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亞馬遜廣告策略------關(guān)鍵詞卡位，比分時調(diào)價更高階的玩法
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首先申明不是我支持玩分時調(diào)價，這個觀點我也表達(dá)過很多次了。
如果預(yù)算充足，最好是能保證設(shè)置的廣告組24小時展示，因為廣告展示中斷是會影響廣告的質(zhì)量得分，從而影響廣告的效果。
但是如果部分賣家廣告預(yù)算真的不足，比如只能展示6個小時，那肯定把預(yù)算花費(fèi)到最有效的時間段。
邏輯是如此，存在即合理。所以不要全盤否定某個操作，很多操作都有前置條件。這也是很多賣家朋友聽了很多大賣家分享的觀點，但是自己廣告卻一直不好的原因。適合才是最重要。
但是分時調(diào)價也是有痛點的，舉個詳細(xì)的例子說明下。
比如要分時調(diào)價打red women dress這個詞，那大部分賣家會怎么打這個詞呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常競價，比如競價0.5美金可以展示到比較好的位置。
2. 通過一個軟件可以設(shè)置分時調(diào)價，在出單較多的幾個小時內(nèi)競價0.5美金，剩余的時間競價0.2甚至0.1美金。
這個就是正常的分時調(diào)價邏輯，看起來確實沒毛病，但是有個核心的問題被忽視了。那就是競價不是你出多少就完事了。所謂競價就是要跟競品去競爭。
如果你按上訴的操作設(shè)置了，在所有因素相同的情況下，如果競品的競價在你不知情的情況下出到了0.6美金，那很可能就會導(dǎo)致你的分時調(diào)價效果就要大打折扣。
不知道這個邏輯是否能夠理清楚。為了解決這個痛點就出現(xiàn)了是關(guān)鍵詞卡位的玩法。
所謂關(guān)鍵詞卡位就是分時調(diào)價的升級版，就是設(shè)置關(guān)鍵詞卡到搜索結(jié)果的某一個位置。假設(shè)red women dress 這個詞我們想讓它在搜索結(jié)果第一頁的1~8任意個廣告位即可，那就可以在某些時段通過優(yōu)化競價的方式去不斷調(diào)整，卡到這個廣告位置。
但是很明顯這個如果通過手動的方式很難去實現(xiàn)，就需要借助一些免費(fèi)的工具。我最近在用優(yōu)麥云最近新出的關(guān)鍵詞卡位功能來實現(xiàn)，這是免費(fèi)的功能。
當(dāng)然這個功能不僅僅適用于分時調(diào)價的打法，更加適合全天開啟廣告的賣家。如果已經(jīng)卡到位置了，能自動進(jìn)行bid降價，避免預(yù)算浪費(fèi)。如果你只想設(shè)置分時卡位，那結(jié)束后自動恢復(fù)原始出價，真的可以說是分時調(diào)價的高階版。
今年亞馬遜第三次提高了配送費(fèi)倉儲費(fèi)，廣告也因為競價逐年上漲，把握有限的廣告預(yù)算去更好的推廣就要做到最大化實現(xiàn)預(yù)算分配，用最低的競價實現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位的效果。
最后說下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亞馬遜的工廠可以去加入，但是最好不要去銷售相同的亞馬遜產(chǎn)品。這個坑千萬不要踩，不然到之后亞馬遜的定價權(quán)可能會丟失。已經(jīng)有賣家朋友來跟我反應(yīng)這個事情了，希望大家一定要重視。
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如果預(yù)算充足，最好是能保證設(shè)置的廣告組24小時展示，因為廣告展示中斷是會影響廣告的質(zhì)量得分，從而影響廣告的效果。
但是如果部分賣家廣告預(yù)算真的不足，比如只能展示6個小時，那肯定把預(yù)算花費(fèi)到最有效的時間段。
邏輯是如此，存在即合理。所以不要全盤否定某個操作，很多操作都有前置條件。這也是很多賣家朋友聽了很多大賣家分享的觀點，但是自己廣告卻一直不好的原因。適合才是最重要。
但是分時調(diào)價也是有痛點的，舉個詳細(xì)的例子說明下。
比如要分時調(diào)價打red women dress這個詞，那大部分賣家會怎么打這個詞呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常競價，比如競價0.5美金可以展示到比較好的位置。
2. 通過一個軟件可以設(shè)置分時調(diào)價，在出單較多的幾個小時內(nèi)競價0.5美金，剩余的時間競價0.2甚至0.1美金。
這個就是正常的分時調(diào)價邏輯，看起來確實沒毛病，但是有個核心的問題被忽視了。那就是競價不是你出多少就完事了。所謂競價就是要跟競品去競爭。
如果你按上訴的操作設(shè)置了，在所有因素相同的情況下，如果競品的競價在你不知情的情況下出到了0.6美金，那很可能就會導(dǎo)致你的分時調(diào)價效果就要大打折扣。
不知道這個邏輯是否能夠理清楚。為了解決這個痛點就出現(xiàn)了是關(guān)鍵詞卡位的玩法。
所謂關(guān)鍵詞卡位就是分時調(diào)價的升級版，就是設(shè)置關(guān)鍵詞卡到搜索結(jié)果的某一個位置。假設(shè)red women dress 這個詞我們想讓它在搜索結(jié)果第一頁的1~8任意個廣告位即可，那就可以在某些時段通過優(yōu)化競價的方式去不斷調(diào)整，卡到這個廣告位置。
但是很明顯這個如果通過手動的方式很難去實現(xiàn)，就需要借助一些免費(fèi)的工具。我最近在用優(yōu)麥云最近新出的關(guān)鍵詞卡位功能來實現(xiàn)，這是免費(fèi)的功能。
當(dāng)然這個功能不僅僅適用于分時調(diào)價的打法，更加適合全天開啟廣告的賣家。如果已經(jīng)卡到位置了，能自動進(jìn)行bid降價，避免預(yù)算浪費(fèi)。如果你只想設(shè)置分時卡位，那結(jié)束后自動恢復(fù)原始出價，真的可以說是分時調(diào)價的高階版。
今年亞馬遜第三次提高了配送費(fèi)倉儲費(fèi)，廣告也因為競價逐年上漲，把握有限的廣告預(yù)算去更好的推廣就要做到最大化實現(xiàn)預(yù)算分配，用最低的競價實現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位的效果。
最后說下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亞馬遜的工廠可以去加入，但是最好不要去銷售相同的亞馬遜產(chǎn)品。這個坑千萬不要踩，不然到之后亞馬遜的定價權(quán)可能會丟失。已經(jīng)有賣家朋友來跟我反應(yīng)這個事情了，希望大家一定要重視。
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胖子跑得快 - 苦逼亞馬遜打工人
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