社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 了解亞馬遜品牌分析的功能，品牌分析可以主...
了解亞馬遜品牌分析的功能，品牌分析可以主要用作競品分析，關(guān)鍵詞搜索流量分析以及關(guān)鍵詞的長尾詞拓展
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什么是品牌分析？
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是亞馬遜平臺中針對并僅適用于品牌所有者、品牌內(nèi)容人員以及負責在亞馬遜平臺旗艦店中銷售其品牌產(chǎn)品的第三方賣家的數(shù)據(jù)分析工具。包含五個板塊：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為以及人數(shù)統(tǒng)計（受眾特征）；讓各品牌方訪問和運行包含競爭洞察和匯總買家信息的數(shù)據(jù)報告。
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01 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索
?按鈕
部門：選擇想要查找的某個類目
搜索框：可輸入搜索詞/ASIN或商品
報告范圍：每日/每周/月度/季度或指定時間范圍
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搜索類型
搜索詞：
當輸入某個搜索詞時，我們可以看到該詞在選定時間范圍內(nèi)：
熱度（搜索頻率排名），排名越高搜索量越大；
點擊量最高的ASIN；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的點擊率占總點擊率之比（點擊共享）；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的出單量占該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞點擊占比后的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化共享）；
ASIN或商品：
當輸入某個ASIN時，我們可以看到該ASIN在選定時間范圍內(nèi)：
亞馬遜顧客搜索的關(guān)鍵詞；
各個關(guān)鍵詞的熱度（搜索頻率排名），排名越高搜索量越大；
點擊量最高的ASIN；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的點擊率占總點擊率之比；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的出單量占該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞點擊占比后的轉(zhuǎn)化率；
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結(jié)論
? ? ?點擊共享代表的是從搜索端到商品頁面該產(chǎn)品占該搜索關(guān)鍵詞總搜索量的比率；轉(zhuǎn)化共享代表的是該產(chǎn)品在這個詞的出單數(shù)占該產(chǎn)品該關(guān)鍵詞流量的比率。
所以，品牌分析可以主要用作競品分析，關(guān)鍵詞搜索流量分析以及關(guān)鍵詞的長尾詞拓展。
02 重復(fù)購買
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根據(jù)這一板塊，我們可以看到每個產(chǎn)品的回購率，這個數(shù)據(jù)有助于我們分析消費者的品牌忠誠度，從而為我們的廣告制定更多新的戰(zhàn)略，最終獲得更多新買家。
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03 市場籃子分析
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?市場購物籃分析（Market Basket Analysis）通過顯示買家一起購買的商品的數(shù)據(jù)，讓我們更好地識別到更多交叉銷售和捆綁銷售的機會。
如：買家在購買你的商品A時同時購買了B/C/D，那在這里你可以看到剩余幾個產(chǎn)品的ASIN和對應(yīng)的比率。
這個數(shù)據(jù)可以在我們后續(xù)上架相應(yīng)商品或做促銷時進行捆綁銷售提供很大的幫助。
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04 商品比較和替代購買行為
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商品比較和替代購買行為（Item Comparison and Alternate Purchase Behavior）板塊列出了消費者在看到你的商品后對比了哪些產(chǎn)品以及購買了哪些產(chǎn)品和他們的對應(yīng)比例。
這個數(shù)據(jù)有助于我們發(fā)現(xiàn)最常與自己商品同時出現(xiàn)的競品以及買家瀏覽后的最終選擇，通過這個數(shù)據(jù)我們可以分析：
消費者因何因素被這些競品吸引？
我們應(yīng)該做何調(diào)整將消費者再次吸引回來？調(diào)整廣告？調(diào)整listing？或避開這些競品？
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05 人數(shù)統(tǒng)計（受眾特征）
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受眾特征（Demographic）板塊讓我們更清晰地看到消費受眾人群的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況等，從而評估產(chǎn)品的文案、圖片、關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的廣告營銷活動，并根據(jù)受眾特征中的買家滲透率做出優(yōu)化調(diào)整。
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是亞馬遜平臺中針對并僅適用于品牌所有者、品牌內(nèi)容人員以及負責在亞馬遜平臺旗艦店中銷售其品牌產(chǎn)品的第三方賣家的數(shù)據(jù)分析工具。包含五個板塊：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為以及人數(shù)統(tǒng)計（受眾特征）；讓各品牌方訪問和運行包含競爭洞察和匯總買家信息的數(shù)據(jù)報告。
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01 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索
?按鈕
部門：選擇想要查找的某個類目
搜索框：可輸入搜索詞/ASIN或商品
報告范圍：每日/每周/月度/季度或指定時間范圍
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搜索類型
搜索詞：
當輸入某個搜索詞時，我們可以看到該詞在選定時間范圍內(nèi)：
熱度（搜索頻率排名），排名越高搜索量越大；
點擊量最高的ASIN；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的點擊率占總點擊率之比（點擊共享）；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的出單量占該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞點擊占比后的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化共享）；
ASIN或商品：
當輸入某個ASIN時，我們可以看到該ASIN在選定時間范圍內(nèi)：
亞馬遜顧客搜索的關(guān)鍵詞；
各個關(guān)鍵詞的熱度（搜索頻率排名），排名越高搜索量越大；
點擊量最高的ASIN；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的點擊率占總點擊率之比；
該ASIN在該詞的前臺搜索結(jié)果下的出單量占該產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞點擊占比后的轉(zhuǎn)化率；
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結(jié)論
? ? ?點擊共享代表的是從搜索端到商品頁面該產(chǎn)品占該搜索關(guān)鍵詞總搜索量的比率；轉(zhuǎn)化共享代表的是該產(chǎn)品在這個詞的出單數(shù)占該產(chǎn)品該關(guān)鍵詞流量的比率。
所以，品牌分析可以主要用作競品分析，關(guān)鍵詞搜索流量分析以及關(guān)鍵詞的長尾詞拓展。
02 重復(fù)購買
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根據(jù)這一板塊，我們可以看到每個產(chǎn)品的回購率，這個數(shù)據(jù)有助于我們分析消費者的品牌忠誠度，從而為我們的廣告制定更多新的戰(zhàn)略，最終獲得更多新買家。
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03 市場籃子分析
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?市場購物籃分析（Market Basket Analysis）通過顯示買家一起購買的商品的數(shù)據(jù)，讓我們更好地識別到更多交叉銷售和捆綁銷售的機會。
如：買家在購買你的商品A時同時購買了B/C/D，那在這里你可以看到剩余幾個產(chǎn)品的ASIN和對應(yīng)的比率。
這個數(shù)據(jù)可以在我們后續(xù)上架相應(yīng)商品或做促銷時進行捆綁銷售提供很大的幫助。
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04 商品比較和替代購買行為
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商品比較和替代購買行為（Item Comparison and Alternate Purchase Behavior）板塊列出了消費者在看到你的商品后對比了哪些產(chǎn)品以及購買了哪些產(chǎn)品和他們的對應(yīng)比例。
這個數(shù)據(jù)有助于我們發(fā)現(xiàn)最常與自己商品同時出現(xiàn)的競品以及買家瀏覽后的最終選擇，通過這個數(shù)據(jù)我們可以分析：
消費者因何因素被這些競品吸引？
我們應(yīng)該做何調(diào)整將消費者再次吸引回來？調(diào)整廣告？調(diào)整listing？或避開這些競品？
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05 人數(shù)統(tǒng)計（受眾特征）
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受眾特征（Demographic）板塊讓我們更清晰地看到消費受眾人群的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況等，從而評估產(chǎn)品的文案、圖片、關(guān)鍵詞以及對應(yīng)的廣告營銷活動，并根據(jù)受眾特征中的買家滲透率做出優(yōu)化調(diào)整。
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我愛丁小云 - 穩(wěn)住，明年發(fā)大財
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說說我的感受。
1.品牌分析功能是目前最精準的關(guān)鍵詞分析工具。畢竟是官方的后臺數(shù)據(jù)，比市面上的關(guān)鍵詞工具好得太多了。
2.最重要的數(shù)據(jù)是搜索頻率排名和點擊共享轉(zhuǎn)化共享的asin。其中搜索頻率排名越靠前，出單越多，以美國站為例，20萬名以內(nèi)的詞都適合用來做手動廣告，超過這個名詞之后的詞，出單太少，沒有意義。比如一百萬名+的詞，它的轉(zhuǎn)化共享都是比較有規(guī)律的，比如12.5%（1/8）、25%（1/4或者2/8）、11.11%（1/9）、28.57%（2/7）說明這個名次的關(guān)鍵詞出單已經(jīng)是個位數(shù)了。這一點在小站點尤為可見。小站點的關(guān)鍵詞往往在十萬名就已經(jīng)是出單量個位數(shù)了。
3.如果這個產(chǎn)品是變體，那么該使用哪一個asin去搜索呢？我的經(jīng)驗是使用父體，我測試過幾款服裝類目大賣的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)使用父體進行搜索時，搜到的詞是最多的，當然也可以使用最好賣的幾個子體。總結(jié)下來按關(guān)鍵詞結(jié)果量的多少來排行，父體>好賣的子體>不好賣的子體。如何查找一條listing的父體，路徑為：添加新商品—使用變體向?qū)?chuàng)建變體—加入或更新現(xiàn)有的變體系列—輸入任意的asin并搜索，可以找到該listing的所有asin及變體信息。
4.如果我要上架一款產(chǎn)品，怎么找出我要的關(guān)鍵詞呢？首先我們要找到熱賣的產(chǎn)品，按美國站來看，最好的是你要賣的類目的bsr，推薦BSR的前三名，在產(chǎn)品分類和功能上類似的前三名，一般來說第一名就已經(jīng)包含了70%以上的關(guān)鍵詞了，我們找前三名就已經(jīng)夠了，再多就浪費時間沒必要。報告范圍為月度，上一個月（一周太短或者一個季度變化太大）。依次在右上角把報表下載下來。之后使用你的excel技巧，去重，然后按照排名從高到低排行。在選取和你的產(chǎn)品相關(guān)性較高的詞作為你的關(guān)鍵詞。
這里要特別說明，如果不參考前三名，參考別的也行，但是出單一定要多，如果在美國站日出單少于100件的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞參考毫無意義，只會出現(xiàn)一些排名小并且相關(guān)性不強的詞。如果是小站點的話，關(guān)鍵詞就那么幾個無所謂。
5.這個功能還可以用來分析產(chǎn)品的季節(jié)走勢。選好產(chǎn)品的最重要的幾個大詞，然后按月份或者季度去查找它們的排名，將排名弄成一個表格，做成折線圖，就可以知道產(chǎn)品的季節(jié)走勢。以下的產(chǎn)品冬季11月和12月是顯著淡季。
幾個月沒來這里，賬號都快受限，威望不足。各位動動發(fā)財?shù)男∈贮c點贊吧。
祝大家生意紅紅火火，天天大賣。