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# 案例分析 # 求廣告大神解答一下關(guān)于通過(guò)《廣告展示份額報(bào)告》分析自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告的表現(xiàn)
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?圖片說(shuō)明：
1. 圖片中是一個(gè)詞展示份額的截圖，從12月1日到1月18日。我用這個(gè)詞每天的展示量÷展示份額算出了當(dāng)天大概的整個(gè)平臺(tái)的展示量（也就是搜索量），為了對(duì)比整個(gè)平臺(tái)的展示量是否下降了，自己的展示排名是否下降了。
2. 橙色是自動(dòng)廣告的整體展示量、灰色是手動(dòng)廣告的整體展示量、藍(lán)色是當(dāng)天這個(gè)詞的份額排名
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廣告說(shuō)明：
1. 這個(gè)詞的自動(dòng)廣告跑了3個(gè)月，手動(dòng)廣告12月21日開始。從12月1日開始到1月18日，自動(dòng)廣告平均acos37%，手動(dòng)廣告acos平均13%，自動(dòng)手動(dòng)同時(shí)在跑。
2. 自動(dòng)廣告策略：競(jìng)價(jià)0.56——提高降低；手動(dòng)廣告策略：競(jìng)價(jià)0.84——固定
3. 這個(gè)詞是中等詞，沒那么大，也沒那么長(zhǎng)尾。
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問(wèn)題：
1. 這個(gè)詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報(bào)告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個(gè)詞沒有任何數(shù)據(jù)，當(dāng)天我也在前臺(tái)搜索了，前三頁(yè)都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請(qǐng)問(wèn)這種正常應(yīng)該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會(huì)一次曝光都沒有呢？如果說(shuō)日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
2. 開啟手動(dòng)以后，手動(dòng)和自動(dòng)同時(shí)跑，那這個(gè)詞到底是通過(guò)自動(dòng)展示還是手動(dòng)展示取決于什么因素？是不是自動(dòng)和手動(dòng)給的競(jìng)價(jià)高低，以及這兩個(gè)廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
3：如果是的話，手動(dòng)廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當(dāng)天這個(gè)詞所有的展示量都是手動(dòng)帶來(lái)的（12月1日開的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告），自動(dòng)是0，沒有任何過(guò)度，這怎么解釋呢？
4. 圖中標(biāo)記紫色圈的幾天，有時(shí)候一整天全是自動(dòng)廣告在展示，手動(dòng)又是0，競(jìng)價(jià)也都沒有調(diào)過(guò)，會(huì)是什么原因?qū)е碌哪兀?br />
5. 圖中標(biāo)記紫色的那幾天，這個(gè)詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應(yīng)該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動(dòng)、手動(dòng)同時(shí)在展示，或者只有自動(dòng)在展示，也就是說(shuō)每當(dāng)有自動(dòng)展示來(lái)湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關(guān)系導(dǎo)致相互影響？是否需要在自動(dòng)里把這個(gè)詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動(dòng)去？但是它自動(dòng)acos37%，我還是可以接受的，所以自動(dòng)一直否它。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個(gè)詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說(shuō)明要么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個(gè)詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
以上問(wèn)題，希望廣告大神能予以解答！非常感謝~
倒計(jì)時(shí)：
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Jun123 - 90后小麥
贊同來(lái)自: 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 哈嘍片刻之前 、 wecanLllllearn 、 Cather22 、 Evan123
猜測(cè)兩點(diǎn)操作手法：
1，先開自動(dòng)，然后再開手動(dòng)
2，自動(dòng)跑得好的詞拿出來(lái)打手動(dòng)
以上操作看似沒什么問(wèn)題，但是很多坑！不贅述，這個(gè)話題太大，記住我的提醒就可以了！
接下來(lái)回答問(wèn)題！
1. 這個(gè)詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報(bào)告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個(gè)詞沒有任何數(shù)據(jù)，當(dāng)天我也在前臺(tái)搜索了，前三頁(yè)都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請(qǐng)問(wèn)這種正常應(yīng)該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會(huì)一次曝光都沒有呢？如果說(shuō)日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有調(diào)整過(guò)競(jìng)價(jià)或者預(yù)算。IP和郵編，曝光時(shí)間，曝光時(shí)間段我們是不能直接控制的，你做的后臺(tái)操作都可能改變這些變量，曝光突然變?yōu)榱憔筒黄婀至恕?/strong>
2. 開啟手動(dòng)以后，手動(dòng)和自動(dòng)同時(shí)跑，那這個(gè)詞到底是通過(guò)自動(dòng)展示還是手動(dòng)展示取決于什么因素？是不是自動(dòng)和手動(dòng)給的競(jìng)價(jià)高低，以及這兩個(gè)廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
取決于廣告組權(quán)重，這點(diǎn)你說(shuō)的沒錯(cuò)，過(guò)往廣告組歷史表現(xiàn)，CPC競(jìng)價(jià)和預(yù)算。預(yù)算更多的是控制受眾，不贅述。
3：如果是的話，手動(dòng)廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當(dāng)天這個(gè)詞所有的展示量都是手動(dòng)帶來(lái)的（12月1日開的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告），自動(dòng)是0，沒有任何過(guò)度，這怎么解釋呢？
這是個(gè)綜合問(wèn)題，考慮以下幾點(diǎn)：1，是否動(dòng)過(guò)競(jìng)價(jià)；2，是否動(dòng)過(guò)預(yù)算；3，自動(dòng)是否有了新的詞，搶走了預(yù)算，這個(gè)詞的權(quán)重降低；4，沒有明顯過(guò)度，這個(gè)和系統(tǒng)算法有關(guān)，亞馬遜歸因理論，在此不贅述。
4. 圖中標(biāo)記紫色圈的幾天，有時(shí)候一整天全是自動(dòng)廣告在展示，手動(dòng)又是0，競(jìng)價(jià)也都沒有調(diào)過(guò)，會(huì)是什么原因?qū)е碌哪兀?br /> 來(lái)回跳動(dòng)曝光的主要原因還是詞的權(quán)重太低，廣告組權(quán)重太低，詞不穩(wěn)定。這個(gè)和你在自動(dòng)選什么詞打手動(dòng)有關(guān)，這里給出一點(diǎn)建議，在自動(dòng)里面跑得很好的詞就不要?jiǎng)铀?，已?jīng)跑得很好了，你再去動(dòng)，必然會(huì)影響它的權(quán)重。自動(dòng)組的權(quán)重已經(jīng)有了或者很高，你再轉(zhuǎn)移到?jīng)]權(quán)重的手動(dòng)組，那這個(gè)詞在廣告組的權(quán)重是不是要重新積累，有沒有覺得哪里不對(duì)。（如果你懂我說(shuō)的意思，就是你操作太急，沒有在合適的時(shí)間去轉(zhuǎn)移到手動(dòng)）
5. 圖中標(biāo)記紫色的那幾天，這個(gè)詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應(yīng)該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動(dòng)、手動(dòng)同時(shí)在展示，或者只有自動(dòng)在展示，也就是說(shuō)每當(dāng)有自動(dòng)展示來(lái)湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關(guān)系導(dǎo)致相互影響？是否需要在自動(dòng)里把這個(gè)詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動(dòng)去？但是它自動(dòng)acos37%，我還是可以接受的，所以自動(dòng)一直否它。
這個(gè)問(wèn)題和第四個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題：1，兩個(gè)廣告組產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。2，兩個(gè)組曝光的時(shí)間段不同，一般都是權(quán)重高的燒完，再權(quán)重低的燒?？此葡嗤膹V告位，其實(shí)很多變量并不相同。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個(gè)詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說(shuō)明要么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個(gè)詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
如果你想提高展示份額，讓這個(gè)詞穩(wěn)定下來(lái)：1，自動(dòng)組是否調(diào)成固定競(jìng)價(jià)，你的手動(dòng)組固定競(jìng)價(jià)和自動(dòng)的提高和降低cpc出價(jià)上會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，也是不穩(wěn)定曝光的原因之一；2，查看過(guò)往自動(dòng)廣告里面這個(gè)詞獲得轉(zhuǎn)化的cpc大概范圍，然后給到手動(dòng)精準(zhǔn)組，無(wú)需加杠桿，3天為一個(gè)周期，慢慢去調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，控制變量去調(diào)，要慢，觀察轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。最后這個(gè)詞會(huì)出很多廣告單，可能是你想要的結(jié)果之一。（另外，我自己會(huì)考慮這個(gè)詞是否適合拿出來(lái)打手動(dòng)，如果是自動(dòng)出單多的詞，一般不會(huì)動(dòng)它）
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以上！更多的是給一個(gè)思路，自己好好琢么，祝你順利！
Jun123 - 90后小麥
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猜測(cè)兩點(diǎn)操作手法：
1，先開自動(dòng)，然后再開手動(dòng)
2，自動(dòng)跑得好的詞拿出來(lái)打手動(dòng)
以上操作看似沒什么問(wèn)題，但是很多坑！不贅述，這個(gè)話題太大，記住我的提醒就可以了！
接下來(lái)回答問(wèn)題！
1. 這個(gè)詞的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份額報(bào)告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）這個(gè)詞沒有任何數(shù)據(jù)，當(dāng)天我也在前臺(tái)搜索了，前三頁(yè)都沒有搜索到我產(chǎn)品的廣告。請(qǐng)問(wèn)這種正常應(yīng)該日均四五百次曝光的詞，為什么某些天會(huì)一次曝光都沒有呢？如果說(shuō)日均曝光幾十次、一百次，偶爾幾天0曝光，我覺得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有調(diào)整過(guò)競(jìng)價(jià)或者預(yù)算。IP和郵編，曝光時(shí)間，曝光時(shí)間段我們是不能直接控制的，你做的后臺(tái)操作都可能改變這些變量，曝光突然變?yōu)榱憔筒黄婀至恕?/strong>
2. 開啟手動(dòng)以后，手動(dòng)和自動(dòng)同時(shí)跑，那這個(gè)詞到底是通過(guò)自動(dòng)展示還是手動(dòng)展示取決于什么因素？是不是自動(dòng)和手動(dòng)給的競(jìng)價(jià)高低，以及這兩個(gè)廣告組的歷史表現(xiàn)，也就是權(quán)重？
取決于廣告組權(quán)重，這點(diǎn)你說(shuō)的沒錯(cuò)，過(guò)往廣告組歷史表現(xiàn)，CPC競(jìng)價(jià)和預(yù)算。預(yù)算更多的是控制受眾，不贅述。
3：如果是的話，手動(dòng)廣告組前期沒有權(quán)重，但是截圖里面，12月29日當(dāng)天這個(gè)詞所有的展示量都是手動(dòng)帶來(lái)的（12月1日開的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告），自動(dòng)是0，沒有任何過(guò)度，這怎么解釋呢？
這是個(gè)綜合問(wèn)題，考慮以下幾點(diǎn)：1，是否動(dòng)過(guò)競(jìng)價(jià)；2，是否動(dòng)過(guò)預(yù)算；3，自動(dòng)是否有了新的詞，搶走了預(yù)算，這個(gè)詞的權(quán)重降低；4，沒有明顯過(guò)度，這個(gè)和系統(tǒng)算法有關(guān)，亞馬遜歸因理論，在此不贅述。
4. 圖中標(biāo)記紫色圈的幾天，有時(shí)候一整天全是自動(dòng)廣告在展示，手動(dòng)又是0，競(jìng)價(jià)也都沒有調(diào)過(guò)，會(huì)是什么原因?qū)е碌哪兀?br /> 來(lái)回跳動(dòng)曝光的主要原因還是詞的權(quán)重太低，廣告組權(quán)重太低，詞不穩(wěn)定。這個(gè)和你在自動(dòng)選什么詞打手動(dòng)有關(guān)，這里給出一點(diǎn)建議，在自動(dòng)里面跑得很好的詞就不要?jiǎng)铀?，已?jīng)跑得很好了，你再去動(dòng)，必然會(huì)影響它的權(quán)重。自動(dòng)組的權(quán)重已經(jīng)有了或者很高，你再轉(zhuǎn)移到?jīng)]權(quán)重的手動(dòng)組，那這個(gè)詞在廣告組的權(quán)重是不是要重新積累，有沒有覺得哪里不對(duì)。（如果你懂我說(shuō)的意思，就是你操作太急，沒有在合適的時(shí)間去轉(zhuǎn)移到手動(dòng)）
5. 圖中標(biāo)記紫色的那幾天，這個(gè)詞的份額和排名都掉的厲害（正常排名應(yīng)該5-7名左右），我發(fā)現(xiàn)那幾天都是自動(dòng)、手動(dòng)同時(shí)在展示，或者只有自動(dòng)在展示，也就是說(shuō)每當(dāng)有自動(dòng)展示來(lái)湊熱鬧，那天的展示份額占比就很低，他們是不是有什么關(guān)系導(dǎo)致相互影響？是否需要在自動(dòng)里把這個(gè)詞否掉呢？把展示份額都盡量給到手動(dòng)去？但是它自動(dòng)acos37%，我還是可以接受的，所以自動(dòng)一直否它。
這個(gè)問(wèn)題和第四個(gè)問(wèn)題其實(shí)是一個(gè)問(wèn)題：1，兩個(gè)廣告組產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)。2，兩個(gè)組曝光的時(shí)間段不同，一般都是權(quán)重高的燒完，再權(quán)重低的燒?？此葡嗤膹V告位，其實(shí)很多變量并不相同。
6. 如果發(fā)現(xiàn)整體展示量都在下滑，那么我這個(gè)詞曝光量下降，就很正常。但是如果整體展示量沒變，但我的展示份額一直在下降，那是不是說(shuō)明要么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，要么是廣告表現(xiàn)不好權(quán)重變低了，要么是這個(gè)詞cpc我給低了？是不是需要提高cpc觀察一下?
如果你想提高展示份額，讓這個(gè)詞穩(wěn)定下來(lái)：1，自動(dòng)組是否調(diào)成固定競(jìng)價(jià)，你的手動(dòng)組固定競(jìng)價(jià)和自動(dòng)的提高和降低cpc出價(jià)上會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，也是不穩(wěn)定曝光的原因之一；2，查看過(guò)往自動(dòng)廣告里面這個(gè)詞獲得轉(zhuǎn)化的cpc大概范圍，然后給到手動(dòng)精準(zhǔn)組，無(wú)需加杠桿，3天為一個(gè)周期，慢慢去調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，控制變量去調(diào)，要慢，觀察轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。最后這個(gè)詞會(huì)出很多廣告單，可能是你想要的結(jié)果之一。（另外，我自己會(huì)考慮這個(gè)詞是否適合拿出來(lái)打手動(dòng)，如果是自動(dòng)出單多的詞，一般不會(huì)動(dòng)它）
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以上！更多的是給一個(gè)思路，自己好好琢么，祝你順利！