社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告關(guān)鍵詞卡位真的卡的??？到底能不...
亞馬遜廣告關(guān)鍵詞卡位真的卡的??？到底能不能穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)黃金位置？
發(fā)帖4次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)38次
歷史交流熱度7.58%
歷史交流深度0%
各位亞馬遜賣家朋友們！最近在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，關(guān)于廣告關(guān)鍵詞卡位的問題一直困擾著我，想和大家展開一場(chǎng)深度討論！
一方面，不少運(yùn)營(yíng)大神都說(shuō)卡位很重要，把關(guān)鍵詞卡到首頁(yè)靠前位置，能大幅提升曝光和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化也會(huì)跟著上漲，甚至還分享了通過卡位爆單的案例。但實(shí)際操作起來(lái)，卻困難重重。為了卡位，我不斷調(diào)高競(jìng)價(jià)，廣告成本飆升，然而位置卻還是忽上忽下，不穩(wěn)定不說(shuō)，ROAS（廣告支出回報(bào)率）也很難看。因?yàn)槲以趯?shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，卡位并不一定卡住你想要的，首頁(yè)也是，對(duì)自然位也不是卡廣告位置卡上去的。只有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上去了，才更加容易比如秒殺期間。
我想問問大家：
1.你們覺得亞馬遜廣告關(guān)鍵詞卡位真的有意義嗎？千人前面的情況下在流量碎片化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，卡位帶來(lái)的收益是否能覆蓋成本？
2.大家有成功卡住關(guān)鍵詞位置的經(jīng)驗(yàn)嗎？是怎么做到的？有沒有什么獨(dú)家技巧？
如果卡位不可行，我們又該如何優(yōu)化廣告，讓產(chǎn)品獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化？
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面，站在市場(chǎng)全局視角審視產(chǎn)品，遠(yuǎn)比陷入細(xì)枝末節(jié)的過度優(yōu)化更為關(guān)鍵 —— 細(xì)節(jié)達(dá)標(biāo)即可，核心始終在于產(chǎn)品本身能否契合市場(chǎng)需求。畢竟，亞馬遜給予的反饋?zhàn)罱K都將回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
不妨思考：真正支撐產(chǎn)品排名的核心要素究竟是什么？答案顯然并非單純依賴廣告訂單。深入分析常見場(chǎng)景：
1.廣告盈利且效果出色：若廣告出單強(qiáng)勁且利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)內(nèi)所有賣家必然爭(zhēng)相投放廣告。在此情況下，即便耗費(fèi)高昂成本卡位，又能維持多久優(yōu)勢(shì)？畢竟廣告競(jìng)價(jià)本就是動(dòng)態(tài)博弈，今天的黃金展位，明天或許就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更高出價(jià)搶占。
2.廣告虧損且效果不佳：當(dāng)廣告無(wú)法帶來(lái)盈利，頭部賣家自然會(huì)縮減預(yù)算。此時(shí)，盲目卡位不僅難以撼動(dòng)對(duì)手的自然排名，反而會(huì)持續(xù)消耗自身利潤(rùn)，最終陷入賠本賺吆喝的困局。
3.廣告效果好但不盈利：這類情況往往出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海市場(chǎng)。若看好市場(chǎng)潛力，可果斷加大投入，通過廣告燒出自然排名，但需警惕長(zhǎng)期虧損帶來(lái)的資金壓力。
4.廣告效果差卻有盈利：這通常意味著廣告點(diǎn)擊量極低，即便全天投放也難有顯著曝光。在這種情況下，耗費(fèi)精力和成本卡位，顯然是投入產(chǎn)出比極低的選擇。
綜上所述，個(gè)人認(rèn)為單純依賴廣告卡位或通過廣告單、補(bǔ)單維持自然位，可能只是自我安慰的偽命題。即便存在一定效果，也不過是錦上添花的微小助力。期待各位賣家分享不同見解，從多元視角共同探討亞馬遜運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)思維碰撞與經(jīng)驗(yàn)共享！
一方面，不少運(yùn)營(yíng)大神都說(shuō)卡位很重要，把關(guān)鍵詞卡到首頁(yè)靠前位置，能大幅提升曝光和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化也會(huì)跟著上漲，甚至還分享了通過卡位爆單的案例。但實(shí)際操作起來(lái)，卻困難重重。為了卡位，我不斷調(diào)高競(jìng)價(jià)，廣告成本飆升，然而位置卻還是忽上忽下，不穩(wěn)定不說(shuō)，ROAS（廣告支出回報(bào)率）也很難看。因?yàn)槲以趯?shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，卡位并不一定卡住你想要的，首頁(yè)也是，對(duì)自然位也不是卡廣告位置卡上去的。只有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上去了，才更加容易比如秒殺期間。
我想問問大家：
1.你們覺得亞馬遜廣告關(guān)鍵詞卡位真的有意義嗎？千人前面的情況下在流量碎片化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，卡位帶來(lái)的收益是否能覆蓋成本？
2.大家有成功卡住關(guān)鍵詞位置的經(jīng)驗(yàn)嗎？是怎么做到的？有沒有什么獨(dú)家技巧？
如果卡位不可行，我們又該如何優(yōu)化廣告，讓產(chǎn)品獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化？
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面，站在市場(chǎng)全局視角審視產(chǎn)品，遠(yuǎn)比陷入細(xì)枝末節(jié)的過度優(yōu)化更為關(guān)鍵 —— 細(xì)節(jié)達(dá)標(biāo)即可，核心始終在于產(chǎn)品本身能否契合市場(chǎng)需求。畢竟，亞馬遜給予的反饋?zhàn)罱K都將回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
不妨思考：真正支撐產(chǎn)品排名的核心要素究竟是什么？答案顯然并非單純依賴廣告訂單。深入分析常見場(chǎng)景：
1.廣告盈利且效果出色：若廣告出單強(qiáng)勁且利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)內(nèi)所有賣家必然爭(zhēng)相投放廣告。在此情況下，即便耗費(fèi)高昂成本卡位，又能維持多久優(yōu)勢(shì)？畢竟廣告競(jìng)價(jià)本就是動(dòng)態(tài)博弈，今天的黃金展位，明天或許就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更高出價(jià)搶占。
2.廣告虧損且效果不佳：當(dāng)廣告無(wú)法帶來(lái)盈利，頭部賣家自然會(huì)縮減預(yù)算。此時(shí)，盲目卡位不僅難以撼動(dòng)對(duì)手的自然排名，反而會(huì)持續(xù)消耗自身利潤(rùn)，最終陷入賠本賺吆喝的困局。
3.廣告效果好但不盈利：這類情況往往出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海市場(chǎng)。若看好市場(chǎng)潛力，可果斷加大投入，通過廣告燒出自然排名，但需警惕長(zhǎng)期虧損帶來(lái)的資金壓力。
4.廣告效果差卻有盈利：這通常意味著廣告點(diǎn)擊量極低，即便全天投放也難有顯著曝光。在這種情況下，耗費(fèi)精力和成本卡位，顯然是投入產(chǎn)出比極低的選擇。
綜上所述，個(gè)人認(rèn)為單純依賴廣告卡位或通過廣告單、補(bǔ)單維持自然位，可能只是自我安慰的偽命題。即便存在一定效果，也不過是錦上添花的微小助力。期待各位賣家分享不同見解，從多元視角共同探討亞馬遜運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，實(shí)現(xiàn)思維碰撞與經(jīng)驗(yàn)共享！
倒計(jì)時(shí)：
18 個(gè)回復(fù)
源氺wsy - 修一顆善心
贊同來(lái)自: waston 、 小弗hhh 、 AngelaAn 、 亞馬遜石煜峰 、 胖福他爹 、 橘貓二喵 、 簡(jiǎn)約煎魚 、 飄吧啊 、 NachoWu 、 朝聞道 、 KINYAN 、 Lareve8Lee 、 Arashi 、 補(bǔ)充維C的松鼠 、 拒絕內(nèi)卷從我做起 、 有錢有閑 、 BeagleWerWer 更多 ?