社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關鍵詞從調(diào)研、篩選到埋詞整個流程總結(jié)分享
關鍵詞從調(diào)研、篩選到埋詞整個流程總結(jié)分享
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我們在開始一個listing之前，一定要做足產(chǎn)品的關鍵詞調(diào)研，充分了解產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)以及關鍵詞構(gòu)成，這樣才能進行后面的一系列操作，關鍵詞沒做好，后面的推廣會很困難。
一、調(diào)研第一步，分析我們的產(chǎn)品的流量主要組成結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的流量主要來自兩部分：關鍵詞的搜索和相關產(chǎn)品的關聯(lián)。
我們將它們稱為：
1.關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)
2.關聯(lián)商品主導流量結(jié)構(gòu)
1.關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)即產(chǎn)品的曝光主要來自于買家的關鍵詞搜索結(jié)果展示，可分為多關鍵詞結(jié)構(gòu)和單一關鍵詞結(jié)構(gòu)
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（1）單一關鍵詞結(jié)構(gòu)：流量主要集中在少數(shù)核心關鍵詞上，比如3c類產(chǎn)品，個護類產(chǎn)品，例如充電線的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索關鍵詞上
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（2）多關鍵詞結(jié)構(gòu)：流量分布廣，有較多的關鍵詞，并且關鍵詞的流量都比較平均，比如家居產(chǎn)品，戶外產(chǎn)品
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2.關聯(lián)商品主導流量結(jié)構(gòu)：沒有特定的搜索關鍵詞并且關鍵詞的搜索量普遍較低，可分為互補商品關聯(lián)和相似商品關聯(lián)，一般存在于專業(yè)工具類的產(chǎn)品或者比較冷門的產(chǎn)品。
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（1）互補商品關聯(lián)流量
流量主要來自于互補產(chǎn)品的流量，比如適合男士的禮物，專業(yè)配件等
（2）相似商品
流量主要來自于同類相似的產(chǎn)品的流量，比如花園裝備，家居裝飾品
了解了流量結(jié)構(gòu)的分布之后，我們要如何去確定自己的產(chǎn)品屬于哪種流量結(jié)構(gòu)？
1.反查類目TOP20產(chǎn)品的關鍵詞，通過分析競品關鍵詞的數(shù)量，ABA排名情況確認類目的關鍵詞流量是否是主要流量來源，幾個指標：
（1）關鍵詞數(shù)量：自然流量關鍵詞越多，越傾向關鍵詞主導結(jié)構(gòu)
（2）關鍵詞的ABA排名：ABA排名越靠前，越傾向關鍵詞主導結(jié)構(gòu)
（3）關鍵詞分布：關鍵詞流量占比越集中且ABA排名靠前，越傾向單一關鍵詞流量結(jié)構(gòu)
2.通過跑自動廣告，如果還沒開售，可以購買競品的CPC數(shù)據(jù)，或者建一條測試的listing來跑自動廣告，觀察：
（1）跑出來的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對
（2）轉(zhuǎn)化的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對
3.分析競品的關聯(lián)商品欄： FBT,?Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品類型：互補產(chǎn)品，同類產(chǎn)品
二、OK，分析完產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)之后，第二步我們要開始建立我們的關鍵詞庫來幫助我們對Listing埋詞以及后續(xù)的關鍵詞優(yōu)化工作
這部分主要針對關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，可分為站內(nèi)調(diào)研以及站外調(diào)研
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（1）基于亞馬遜站內(nèi)
1.反查Best Seller top 20里的優(yōu)質(zhì)競品的關鍵詞，主要幫助我們充分收集所屬類目的關鍵詞
2.反查New Release top 10里的優(yōu)質(zhì)競品的關鍵詞，主要幫助我們了解這些新品快速成長主要依賴哪些核心關鍵詞
3.通過第三方數(shù)據(jù)軟件收集反查的關鍵詞，統(tǒng)計并去重，對搜索量以及ABA進行排序
4.提煉出 1.2點中反查的ASIN組里的主要關鍵詞，統(tǒng)計出高頻主要關鍵詞作為重點關鍵詞進行標記。
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5.提煉出反查ASIN組的標題、五點的高頻詞，確定詞根，將詞根放入ABA數(shù)據(jù)反查，導出詞根下的長尾詞，補充到前面的關鍵詞庫中，并去重注意放到前臺驗證相關性
6.ASIN組內(nèi)篩選評論數(shù)量多的ASIN對評論進行分析，提煉出買家的高頻評語，作為關鍵詞庫的補充
?評論詞頻分析工具：?https://thereviewindex.com/us
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（2）基于亞馬遜站外? ? ? ??
? ? ? ? 1.通過 google ads keyword planner 對詞根進行搜索，提煉出長尾詞
? ? ? ? 2.利用answerthepublic.com 挖掘更多的長尾詞
? ? ? ? 3.similarweb
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三、
建立好關鍵詞庫之后，我們要做3件事情：
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（1）關鍵詞分類：
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（2）篩選符合我們產(chǎn)品的關鍵詞關鍵詞熱度：
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重點說一下關鍵詞的相關性，我們要對產(chǎn)品進行一個定位，讓產(chǎn)品能在類目里凸顯出來，篩選出符合我們產(chǎn)品的差別關鍵詞
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（3）關鍵詞布局標題：
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OK，分享到這里，文筆不好，有些表達不到位的，還請各位大佬們勿噴。最后提前祝大家2022年新春快樂，萬事大吉，大賣大賣！
一、調(diào)研第一步，分析我們的產(chǎn)品的流量主要組成結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的流量主要來自兩部分：關鍵詞的搜索和相關產(chǎn)品的關聯(lián)。
我們將它們稱為：
1.關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)
2.關聯(lián)商品主導流量結(jié)構(gòu)
1.關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)即產(chǎn)品的曝光主要來自于買家的關鍵詞搜索結(jié)果展示，可分為多關鍵詞結(jié)構(gòu)和單一關鍵詞結(jié)構(gòu)
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（1）單一關鍵詞結(jié)構(gòu)：流量主要集中在少數(shù)核心關鍵詞上，比如3c類產(chǎn)品，個護類產(chǎn)品，例如充電線的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索關鍵詞上
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（2）多關鍵詞結(jié)構(gòu)：流量分布廣，有較多的關鍵詞，并且關鍵詞的流量都比較平均，比如家居產(chǎn)品，戶外產(chǎn)品
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2.關聯(lián)商品主導流量結(jié)構(gòu)：沒有特定的搜索關鍵詞并且關鍵詞的搜索量普遍較低，可分為互補商品關聯(lián)和相似商品關聯(lián)，一般存在于專業(yè)工具類的產(chǎn)品或者比較冷門的產(chǎn)品。
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（1）互補商品關聯(lián)流量
流量主要來自于互補產(chǎn)品的流量，比如適合男士的禮物，專業(yè)配件等
（2）相似商品
流量主要來自于同類相似的產(chǎn)品的流量，比如花園裝備，家居裝飾品
了解了流量結(jié)構(gòu)的分布之后，我們要如何去確定自己的產(chǎn)品屬于哪種流量結(jié)構(gòu)？
1.反查類目TOP20產(chǎn)品的關鍵詞，通過分析競品關鍵詞的數(shù)量，ABA排名情況確認類目的關鍵詞流量是否是主要流量來源，幾個指標：
（1）關鍵詞數(shù)量：自然流量關鍵詞越多，越傾向關鍵詞主導結(jié)構(gòu)
（2）關鍵詞的ABA排名：ABA排名越靠前，越傾向關鍵詞主導結(jié)構(gòu)
（3）關鍵詞分布：關鍵詞流量占比越集中且ABA排名靠前，越傾向單一關鍵詞流量結(jié)構(gòu)
2.通過跑自動廣告，如果還沒開售，可以購買競品的CPC數(shù)據(jù)，或者建一條測試的listing來跑自動廣告，觀察：
（1）跑出來的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對
（2）轉(zhuǎn)化的流量主要來源于關鍵詞搜索還是ASIN配對
3.分析競品的關聯(lián)商品欄： FBT,?Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品類型：互補產(chǎn)品，同類產(chǎn)品
二、OK，分析完產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)之后，第二步我們要開始建立我們的關鍵詞庫來幫助我們對Listing埋詞以及后續(xù)的關鍵詞優(yōu)化工作
這部分主要針對關鍵詞主導流量結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，可分為站內(nèi)調(diào)研以及站外調(diào)研
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（1）基于亞馬遜站內(nèi)
1.反查Best Seller top 20里的優(yōu)質(zhì)競品的關鍵詞，主要幫助我們充分收集所屬類目的關鍵詞
2.反查New Release top 10里的優(yōu)質(zhì)競品的關鍵詞，主要幫助我們了解這些新品快速成長主要依賴哪些核心關鍵詞
3.通過第三方數(shù)據(jù)軟件收集反查的關鍵詞，統(tǒng)計并去重，對搜索量以及ABA進行排序
4.提煉出 1.2點中反查的ASIN組里的主要關鍵詞，統(tǒng)計出高頻主要關鍵詞作為重點關鍵詞進行標記。
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5.提煉出反查ASIN組的標題、五點的高頻詞，確定詞根，將詞根放入ABA數(shù)據(jù)反查，導出詞根下的長尾詞，補充到前面的關鍵詞庫中，并去重注意放到前臺驗證相關性
6.ASIN組內(nèi)篩選評論數(shù)量多的ASIN對評論進行分析，提煉出買家的高頻評語，作為關鍵詞庫的補充
?評論詞頻分析工具：?https://thereviewindex.com/us
- 這樣我們就建立了一個基于亞馬遜站內(nèi)的包含有類目所有流量關鍵詞、主要核心關鍵詞以及詞根的關鍵詞庫
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（2）基于亞馬遜站外? ? ? ??
? ? ? ? 1.通過 google ads keyword planner 對詞根進行搜索，提煉出長尾詞
? ? ? ? 2.利用answerthepublic.com 挖掘更多的長尾詞
? ? ? ? 3.similarweb
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- 這里收集到的關鍵詞都需要到亞馬遜前臺去驗證是否與我們的產(chǎn)品類目是相關的。
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三、
建立好關鍵詞庫之后，我們要做3件事情：
- 關鍵詞分類
- 篩選符合我們產(chǎn)品定位的關鍵詞
- 編輯到我們的標題，五點，長描述，A+以及ST里
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（1）關鍵詞分類：
- 核心關鍵詞
- 差別關鍵詞
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（2）篩選符合我們產(chǎn)品的關鍵詞關鍵詞熱度：
- 參考搜索量以及ABA排名
- 關鍵詞相關性：功能，顏色，屬性，場景，人群
- 高頻詞根
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重點說一下關鍵詞的相關性，我們要對產(chǎn)品進行一個定位，讓產(chǎn)品能在類目里凸顯出來，篩選出符合我們產(chǎn)品的差別關鍵詞
- 這是簡單的手機架，關鍵詞基本以高頻核心關鍵詞為主
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- 這款是多功能手機架，融入了不少差別關鍵詞，很好的重新定位了產(chǎn)品的位置，新增多功能收納，禮品，紀念日等元素
- 這可以幫助我們后面在推產(chǎn)品時，增加產(chǎn)品的流量入口，進行差異化運營
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（3）關鍵詞布局標題：
- 核心關鍵詞+差別關鍵詞（功能+屬性+場景詞），布局3-4個核心關鍵詞（中等詞為佳）3-4個差別關鍵詞，2-3個類目關鍵詞
- 五點：根據(jù)產(chǎn)品功能亮點布局3-5個核心關鍵詞，3-5個差別關鍵詞
- A+描述：2-3個核心關鍵詞，2-3個差別詞，2-3個類目大詞
- Review：核心關鍵詞
- ST ( Sreach Term) : 補充相關的關鍵詞，不要重復
- QA
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OK，分享到這里，文筆不好，有些表達不到位的，還請各位大佬們勿噴。最后提前祝大家2022年新春快樂，萬事大吉，大賣大賣！
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小拳頭Evan - 打工人、打工魂、打工不是人上人
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