社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 推廣期產(chǎn)品自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的策略應(yīng)如何...
推廣期產(chǎn)品自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的策略應(yīng)如何調(diào)整？如何判斷是整體流量下降，還是自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好
發(fā)帖3次
被置頂3次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)4次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
先說(shuō)一下產(chǎn)品目前大概情況：
1. 到目前上架一共4個(gè)月；
2. 前3個(gè)月只開(kāi)了自動(dòng)廣告（提高與降低），跑了很多詞，過(guò)程中不斷優(yōu)化，表現(xiàn)不好的詞都已經(jīng)否定。前3個(gè)月的新品期一直新品榜第一，小類(lèi)目排名30-70左右，日均單數(shù)15-20單。rating10，review2，4.8星。
3. 第4個(gè)月開(kāi)了手動(dòng)精準(zhǔn)（固定競(jìng)價(jià)），選了自動(dòng)廣告中表現(xiàn)中上的詞，大約30個(gè)左右，過(guò)程中也優(yōu)化過(guò)，把表現(xiàn)差的關(guān)閉了?，F(xiàn)在產(chǎn)品小類(lèi)目排名掉到了150左右。日均單數(shù)5-10單。rating25，review4，4.8星。
綜上所述，這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)啟手動(dòng)廣告時(shí)，自動(dòng)廣告基本優(yōu)化完畢。acos降低的同時(shí)，單量也掉的比較厲害?，F(xiàn)在明顯感覺(jué)產(chǎn)品進(jìn)入了瓶頸期，不知道再如何提升了。
問(wèn)題一：為什么有的詞在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)很好，放到手動(dòng)精準(zhǔn)中表現(xiàn)很差？如果遇到這樣的詞，應(yīng)該如何處理？如果把他一直留在自動(dòng)廣告中，就沒(méi)有辦法控制這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)了，也就沒(méi)辦法打這個(gè)詞的排名。
問(wèn)題二：開(kāi)啟手動(dòng)廣告后，原來(lái)的自動(dòng)廣告應(yīng)該如何操作？有人說(shuō)把手動(dòng)的詞在自動(dòng)里否掉，但是我自動(dòng)里的詞表現(xiàn)比手動(dòng)還好，就沒(méi)有否掉。有人說(shuō)開(kāi)啟手動(dòng)之后，自動(dòng)廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動(dòng)廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競(jìng)價(jià)與手動(dòng)固定會(huì)有重疊，不利于手動(dòng)廣告打排名……好糾結(jié)
?
問(wèn)題三：現(xiàn)在手動(dòng)精準(zhǔn)中留下的詞也就不到20個(gè)，本想陸續(xù)加入自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動(dòng)廣告最近跑來(lái)跑去都是老詞，完全跑不出來(lái)新詞了，應(yīng)該怎么辦？
?
問(wèn)題四：開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)的最終目的是不是通過(guò)手動(dòng)廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺(tái)搜索時(shí)，自然排名已經(jīng)超過(guò)了廣告排名（自然在首頁(yè)第2-3行，廣告位于首頁(yè)中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
?
問(wèn)題五：現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣告的每天曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說(shuō)每天單量也就固定了?，F(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動(dòng)廣告不跑新詞，就沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)，很苦惱）
?
問(wèn)題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個(gè)，sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)。但是我手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞明明有十幾個(gè)，而且每一個(gè)我都在前臺(tái)搜索過(guò)，80%都在第一頁(yè)。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)呢？賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過(guò)，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺(tái)搜索嗎？
?
問(wèn)題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過(guò)賣(mài)家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個(gè)月。也看了廣告后臺(tái)這個(gè)詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個(gè)產(chǎn)品大家流量都不好。
問(wèn)題有點(diǎn)多，因?yàn)?月份開(kāi)始每天業(yè)績(jī)都不好，人快emo了。請(qǐng)大佬能關(guān)于以上問(wèn)題不吝賜教！非常感謝！
1. 到目前上架一共4個(gè)月；
2. 前3個(gè)月只開(kāi)了自動(dòng)廣告（提高與降低），跑了很多詞，過(guò)程中不斷優(yōu)化，表現(xiàn)不好的詞都已經(jīng)否定。前3個(gè)月的新品期一直新品榜第一，小類(lèi)目排名30-70左右，日均單數(shù)15-20單。rating10，review2，4.8星。
3. 第4個(gè)月開(kāi)了手動(dòng)精準(zhǔn)（固定競(jìng)價(jià)），選了自動(dòng)廣告中表現(xiàn)中上的詞，大約30個(gè)左右，過(guò)程中也優(yōu)化過(guò)，把表現(xiàn)差的關(guān)閉了?，F(xiàn)在產(chǎn)品小類(lèi)目排名掉到了150左右。日均單數(shù)5-10單。rating25，review4，4.8星。
綜上所述，這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)啟手動(dòng)廣告時(shí)，自動(dòng)廣告基本優(yōu)化完畢。acos降低的同時(shí)，單量也掉的比較厲害?，F(xiàn)在明顯感覺(jué)產(chǎn)品進(jìn)入了瓶頸期，不知道再如何提升了。
問(wèn)題一：為什么有的詞在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)很好，放到手動(dòng)精準(zhǔn)中表現(xiàn)很差？如果遇到這樣的詞，應(yīng)該如何處理？如果把他一直留在自動(dòng)廣告中，就沒(méi)有辦法控制這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)了，也就沒(méi)辦法打這個(gè)詞的排名。
問(wèn)題二：開(kāi)啟手動(dòng)廣告后，原來(lái)的自動(dòng)廣告應(yīng)該如何操作？有人說(shuō)把手動(dòng)的詞在自動(dòng)里否掉，但是我自動(dòng)里的詞表現(xiàn)比手動(dòng)還好，就沒(méi)有否掉。有人說(shuō)開(kāi)啟手動(dòng)之后，自動(dòng)廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動(dòng)廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競(jìng)價(jià)與手動(dòng)固定會(huì)有重疊，不利于手動(dòng)廣告打排名……好糾結(jié)
?
問(wèn)題三：現(xiàn)在手動(dòng)精準(zhǔn)中留下的詞也就不到20個(gè)，本想陸續(xù)加入自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動(dòng)廣告最近跑來(lái)跑去都是老詞，完全跑不出來(lái)新詞了，應(yīng)該怎么辦？
?
問(wèn)題四：開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)的最終目的是不是通過(guò)手動(dòng)廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺(tái)搜索時(shí)，自然排名已經(jīng)超過(guò)了廣告排名（自然在首頁(yè)第2-3行，廣告位于首頁(yè)中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
?
問(wèn)題五：現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣告的每天曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說(shuō)每天單量也就固定了?，F(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動(dòng)廣告不跑新詞，就沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)，很苦惱）
?
問(wèn)題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個(gè)，sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)。但是我手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞明明有十幾個(gè)，而且每一個(gè)我都在前臺(tái)搜索過(guò)，80%都在第一頁(yè)。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)呢？賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過(guò)，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺(tái)搜索嗎？
?
問(wèn)題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過(guò)賣(mài)家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個(gè)月。也看了廣告后臺(tái)這個(gè)詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個(gè)產(chǎn)品大家流量都不好。
問(wèn)題有點(diǎn)多，因?yàn)?月份開(kāi)始每天業(yè)績(jī)都不好，人快emo了。請(qǐng)大佬能關(guān)于以上問(wèn)題不吝賜教！非常感謝！
倒計(jì)時(shí)：
12 個(gè)回復(fù)
什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: 彭彭很慌 、 586wpl 、 77急吼吼 、 Hoang鴻仔 、 Lihy61966806
問(wèn)題二：開(kāi)啟手動(dòng)廣告后，原來(lái)的自動(dòng)廣告應(yīng)該如何操作？有人說(shuō)把手動(dòng)的詞在自動(dòng)里否掉，但是我自動(dòng)里的詞表現(xiàn)比手動(dòng)還好，就沒(méi)有否掉。有人說(shuō)開(kāi)啟手動(dòng)之后，自動(dòng)廣告策略改成只降低，但是我又想讓自動(dòng)廣告繼續(xù)跑新詞兒。如果繼續(xù)維持提高降低，它的競(jìng)價(jià)與手動(dòng)固定會(huì)有重疊，不利于手動(dòng)廣告打排名……好糾結(jié)
?
答：第一個(gè)和第二個(gè)問(wèn)題可以合并回答。
?
自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告本身就是2個(gè)不同的賽道。自動(dòng)廣告流量主要是同類(lèi)產(chǎn)品及推薦流量，手動(dòng)廣告主要是搜索流量。
既然賽道都不一樣，怎么能要求自動(dòng)里表現(xiàn)好的詞一定馬上能在手動(dòng)里也表現(xiàn)好呢？
這個(gè)跟田徑賽場(chǎng)上100米和10000米一樣，100米跑的好的運(yùn)動(dòng)員一定能在10000米里表現(xiàn)好嗎？
我們只能說(shuō)跑的好的概率更大而已。所以為什么開(kāi)啟手動(dòng)廣告后，要把手動(dòng)的詞在自動(dòng)中否掉呢？這點(diǎn)我是完全不同意的。
我們需要保持自動(dòng)廣告的情況下去測(cè)試某些關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告里的表現(xiàn)，如果該詞在大量預(yù)算的情況下依然表現(xiàn)不理想，
需要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)去判定到底哪里出問(wèn)題？是點(diǎn)擊率問(wèn)題還是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，對(duì)癥下藥。
?
自動(dòng)的競(jìng)價(jià)與手動(dòng)固定會(huì)有重疊，不利于手動(dòng)廣告打排名？這點(diǎn)我又不理解了？如果理解的？樓主可以詳細(xì)解釋下你的想法？
因?yàn)楦业南敕ㄍ耆喾础?/strong>
?
問(wèn)題三：現(xiàn)在手動(dòng)精準(zhǔn)中留下的詞也就不到20個(gè)，本想陸續(xù)加入自動(dòng)廣告表現(xiàn)好的新詞，但是自動(dòng)廣告最近跑來(lái)跑去都是老詞，完全跑不出來(lái)新詞了，應(yīng)該怎么辦？
?
答：解決方案2個(gè)
?
方案1：選擇其他路徑去獲取關(guān)鍵詞
1. 使用一些軟件，比如賣(mài)家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合
3.使用asin反查工具，查詢(xún)出競(jìng)品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦
5.亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競(jìng)品的asin 也可以作為你的手動(dòng)廣告詞
?
方案2：再開(kāi)一組自動(dòng)廣告，把老的詞做精準(zhǔn)否定
?
問(wèn)題四：開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)的最終目的是不是通過(guò)手動(dòng)廣告的權(quán)重，提升自然排名，提高自然單量？我現(xiàn)在很多次在前臺(tái)搜索時(shí)，自然排名已經(jīng)超過(guò)了廣告排名（自然在首頁(yè)第2-3行，廣告位于首頁(yè)中間位置），但是即便這樣，自然單量占比還是不到30%，百思不得其解。
?
答：樓主很多次在前臺(tái)搜索時(shí)，自然排名已經(jīng)超過(guò)了廣告排名，是搜索多少關(guān)鍵詞呢？
原因1：產(chǎn)品的出單的關(guān)鍵詞比較分散，樓主可能僅僅部分關(guān)鍵詞的自然排名比廣告要高?
原因2：如果客戶(hù)同時(shí)在首頁(yè)看到產(chǎn)品，第一次點(diǎn)擊了自然排名的鏈接，第二次點(diǎn)擊了廣告的鏈接，最好下單同樣算作廣告出單
?
問(wèn)題五：現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的廣告，自動(dòng)、手動(dòng)廣告的每天曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都穩(wěn)定，所以，也就是說(shuō)每天單量也就固定了?，F(xiàn)在想繼續(xù)提升單量，應(yīng)該如何操作？（主要自動(dòng)廣告不跑新詞，就沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)，很苦惱）
?
答：這個(gè)問(wèn)題跟問(wèn)題三一致，主要想要多一些流量詞。
?
方案1：選擇其他路徑去獲取關(guān)鍵詞
1. 使用一些軟件，比如賣(mài)家精靈，JS等等。
2. 產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞+材質(zhì)+顏色+功能+對(duì)象等詞進(jìn)行組合
3.使用asin反查工具，查詢(xún)出競(jìng)品的關(guān)鍵詞
4.亞馬遜搜索欄中的長(zhǎng)尾詞推薦
5.亞馬遜手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞退件
6.競(jìng)品的asin 也可以作為你的手動(dòng)廣告詞
方案2：再開(kāi)一組自動(dòng)廣告，把老的詞做精準(zhǔn)否定
問(wèn)題六：用sif查了關(guān)鍵詞，總體關(guān)鍵詞30多個(gè)，sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)。但是我手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞明明有十幾個(gè)，而且每一個(gè)我都在前臺(tái)搜索過(guò)，80%都在第一頁(yè)。為什么sif里面顯示sp關(guān)鍵詞只有4個(gè)呢？賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞監(jiān)控也用過(guò)，但是跟搜索結(jié)果差距也很大。大家都是如何確定自己詞的排名呢？都需要前臺(tái)搜索嗎？
?
答：軟件都是有數(shù)據(jù)滯后性的。如果覺(jué)得軟件準(zhǔn)確性不夠，像樓主這樣關(guān)鍵詞不多的話，可以用無(wú)痕瀏覽器直接前臺(tái)搜索。
?
注意一定要用無(wú)痕瀏覽器及美國(guó)的郵編去查看。
?
問(wèn)題七：大家都是如何判斷是整體流量下降了，還是只有自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不好了？我用過(guò)賣(mài)家精靈看搜索量判斷，但是它延遲1個(gè)月。也看了廣告后臺(tái)這個(gè)詞的曝光數(shù)，但是也只能自己跟自己比，完全不知道是不是最近這個(gè)產(chǎn)品大家流量都不好。
?
答：一般會(huì)用軟件去監(jiān)控競(jìng)品的庫(kù)存數(shù)量。通過(guò)競(jìng)品的銷(xiāo)量去反推流量。
?
如果還有其他疑問(wèn)，可以繼續(xù)提問(wèn)，我會(huì)繼續(xù)回答，感謝