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# 案例分析 # 求廣告大神解答一下關于通過《廣告展示份額報告》分析自動廣告、手動廣告的表現(xiàn)
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?圖片說明：
1. 圖片中是一個詞展示份額的截圖，從12月1日到1月18日。我用這個詞每天的展示量÷展示份額算出了當天大概的整個平臺的展示量（也就是搜索量），為了對比整個平臺的展示量是否下降了，自己的展示排名是否下降了。
2. 橙色是自動廣告的整體展示量、灰色是手動廣告的整體展示量、藍色是當天這個詞的份額排名
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廣告說明：
1. 這個詞的自動廣告跑了3個月，手動廣告12月21日開始。從12月1日開始到1月18日，自動廣告平均acos37%，手動廣告acos平均13%，自動手動同時在跑。
2. 自動廣告策略：競價0.56——提高降低；手動廣告策略：競價0.84——固定
3. 這個詞是中等詞，沒那么大，也沒那么長尾。
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問題：
1. 這個詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個詞沒有任何數(shù)據(jù)，當天我也在前臺搜索了，前三頁都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請問這種正常應該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會一次曝光都沒有呢？如果說日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
2. 開啟手動以后，手動和自動同時跑，那這個詞到底是通過自動展示還是手動展示取決于什么因素？是不是自動和手動給的競價高低，以及這兩個廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
3：如果是的話，手動廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當天這個詞所有的展示量都是手動帶來的（12月1日開的手動精準廣告），自動是0，沒有任何過度，這怎么解釋呢？
4. 圖中標記紫色圈的幾天，有時候一整天全是自動廣告在展示，手動又是0，競價也都沒有調(diào)過，會是什么原因?qū)е碌哪兀?br />
5. 圖中標記紫色的那幾天，這個詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動、手動同時在展示，或者只有自動在展示，也就是說每當有自動展示來湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關系導致相互影響？是否需要在自動里把這個詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動去？但是它自動acos37%，我還是可以接受的，所以自動一直否它。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說明要么是競爭對手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
以上問題，希望廣告大神能予以解答！非常感謝~
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Jun123 - 90后小麥
贊同來自: 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 哈嘍片刻之前 、 wecanLllllearn 、 Cather22 、 Evan123
猜測兩點操作手法：
1，先開自動，然后再開手動
2，自動跑得好的詞拿出來打手動
以上操作看似沒什么問題，但是很多坑！不贅述，這個話題太大，記住我的提醒就可以了！
接下來回答問題！
1. 這個詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個詞沒有任何數(shù)據(jù)，當天我也在前臺搜索了，前三頁都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請問這種正常應該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會一次曝光都沒有呢？如果說日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有調(diào)整過競價或者預算。IP和郵編，曝光時間，曝光時間段我們是不能直接控制的，你做的后臺操作都可能改變這些變量，曝光突然變?yōu)榱憔筒黄婀至恕?/strong>
2. 開啟手動以后，手動和自動同時跑，那這個詞到底是通過自動展示還是手動展示取決于什么因素？是不是自動和手動給的競價高低，以及這兩個廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
取決于廣告組權(quán)重，這點你說的沒錯，過往廣告組歷史表現(xiàn)，CPC競價和預算。預算更多的是控制受眾，不贅述。
3：如果是的話，手動廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當天這個詞所有的展示量都是手動帶來的（12月1日開的手動精準廣告），自動是0，沒有任何過度，這怎么解釋呢？
這是個綜合問題，考慮以下幾點：1，是否動過競價；2，是否動過預算；3，自動是否有了新的詞，搶走了預算，這個詞的權(quán)重降低；4，沒有明顯過度，這個和系統(tǒng)算法有關，亞馬遜歸因理論，在此不贅述。
4. 圖中標記紫色圈的幾天，有時候一整天全是自動廣告在展示，手動又是0，競價也都沒有調(diào)過，會是什么原因?qū)е碌哪兀?br /> 來回跳動曝光的主要原因還是詞的權(quán)重太低，廣告組權(quán)重太低，詞不穩(wěn)定。這個和你在自動選什么詞打手動有關，這里給出一點建議，在自動里面跑得很好的詞就不要動它了，已經(jīng)跑得很好了，你再去動，必然會影響它的權(quán)重。自動組的權(quán)重已經(jīng)有了或者很高，你再轉(zhuǎn)移到?jīng)]權(quán)重的手動組，那這個詞在廣告組的權(quán)重是不是要重新積累，有沒有覺得哪里不對。（如果你懂我說的意思，就是你操作太急，沒有在合適的時間去轉(zhuǎn)移到手動）
5. 圖中標記紫色的那幾天，這個詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動、手動同時在展示，或者只有自動在展示，也就是說每當有自動展示來湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關系導致相互影響？是否需要在自動里把這個詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動去？但是它自動acos37%，我還是可以接受的，所以自動一直否它。
這個問題和第四個問題其實是一個問題：1，兩個廣告組產(chǎn)生了競爭。2，兩個組曝光的時間段不同，一般都是權(quán)重高的燒完，再權(quán)重低的燒?？此葡嗤膹V告位，其實很多變量并不相同。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說明要么是競爭對手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
如果你想提高展示份額，讓這個詞穩(wěn)定下來：1，自動組是否調(diào)成固定競價，你的手動組固定競價和自動的提高和降低cpc出價上會有競爭，也是不穩(wěn)定曝光的原因之一；2，查看過往自動廣告里面這個詞獲得轉(zhuǎn)化的cpc大概范圍，然后給到手動精準組，無需加杠桿，3天為一個周期，慢慢去調(diào)整競價和預算，控制變量去調(diào)，要慢，觀察轉(zhuǎn)化率和點擊率。最后這個詞會出很多廣告單，可能是你想要的結(jié)果之一。（另外，我自己會考慮這個詞是否適合拿出來打手動，如果是自動出單多的詞，一般不會動它）
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以上！更多的是給一個思路，自己好好琢么，祝你順利！
Jun123 - 90后小麥
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猜測兩點操作手法：
1，先開自動，然后再開手動
2，自動跑得好的詞拿出來打手動
以上操作看似沒什么問題，但是很多坑！不贅述，這個話題太大，記住我的提醒就可以了！
接下來回答問題！
1. 這個詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個詞沒有任何數(shù)據(jù)，當天我也在前臺搜索了，前三頁都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請問這種正常應該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會一次曝光都沒有呢？如果說日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有調(diào)整過競價或者預算。IP和郵編，曝光時間，曝光時間段我們是不能直接控制的，你做的后臺操作都可能改變這些變量，曝光突然變?yōu)榱憔筒黄婀至恕?/strong>
2. 開啟手動以后，手動和自動同時跑，那這個詞到底是通過自動展示還是手動展示取決于什么因素？是不是自動和手動給的競價高低，以及這兩個廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
取決于廣告組權(quán)重，這點你說的沒錯，過往廣告組歷史表現(xiàn)，CPC競價和預算。預算更多的是控制受眾，不贅述。
3：如果是的話，手動廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當天這個詞所有的展示量都是手動帶來的（12月1日開的手動精準廣告），自動是0，沒有任何過度，這怎么解釋呢？
這是個綜合問題，考慮以下幾點：1，是否動過競價；2，是否動過預算；3，自動是否有了新的詞，搶走了預算，這個詞的權(quán)重降低；4，沒有明顯過度，這個和系統(tǒng)算法有關，亞馬遜歸因理論，在此不贅述。
4. 圖中標記紫色圈的幾天，有時候一整天全是自動廣告在展示，手動又是0，競價也都沒有調(diào)過，會是什么原因?qū)е碌哪兀?br /> 來回跳動曝光的主要原因還是詞的權(quán)重太低，廣告組權(quán)重太低，詞不穩(wěn)定。這個和你在自動選什么詞打手動有關，這里給出一點建議，在自動里面跑得很好的詞就不要動它了，已經(jīng)跑得很好了，你再去動，必然會影響它的權(quán)重。自動組的權(quán)重已經(jīng)有了或者很高，你再轉(zhuǎn)移到?jīng)]權(quán)重的手動組，那這個詞在廣告組的權(quán)重是不是要重新積累，有沒有覺得哪里不對。（如果你懂我說的意思，就是你操作太急，沒有在合適的時間去轉(zhuǎn)移到手動）
5. 圖中標記紫色的那幾天，這個詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動、手動同時在展示，或者只有自動在展示，也就是說每當有自動展示來湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關系導致相互影響？是否需要在自動里把這個詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動去？但是它自動acos37%，我還是可以接受的，所以自動一直否它。
這個問題和第四個問題其實是一個問題：1，兩個廣告組產(chǎn)生了競爭。2，兩個組曝光的時間段不同，一般都是權(quán)重高的燒完，再權(quán)重低的燒。看似相同的廣告位，其實很多變量并不相同。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說明要么是競爭對手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
如果你想提高展示份額，讓這個詞穩(wěn)定下來：1，自動組是否調(diào)成固定競價，你的手動組固定競價和自動的提高和降低cpc出價上會有競爭，也是不穩(wěn)定曝光的原因之一；2，查看過往自動廣告里面這個詞獲得轉(zhuǎn)化的cpc大概范圍，然后給到手動精準組，無需加杠桿，3天為一個周期，慢慢去調(diào)整競價和預算，控制變量去調(diào)，要慢，觀察轉(zhuǎn)化率和點擊率。最后這個詞會出很多廣告單，可能是你想要的結(jié)果之一。（另外，我自己會考慮這個詞是否適合拿出來打手動，如果是自動出單多的詞，一般不會動它）
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以上！更多的是給一個思路，自己好好琢么，祝你順利！