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關(guān)鍵詞從調(diào)研、篩選到埋詞整個(gè)流程總結(jié)分享

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我們在開始一個(gè)listing之前，一定要做足產(chǎn)品的關(guān)鍵詞調(diào)研，充分了解產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)以及關(guān)鍵詞構(gòu)成，這樣才能進(jìn)行后面的一系列操作，關(guān)鍵詞沒做好，后面的推廣會(huì)很困難。
一、調(diào)研第一步，分析我們的產(chǎn)品的流量主要組成結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的流量主要來自兩部分：關(guān)鍵詞的搜索和相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。
我們將它們稱為：
1.關(guān)鍵詞主導(dǎo)流量結(jié)構(gòu)
2.關(guān)聯(lián)商品主導(dǎo)流量結(jié)構(gòu)
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1.關(guān)鍵詞主導(dǎo)流量結(jié)構(gòu)即產(chǎn)品的曝光主要來自于買家的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果展示，可分為多關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)和單一關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)

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（1）單一關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)：流量主要集中在少數(shù)核心關(guān)鍵詞上，比如3c類產(chǎn)品，個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，例如充電線的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索關(guān)鍵詞上

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（2）多關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)：流量分布廣，有較多的關(guān)鍵詞，并且關(guān)鍵詞的流量都比較平均，比如家居產(chǎn)品，戶外產(chǎn)品

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2.關(guān)聯(lián)商品主導(dǎo)流量結(jié)構(gòu)：沒有特定的搜索關(guān)鍵詞并且關(guān)鍵詞的搜索量普遍較低，可分為互補(bǔ)商品關(guān)聯(lián)和相似商品關(guān)聯(lián)，一般存在于專業(yè)工具類的產(chǎn)品或者比較冷門的產(chǎn)品。

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（1）互補(bǔ)商品關(guān)聯(lián)流量
流量主要來自于互補(bǔ)產(chǎn)品的流量，比如適合男士的禮物，專業(yè)配件等
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（2）相似商品
流量主要來自于同類相似的產(chǎn)品的流量，比如花園裝備，家居裝飾品
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了解了流量結(jié)構(gòu)的分布之后，我們要如何去確定自己的產(chǎn)品屬于哪種流量結(jié)構(gòu)？

1.反查類目TOP20產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過分析競品關(guān)鍵詞的數(shù)量，ABA排名情況確認(rèn)類目的關(guān)鍵詞流量是否是主要流量來源，幾個(gè)指標(biāo)：
（1）關(guān)鍵詞數(shù)量：自然流量關(guān)鍵詞越多，越傾向關(guān)鍵詞主導(dǎo)結(jié)構(gòu)
（2）關(guān)鍵詞的ABA排名：ABA排名越靠前，越傾向關(guān)鍵詞主導(dǎo)結(jié)構(gòu)
（3）關(guān)鍵詞分布：關(guān)鍵詞流量占比越集中且ABA排名靠前，越傾向單一關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)

2.通過跑自動(dòng)廣告，如果還沒開售，可以購買競品的CPC數(shù)據(jù)，或者建一條測試的listing來跑自動(dòng)廣告，觀察：
（1）跑出來的流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索還是ASIN配對(duì)
（2）轉(zhuǎn)化的流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索還是ASIN配對(duì)

3.分析競品的關(guān)聯(lián)商品欄： FBT,?Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品類型：互補(bǔ)產(chǎn)品，同類產(chǎn)品

二、OK，分析完產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)之后，第二步我們要開始建立我們的關(guān)鍵詞庫來幫助我們對(duì)Listing埋詞以及后續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化工作
這部分主要針對(duì)關(guān)鍵詞主導(dǎo)流量結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，可分為站內(nèi)調(diào)研以及站外調(diào)研
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（1）基于亞馬遜站內(nèi)
1.反查Best Seller top 20里的優(yōu)質(zhì)競品的關(guān)鍵詞，主要幫助我們充分收集所屬類目的關(guān)鍵詞
2.反查New Release top 10里的優(yōu)質(zhì)競品的關(guān)鍵詞，主要幫助我們了解這些新品快速成長主要依賴哪些核心關(guān)鍵詞
3.通過第三方數(shù)據(jù)軟件收集反查的關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)并去重，對(duì)搜索量以及ABA進(jìn)行排序

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4.提煉出 1.2點(diǎn)中反查的ASIN組里的主要關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)出高頻主要關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記。
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5.提煉出反查ASIN組的標(biāo)題、五點(diǎn)的高頻詞，確定詞根，將詞根放入ABA數(shù)據(jù)反查，導(dǎo)出詞根下的長尾詞，補(bǔ)充到前面的關(guān)鍵詞庫中，并去重注意放到前臺(tái)驗(yàn)證相關(guān)性

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6.ASIN組內(nèi)篩選評(píng)論數(shù)量多的ASIN對(duì)評(píng)論進(jìn)行分析，提煉出買家的高頻評(píng)語，作為關(guān)鍵詞庫的補(bǔ)充
?評(píng)論詞頻分析工具：?https://thereviewindex.com/us
  • 這樣我們就建立了一個(gè)基于亞馬遜站內(nèi)的包含有類目所有流量關(guān)鍵詞、主要核心關(guān)鍵詞以及詞根的關(guān)鍵詞庫

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（2）基于亞馬遜站外? ? ? ??
? ? ? ? 1.通過 google ads keyword planner 對(duì)詞根進(jìn)行搜索，提煉出長尾詞
? ? ? ? 2.利用answerthepublic.com 挖掘更多的長尾詞
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? ? ? ? 3.similarweb
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  • 這里收集到的關(guān)鍵詞都需要到亞馬遜前臺(tái)去驗(yàn)證是否與我們的產(chǎn)品類目是相關(guān)的。

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三、
建立好關(guān)鍵詞庫之后，我們要做3件事情：
  1. 關(guān)鍵詞分類
  2. 篩選符合我們產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞
  3. 編輯到我們的標(biāo)題，五點(diǎn)，長描述，A+以及ST里

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（1）關(guān)鍵詞分類：
  • 核心關(guān)鍵詞
  • 差別關(guān)鍵詞

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（2）篩選符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞熱度：
  • 參考搜索量以及ABA排名
  • 關(guān)鍵詞相關(guān)性：功能，顏色，屬性，場景，人群
  • 高頻詞根

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重點(diǎn)說一下關(guān)鍵詞的相關(guān)性，我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)定位，讓產(chǎn)品能在類目里凸顯出來，篩選出符合我們產(chǎn)品的差別關(guān)鍵詞
  • 這是簡單的手機(jī)架，關(guān)鍵詞基本以高頻核心關(guān)鍵詞為主

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  • 這款是多功能手機(jī)架，融入了不少差別關(guān)鍵詞，很好的重新定位了產(chǎn)品的位置，新增多功能收納，禮品，紀(jì)念日等元素
  • 這可以幫助我們后面在推產(chǎn)品時(shí)，增加產(chǎn)品的流量入口，進(jìn)行差異化運(yùn)營

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（3）關(guān)鍵詞布局標(biāo)題：
  1. 核心關(guān)鍵詞+差別關(guān)鍵詞（功能+屬性+場景詞），布局3-4個(gè)核心關(guān)鍵詞（中等詞為佳）3-4個(gè)差別關(guān)鍵詞，2-3個(gè)類目關(guān)鍵詞
  2. 五點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品功能亮點(diǎn)布局3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞，3-5個(gè)差別關(guān)鍵詞
  3. A+描述：2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞，2-3個(gè)差別詞，2-3個(gè)類目大詞
  4. Review：核心關(guān)鍵詞
  5. ST ( Sreach Term) : 補(bǔ)充相關(guān)的關(guān)鍵詞，不要重復(fù)
  6. QA

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OK，分享到這里，文筆不好，有些表達(dá)不到位的，還請各位大佬們勿噴。最后提前祝大家2022年新春快樂，萬事大吉，大賣大賣！
已邀請:

小拳頭Evan - 打工人、打工魂、打工不是人上人

贊同來自: vivi翠花 、 你大爺還是你大爺 、 hoko123 、 Notton 、 Mia187 、 xfk545213401 、 努力掙錢123yyds 、 Sherry899 、 Dome 、 woodlin 、 如果當(dāng)時(shí) 、 范范范范范 、 煙草易冷 、 *＆ 、 Jackeywu 、 酒窩大大 、 小泥巴168 、 ghostallwin 、 zry2018 、 sjxbdmfo 、 筑一寧靜之地 、 GenieYeol 、 牛仔很忙32 、 Dooona 、 KevinBestSell 、 饅頭蒸個(gè)氣 、 在Jeff家搬磚 、 行走風(fēng)雨中 、 kukukudeku 、 viken1 、 Spritz 、 王王王王子姾 、 Almaya 、 亞馬遜森林中的麋鹿 、 日進(jìn)斗金 、 dewkko234 、 Tizzy666 、 xiaohan 、 跨境小哥886 、 小豬豬豬 、 Chrisliu 、 Lydia918 、 生活是個(gè)動(dòng)詞 、 丶蝸牛o 、 椒香小排骨 、 zhejiahuohenlan 、 Jolinnn 、 慧子Wang 、 ervinzju 、 蒲公英的約定 、 Judy826 、 般羅菠蘿蜜 、 好想大聲說愛你 、 關(guān)于Leeonn79 、 Beiqing 、 關(guān)公面前耍大刀 、 巴黎在逃圣母 、 浮光掠影 、 JW小白 、 GraceJ 、 Holshet 、 kuajing2021 、 GreatRM 、 努力成為大麥 、 反饋過生日 、 木子林林李 、 杜小小小果 、 菜鳥Peter 、 摸魚專業(yè)戶0123 、 一萬個(gè)W 、 Mila2024 更多 ?

關(guān)鍵詞庫的整理從來不是一個(gè)簡單的事情，細(xì)講的話整個(gè)listing的編寫、廣告打法、產(chǎn)品布局都有影響，很多人對(duì)這種較長的篇幅都懶得看，有時(shí)候分析這些內(nèi)容是一件非常需要耐心的事情。至于這里面有多少干貨，那就看個(gè)人的領(lǐng)悟了，很多時(shí)候同樣的東西每個(gè)人看到的結(jié)果都是不一樣的
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