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推廣期產(chǎn)品自動廣告與手動廣告的策略應(yīng)如何調(diào)整？如何判斷是整體流量下降，還是自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好
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先說一下產(chǎn)品目前大概情況：
1. 到目前上架一共4個月；
2. 前3個月只開了自動廣告（提高與降低），跑了很多詞，過程中不斷優(yōu)化，表現(xiàn)不好的詞都已經(jīng)否定。前3個月的新品期一直新品榜第一，小類目排名30-70左右，日均單數(shù)15-20單。rating10，review2，4.8星。
3. 第4個月開了手動精準（固定競價），選了自動廣告中表現(xiàn)中上的詞，大約30個左右，過程中也優(yōu)化過，把表現(xiàn)差的關(guān)閉了?，F(xiàn)在產(chǎn)品小類目排名掉到了150左右。日均單數(shù)5-10單。rating25，review4，4.8星。
綜上所述，這個產(chǎn)品開啟手動廣告時，自動廣告基本優(yōu)化完畢。acos降低的同時，單量也掉的比較厲害?，F(xiàn)在明顯感覺產(chǎn)品進入了瓶頸期，不知道再如何提升了。
問題一：為什么有的詞在自動廣告中表現(xiàn)很好，放到手動精準中表現(xiàn)很差？如果遇到這樣的詞，應(yīng)該如何處理？如果把他一直留在自動廣告中，就沒有辦法控制這個詞的競價了，也就沒辦法打這個詞的排名。
問題二：開啟手動廣告后，原來的自動廣告應(yīng)該如何操作？有人說把手動的詞在自動里否掉，但是我自動里的詞表現(xiàn)比手動還好，就沒有否掉。有人說開啟手動之后，自動廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競價與手動固定會有重疊，不利于手動廣告打排名……好糾結(jié)
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問題三：現(xiàn)在手動精準中留下的詞也就不到20個，本想陸續(xù)加入自動廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動廣告最近跑來跑去都是老詞，完全跑不出來新詞了，應(yīng)該怎么辦？
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問題四：開手動精準的最終目的是不是通過手動廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺搜索時，自然排名已經(jīng)超過了廣告排名（自然在首頁第2-3行，廣告位于首頁中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
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問題五：現(xiàn)在這個產(chǎn)品的廣告，自動、手動廣告的每天曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說每天單量也就固定了。現(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動廣告不跑新詞，就沒有新的流量進來，很苦惱）
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問題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個，sp關(guān)鍵詞只有4個。但是我手動精準關(guān)鍵詞明明有十幾個，而且每一個我都在前臺搜索過，80%都在第一頁。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個呢？賣家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺搜索嗎？
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問題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過賣家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個月。也看了廣告后臺這個詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個產(chǎn)品大家流量都不好。
問題有點多，因為1月份開始每天業(yè)績都不好，人快emo了。請大佬能關(guān)于以上問題不吝賜教！非常感謝！
1. 到目前上架一共4個月；
2. 前3個月只開了自動廣告（提高與降低），跑了很多詞，過程中不斷優(yōu)化，表現(xiàn)不好的詞都已經(jīng)否定。前3個月的新品期一直新品榜第一，小類目排名30-70左右，日均單數(shù)15-20單。rating10，review2，4.8星。
3. 第4個月開了手動精準（固定競價），選了自動廣告中表現(xiàn)中上的詞，大約30個左右，過程中也優(yōu)化過，把表現(xiàn)差的關(guān)閉了?，F(xiàn)在產(chǎn)品小類目排名掉到了150左右。日均單數(shù)5-10單。rating25，review4，4.8星。
綜上所述，這個產(chǎn)品開啟手動廣告時，自動廣告基本優(yōu)化完畢。acos降低的同時，單量也掉的比較厲害?，F(xiàn)在明顯感覺產(chǎn)品進入了瓶頸期，不知道再如何提升了。
問題一：為什么有的詞在自動廣告中表現(xiàn)很好，放到手動精準中表現(xiàn)很差？如果遇到這樣的詞，應(yīng)該如何處理？如果把他一直留在自動廣告中，就沒有辦法控制這個詞的競價了，也就沒辦法打這個詞的排名。
問題二：開啟手動廣告后，原來的自動廣告應(yīng)該如何操作？有人說把手動的詞在自動里否掉，但是我自動里的詞表現(xiàn)比手動還好，就沒有否掉。有人說開啟手動之后，自動廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競價與手動固定會有重疊，不利于手動廣告打排名……好糾結(jié)
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問題三：現(xiàn)在手動精準中留下的詞也就不到20個，本想陸續(xù)加入自動廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動廣告最近跑來跑去都是老詞，完全跑不出來新詞了，應(yīng)該怎么辦？
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問題四：開手動精準的最終目的是不是通過手動廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺搜索時，自然排名已經(jīng)超過了廣告排名（自然在首頁第2-3行，廣告位于首頁中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
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問題五：現(xiàn)在這個產(chǎn)品的廣告，自動、手動廣告的每天曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說每天單量也就固定了。現(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動廣告不跑新詞，就沒有新的流量進來，很苦惱）
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問題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個，sp關(guān)鍵詞只有4個。但是我手動精準關(guān)鍵詞明明有十幾個，而且每一個我都在前臺搜索過，80%都在第一頁。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個呢？賣家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺搜索嗎？
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問題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過賣家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個月。也看了廣告后臺這個詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個產(chǎn)品大家流量都不好。
問題有點多，因為1月份開始每天業(yè)績都不好，人快emo了。請大佬能關(guān)于以上問題不吝賜教！非常感謝！
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問題二：開啟手動廣告后，原來的自動廣告應(yīng)該如何操作？有人說把手動的詞在自動里否掉，但是我自動里的詞表現(xiàn)比手動還好，就沒有否掉。有人說開啟手動之后，自動廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競價與手動固定會有重疊，不利于手動廣告打排名……好糾結(jié)
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答：第一個和第二個問題可以合并回答。
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自動廣告和手動廣告本身就是2個不同的賽道。自動廣告流量主要是同類產(chǎn)品及推薦流量，手動廣告主要是搜索流量。
既然賽道都不一樣，怎么能要求自動里表現(xiàn)好的詞一定馬上能在手動里也表現(xiàn)好呢？
這個跟田徑賽場上100米和10000米一樣，100米跑的好的運動員一定能在10000米里表現(xiàn)好嗎？
我們只能說跑的好的概率更大而已。所以為什么開啟手動廣告后，要把手動的詞在自動中否掉呢？這點我是完全不同意的。
我們需要保持自動廣告的情況下去測試某些關(guān)鍵詞在手動廣告里的表現(xiàn)，如果該詞在大量預(yù)算的情況下依然表現(xiàn)不理想，
需要通過廣告數(shù)據(jù)去判定到底哪里出問題？是點擊率問題還是轉(zhuǎn)化率問題，對癥下藥。
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自動的競價與手動固定會有重疊，不利于手動廣告打排名？這點我又不理解了？如果理解的？樓主可以詳細解釋下你的想法？
因為跟我的想法完全相反。
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問題三：現(xiàn)在手動精準中留下的詞也就不到20個，本想陸續(xù)加入自動廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動廣告最近跑來跑去都是老詞，完全跑不出來新詞了，應(yīng)該怎么辦？
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答：解決方案2個
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方案1：選擇其他路徑去獲取關(guān)鍵詞
1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對象等詞進行組合
3.使用asin反查工具，查詢出競品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長尾詞推薦
5.亞馬遜手動廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競品的asin 也可以作為你的手動廣告詞
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方案2：再開一組自動廣告，把老的詞做精準否定
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問題四：開手動精準的最終目的是不是通過手動廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺搜索時，自然排名已經(jīng)超過了廣告排名（自然在首頁第2-3行，廣告位于首頁中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
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答：樓主很多次在前臺搜索時，自然排名已經(jīng)超過了廣告排名，是搜索多少關(guān)鍵詞呢？
原因1：產(chǎn)品的出單的關(guān)鍵詞比較分散，樓主可能僅僅部分關(guān)鍵詞的自然排名比廣告要高?
原因2：如果客戶同時在首頁看到產(chǎn)品，第一次點擊了自然排名的鏈接，第二次點擊了廣告的鏈接，最好下單同樣算作廣告出單
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問題五：現(xiàn)在這個產(chǎn)品的廣告，自動、手動廣告的每天曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說每天單量也就固定了。現(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動廣告不跑新詞，就沒有新的流量進來，很苦惱）
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答：這個問題跟問題三一致，主要想要多一些流量詞。
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方案1：選擇其他路徑去獲取關(guān)鍵詞
1. 使用一些軟件，比如賣家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對象等詞進行組合
3.使用asin反查工具，查詢出競品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長尾詞推薦
5.亞馬遜手動廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競品的asin 也可以作為你的手動廣告詞
方案2：再開一組自動廣告，把老的詞做精準否定
問題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個，sp關(guān)鍵詞只有4個。但是我手動精準關(guān)鍵詞明明有十幾個，而且每一個我都在前臺搜索過，80%都在第一頁。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個呢？賣家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺搜索嗎？
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答：軟件都是有數(shù)據(jù)滯后性的。如果覺得軟件準確性不夠，像樓主這樣關(guān)鍵詞不多的話，可以用無痕瀏覽器直接前臺搜索。
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注意一定要用無痕瀏覽器及美國的郵編去查看。
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問題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過賣家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個月。也看了廣告后臺這個詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個產(chǎn)品大家流量都不好。
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答：一般會用軟件去監(jiān)控競品的庫存數(shù)量。通過競品的銷量去反推流量。
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如果還有其他疑問，可以繼續(xù)提問，我會繼續(xù)回答，感謝