社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)究竟要怎么操作？點(diǎn)進(jìn)來(lái)看！
亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)究竟要怎么操作？點(diǎn)進(jìn)來(lái)看！
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導(dǎo)讀：
在投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣家要學(xué)會(huì)的一門基礎(chǔ)課程。競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）也不同。
出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。
賣家要避免的競(jìng)價(jià)模式
1.忽略優(yōu)化的投標(biāo)
如果賣家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣家忽略優(yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒(méi)有改變出價(jià)。
2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)
在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。
3.隨機(jī)投標(biāo)
隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。
4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求
低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。
低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動(dòng)和曝光。
競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略
1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)
數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。
計(jì)算關(guān)鍵字的總銷售額，然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。
統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。
在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價(jià)。
還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿足目標(biāo)的CPC。
2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率
如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是，賣方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。
#預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率
#售價(jià)
#目標(biāo)ACOS
轉(zhuǎn)換率是預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換成一次銷售需要多少次點(diǎn)擊。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率約為10%，所以賣方可以用10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
售價(jià)是產(chǎn)品價(jià)格，目標(biāo)ACOS是賣方理想的廣告成本。
例如，如果預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率為8%，產(chǎn)品價(jià)格為29.99美元，目標(biāo)ACOS為30%，則廣告投標(biāo)=產(chǎn)品價(jià)格*目標(biāo)ACOS*預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率。最后計(jì)算的理想投標(biāo)價(jià)為0.72美元。
如果賣方知道關(guān)鍵字不會(huì)按15次點(diǎn)擊銷售，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率不是10%，在調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率后，必須調(diào)整出價(jià)。
賣家應(yīng)該注意哪些？？
一，切勿盲目跟風(fēng)
可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款，也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。
然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣家最終能夠獲利外，盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都得不償失。
二，“品牌化”的自我保護(hù)
早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。
- END -
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在投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣家要學(xué)會(huì)的一門基礎(chǔ)課程。競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）也不同。
出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。
賣家要避免的競(jìng)價(jià)模式
1.忽略優(yōu)化的投標(biāo)
如果賣家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣家忽略優(yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒(méi)有改變出價(jià)。
2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)
在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。
3.隨機(jī)投標(biāo)
隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。
4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求
低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。
低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動(dòng)和曝光。
競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略
1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)
數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。
計(jì)算關(guān)鍵字的總銷售額，然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。
統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。
在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價(jià)。
還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿足目標(biāo)的CPC。
2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率
如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是，賣方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。
#預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率
#售價(jià)
#目標(biāo)ACOS
轉(zhuǎn)換率是預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換成一次銷售需要多少次點(diǎn)擊。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率約為10%，所以賣方可以用10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
售價(jià)是產(chǎn)品價(jià)格，目標(biāo)ACOS是賣方理想的廣告成本。
例如，如果預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率為8%，產(chǎn)品價(jià)格為29.99美元，目標(biāo)ACOS為30%，則廣告投標(biāo)=產(chǎn)品價(jià)格*目標(biāo)ACOS*預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)換率。最后計(jì)算的理想投標(biāo)價(jià)為0.72美元。
如果賣方知道關(guān)鍵字不會(huì)按15次點(diǎn)擊銷售，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率不是10%，在調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率后，必須調(diào)整出價(jià)。
賣家應(yīng)該注意哪些？？
一，切勿盲目跟風(fēng)
可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款，也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。
然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣家最終能夠獲利外，盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都得不償失。
二，“品牌化”的自我保護(hù)
早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。
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倒計(jì)時(shí)：
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