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亞馬遜廣告策略------關(guān)鍵詞卡位，比分時(shí)調(diào)價(jià)更高階的玩法
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首先申明不是我支持玩分時(shí)調(diào)價(jià)，這個(gè)觀點(diǎn)我也表達(dá)過(guò)很多次了。
如果預(yù)算充足，最好是能保證設(shè)置的廣告組24小時(shí)展示，因?yàn)閺V告展示中斷是會(huì)影響廣告的質(zhì)量得分，從而影響廣告的效果。
但是如果部分賣(mài)家廣告預(yù)算真的不足，比如只能展示6個(gè)小時(shí)，那肯定把預(yù)算花費(fèi)到最有效的時(shí)間段。
邏輯是如此，存在即合理。所以不要全盤(pán)否定某個(gè)操作，很多操作都有前置條件。這也是很多賣(mài)家朋友聽(tīng)了很多大賣(mài)家分享的觀點(diǎn)，但是自己廣告卻一直不好的原因。適合才是最重要。
但是分時(shí)調(diào)價(jià)也是有痛點(diǎn)的，舉個(gè)詳細(xì)的例子說(shuō)明下。
比如要分時(shí)調(diào)價(jià)打red women dress這個(gè)詞，那大部分賣(mài)家會(huì)怎么打這個(gè)詞呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常競(jìng)價(jià)，比如競(jìng)價(jià)0.5美金可以展示到比較好的位置。
2. 通過(guò)一個(gè)軟件可以設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，在出單較多的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)競(jìng)價(jià)0.5美金，剩余的時(shí)間競(jìng)價(jià)0.2甚至0.1美金。
這個(gè)就是正常的分時(shí)調(diào)價(jià)邏輯，看起來(lái)確實(shí)沒(méi)毛病，但是有個(gè)核心的問(wèn)題被忽視了。那就是競(jìng)價(jià)不是你出多少就完事了。所謂競(jìng)價(jià)就是要跟競(jìng)品去競(jìng)爭(zhēng)。
如果你按上訴的操作設(shè)置了，在所有因素相同的情況下，如果競(jìng)品的競(jìng)價(jià)在你不知情的情況下出到了0.6美金，那很可能就會(huì)導(dǎo)致你的分時(shí)調(diào)價(jià)效果就要大打折扣。
不知道這個(gè)邏輯是否能夠理清楚。為了解決這個(gè)痛點(diǎn)就出現(xiàn)了是關(guān)鍵詞卡位的玩法。
所謂關(guān)鍵詞卡位就是分時(shí)調(diào)價(jià)的升級(jí)版，就是設(shè)置關(guān)鍵詞卡到搜索結(jié)果的某一個(gè)位置。假設(shè)red women dress 這個(gè)詞我們想讓它在搜索結(jié)果第一頁(yè)的1~8任意個(gè)廣告位即可，那就可以在某些時(shí)段通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)的方式去不斷調(diào)整，卡到這個(gè)廣告位置。
但是很明顯這個(gè)如果通過(guò)手動(dòng)的方式很難去實(shí)現(xiàn)，就需要借助一些免費(fèi)的工具。我最近在用優(yōu)麥云最近新出的關(guān)鍵詞卡位功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是免費(fèi)的功能。
當(dāng)然這個(gè)功能不僅僅適用于分時(shí)調(diào)價(jià)的打法，更加適合全天開(kāi)啟廣告的賣(mài)家。如果已經(jīng)卡到位置了，能自動(dòng)進(jìn)行bid降價(jià)，避免預(yù)算浪費(fèi)。如果你只想設(shè)置分時(shí)卡位，那結(jié)束后自動(dòng)恢復(fù)原始出價(jià)，真的可以說(shuō)是分時(shí)調(diào)價(jià)的高階版。
今年亞馬遜第三次提高了配送費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，廣告也因?yàn)楦?jìng)價(jià)逐年上漲，把握有限的廣告預(yù)算去更好的推廣就要做到最大化實(shí)現(xiàn)預(yù)算分配，用最低的競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位的效果。
最后說(shuō)下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亞馬遜的工廠可以去加入，但是最好不要去銷售相同的亞馬遜產(chǎn)品。這個(gè)坑千萬(wàn)不要踩，不然到之后亞馬遜的定價(jià)權(quán)可能會(huì)丟失。已經(jīng)有賣(mài)家朋友來(lái)跟我反應(yīng)這個(gè)事情了，希望大家一定要重視。
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如果預(yù)算充足，最好是能保證設(shè)置的廣告組24小時(shí)展示，因?yàn)閺V告展示中斷是會(huì)影響廣告的質(zhì)量得分，從而影響廣告的效果。
但是如果部分賣(mài)家廣告預(yù)算真的不足，比如只能展示6個(gè)小時(shí)，那肯定把預(yù)算花費(fèi)到最有效的時(shí)間段。
邏輯是如此，存在即合理。所以不要全盤(pán)否定某個(gè)操作，很多操作都有前置條件。這也是很多賣(mài)家朋友聽(tīng)了很多大賣(mài)家分享的觀點(diǎn)，但是自己廣告卻一直不好的原因。適合才是最重要。
但是分時(shí)調(diào)價(jià)也是有痛點(diǎn)的，舉個(gè)詳細(xì)的例子說(shuō)明下。
比如要分時(shí)調(diào)價(jià)打red women dress這個(gè)詞，那大部分賣(mài)家會(huì)怎么打這個(gè)詞呢。
1. 首先要先去查看一下red women dress的正常競(jìng)價(jià)，比如競(jìng)價(jià)0.5美金可以展示到比較好的位置。
2. 通過(guò)一個(gè)軟件可以設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，在出單較多的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)競(jìng)價(jià)0.5美金，剩余的時(shí)間競(jìng)價(jià)0.2甚至0.1美金。
這個(gè)就是正常的分時(shí)調(diào)價(jià)邏輯，看起來(lái)確實(shí)沒(méi)毛病，但是有個(gè)核心的問(wèn)題被忽視了。那就是競(jìng)價(jià)不是你出多少就完事了。所謂競(jìng)價(jià)就是要跟競(jìng)品去競(jìng)爭(zhēng)。
如果你按上訴的操作設(shè)置了，在所有因素相同的情況下，如果競(jìng)品的競(jìng)價(jià)在你不知情的情況下出到了0.6美金，那很可能就會(huì)導(dǎo)致你的分時(shí)調(diào)價(jià)效果就要大打折扣。
不知道這個(gè)邏輯是否能夠理清楚。為了解決這個(gè)痛點(diǎn)就出現(xiàn)了是關(guān)鍵詞卡位的玩法。
所謂關(guān)鍵詞卡位就是分時(shí)調(diào)價(jià)的升級(jí)版，就是設(shè)置關(guān)鍵詞卡到搜索結(jié)果的某一個(gè)位置。假設(shè)red women dress 這個(gè)詞我們想讓它在搜索結(jié)果第一頁(yè)的1~8任意個(gè)廣告位即可，那就可以在某些時(shí)段通過(guò)優(yōu)化競(jìng)價(jià)的方式去不斷調(diào)整，卡到這個(gè)廣告位置。
但是很明顯這個(gè)如果通過(guò)手動(dòng)的方式很難去實(shí)現(xiàn)，就需要借助一些免費(fèi)的工具。我最近在用優(yōu)麥云最近新出的關(guān)鍵詞卡位功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是免費(fèi)的功能。
當(dāng)然這個(gè)功能不僅僅適用于分時(shí)調(diào)價(jià)的打法，更加適合全天開(kāi)啟廣告的賣(mài)家。如果已經(jīng)卡到位置了，能自動(dòng)進(jìn)行bid降價(jià)，避免預(yù)算浪費(fèi)。如果你只想設(shè)置分時(shí)卡位，那結(jié)束后自動(dòng)恢復(fù)原始出價(jià)，真的可以說(shuō)是分時(shí)調(diào)價(jià)的高階版。
今年亞馬遜第三次提高了配送費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，廣告也因?yàn)楦?jìng)價(jià)逐年上漲，把握有限的廣告預(yù)算去更好的推廣就要做到最大化實(shí)現(xiàn)預(yù)算分配，用最低的競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位的效果。
最后說(shuō)下海外版拼多多的看法，一定要注意有在做亞馬遜的工廠可以去加入，但是最好不要去銷售相同的亞馬遜產(chǎn)品。這個(gè)坑千萬(wàn)不要踩，不然到之后亞馬遜的定價(jià)權(quán)可能會(huì)丟失。已經(jīng)有賣(mài)家朋友來(lái)跟我反應(yīng)這個(gè)事情了，希望大家一定要重視。
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胖子跑得快 - 苦逼亞馬遜打工人
贊同來(lái)自: 修煉中的小白 、 Rebirthx 、 忽如一夜春風(fēng)來(lái) 、 HeroMoon 、 RichardLiu 、 橙誒呦 、 我想擁抱微風(fēng) 、 目標(biāo)是天天爆單 、 靈魂深處的品味 、 有點(diǎn)意思 、 kookla 、 半桶水咸魚(yú) 、 朝心dada 、 艾森豪威爾遜 、 射手座的東 、 小白菜4213413 、 Mirror852 、 Closer223 、 Kryleon 、 sophia79 、 瑪卡巴卡05 、 monichim 、 飄吧啊 、 Beiqing 、 11inamz 、 Joncharlie 、 xiaohan 、 兩兩兩兩 、 Tesample 、 banzhuanren 、 Rakiaaa 、 trosyzwby 、 巴黎在逃圣母 、 風(fēng)里來(lái)瘋了去 、 Liam77 、 Gmw 、 yangyangmuzi 、 柯南是音癡 、 一一陌靈一一 、 Jacklei88 、 PeterWang1376 、 Holshet 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 Brook30 、 我該用什么名字 、 Dirtytc 、 Adam002 、 吃西瓜的皮卡丘 、 wo無(wú)奈里 、 123卷兒123 、 士多啤梨 、 innnee 、 ManGGG 、 eee123 、 浪里淘沙 、 Duejdh 、 燕子呢喃 、 winwinwin 、 小小菜鳥(niǎo) 、 一只小菜雞 、 Vivianawei 、 yoitsu醬醬 、 Jolinnn 、 西紅柿雞蛋面 、 Kepler 、 漫游的威龍神 、 宇宙星塵 、 穿行叟168 、 minininini麥 、 dreamingboy 、 啊韭在發(fā)呆 、 艾倫Zou 、 Niko5420 、 wangxuehong 、 feng08 、 人間糊涂蛋 、 牙牙樂(lè) 、 IIIIIIIINII 、 yitian5039 、 吉米羊2099 、 NachoWu 、 小洋人10086 、 Evelyn666 、 max人間癡狂客 、 阿莫西林 、 Allthetime 、 L優(yōu)微達(dá)不溜 、 番茄番茄24 、 知吾必言 更多 ?