像是沒了流量一樣，但是也是少了很多。
現(xiàn)在鏈接的幾個(gè)核心詞自然位都在搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)，大概在排名18-23名的位置，但是出單就是很少。
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我從廣告跟listing兩方面分析，麻煩各位大神指導(dǎo)一下：
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1、現(xiàn)在一直將這幾個(gè)核心詞的精準(zhǔn)廣告，廣告位掛在首頁(yè)首位。但廣告效果有點(diǎn)差，主要曝光位置集中在Product page，造成整個(gè)CTR的點(diǎn)擊很低，但是在top跟rest位置的點(diǎn)擊CTR大概6%跟轉(zhuǎn)化20%。（BID是根據(jù)建議競(jìng)價(jià)給的偏高0.1-0.6，而廣告的實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)是比我給的BID低的，甚至低于建議競(jìng)價(jià)）這個(gè)廣告這樣要怎樣調(diào)整？
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2、 分析了一下與競(jìng)品從詳情頁(yè)的對(duì)比：
? ?1）圖片主圖、標(biāo)題、評(píng)論星級(jí)、a+、首頁(yè)評(píng)論與競(jìng)品持平；
? ?2)? 主要就價(jià)格跟評(píng)論數(shù)：
? ? ?①價(jià)格方面會(huì)比競(jìng)品高2美元，但是我開了一個(gè)10%的會(huì)員折扣，跟5%的coupon,算起來(lái)跟其他競(jìng)品的價(jià)格沒有大區(qū)別。（開會(huì)員折扣跟coupon是想多個(gè)流量入口）
? ? ②評(píng)論數(shù)量200多條，與競(jìng)品均評(píng)論400條少。（鏈接上有什么還需要優(yōu)化的嗎？麻煩各位大神指導(dǎo)下）
倒計(jì)時(shí)：
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張學(xué)友 - 社恐但愛買菜
贊同來(lái)自: Mdrsyen 、 小仙女本仙 、 YaLuLu0910 、 我是一只小姆明 、 ppppast 、 嘻嘻哈哈0829 、 想發(fā)財(cái)?shù)年P(guān)關(guān)囡 、 Shareful 、 生產(chǎn)隊(duì)的驢 更多 ?
有幾個(gè)建議：
1.廣告分析：不知道你的核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是怎么設(shè)置廣告位和競(jìng)價(jià)+這些指標(biāo)的，建議多試試核心關(guān)鍵詞的廣告位和競(jìng)價(jià)+方式以及匹配方式，既然精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化不好，就不要盲目燒錢了。適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，開發(fā)一些新詞或者長(zhǎng)尾詞去擴(kuò)充，老品一般新廣告觀察1周就大概知道行不行了。
2.listing優(yōu)化：?jiǎn)螁巫约喝ズ透?jìng)品對(duì)比也許會(huì)有判斷偏差的，就是你覺得你比競(jìng)品好，但是實(shí)際上可能在買家眼里未必。這種情況下，建議做一下品牌測(cè)試，一般測(cè)試4周，在第三周就會(huì)有數(shù)據(jù)，有的可能會(huì)慢一些。做測(cè)試的好處是，有具體的數(shù)據(jù)幫你判斷你的優(yōu)化是不是有用的，盡量避免優(yōu)化之后更差的情況；
3.價(jià)格和優(yōu)惠券：“開會(huì)員折扣跟coupon是想多個(gè)流量入口”，個(gè)人認(rèn)為這種情況只有在會(huì)員日、黑五網(wǎng)一的時(shí)候可行。亞馬遜大部分的客戶都是會(huì)員，你這兩個(gè)折扣加起來(lái)都15了，還要扣優(yōu)惠券的費(fèi)用?？梢栽囋囍苯釉O(shè)置15%的會(huì)員折扣，看看有沒有好轉(zhuǎn)，最后才考慮降價(jià)（如果你后面要報(bào)活動(dòng)什么的，就別降價(jià)了）；
4.評(píng)論：我咋覺得你的數(shù)據(jù)有點(diǎn)假，最好的時(shí)候日出150單，積累2年只有200個(gè)評(píng)價(jià)，我算你平均下來(lái)日出50也不至于只有200個(gè)評(píng)價(jià)。
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