不得不說的故事-亞馬遜廣告運營篇

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拋開產(chǎn)品談廣告打法都是不切實際的，但是廣告底層邏輯是通用的。不同的推廣方案及個人預算搭配不同的廣告打法，條條大路通羅馬，沒有絕對好的廣告推廣方案，適合自己產(chǎn)品的廣告推廣方案才是最好的方案。
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在節(jié)約廣告成本的情況下，可以考慮分時段競價。關(guān)于分時段競價：

為什么使用分時調(diào)價- 由于不同時間段訂單和轉(zhuǎn)化存在差異，通常會通過分時間段調(diào)整競價策略，從而在熱門時段獲得更多訂單，減少非熱門時間段的廣告預算浪費，進而達到整體數(shù)據(jù)優(yōu)化目的。

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關(guān)于廣告競價調(diào)整時機和判斷規(guī)則：
1、調(diào)整時機&調(diào)價幅度
1）至少每2周調(diào)整一次，人手和時間充裕的可以一周1次。數(shù)據(jù)建議參考過往至少7天的；需要個人基于數(shù)據(jù)總量判斷，數(shù)據(jù)越多，差值越小，結(jié)果越準確。
2）亞馬遜官方建議廣告持續(xù)開展，為避免影響廣告權(quán)重積累，建議不要關(guān)停廣告，效果差或者預算不夠時，可以降低競價or預算；
3）晚上時段競爭對手預算用完，可以設(shè)置相對低的競價進行“撿漏”；
4）建議競價如果與現(xiàn)在的出價差距較大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步調(diào)整，間隔3天左右作為觀察期。
2、調(diào)價判斷規(guī)則
轉(zhuǎn)化率：在有點擊但沒有訂單的情況下，也可以以轉(zhuǎn)化率為標準，來判斷競價應該如何調(diào)整。
ACOS：在有訂單情況下，判斷ACOS是否高于目標ACOS。
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廣告的位置好壞，直接影響鏈接的曝光及轉(zhuǎn)化。
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關(guān)于卡廣告位：
廣告的目的是讓客戶看到產(chǎn)品，如果廣告的位置不理想，那么就會導致客戶無法看到產(chǎn)品，失去了廣告的意義，而卡廣告位，可以關(guān)鍵詞排名+關(guān)鍵詞卡位結(jié)合，搶占目標廣告位。
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關(guān)于廣告卡位的方式：
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自動化：比如用類似的這些插件（此截圖來源于**云），讓插件實時去抓取廣告位置，并根據(jù)自定規(guī)則去調(diào)整到目標的廣告位。此弊端為無法查看周邊的競品環(huán)境條件，來判斷這個廣告位到底是不是適合自己，如果你對比周邊的競品完全沒有優(yōu)勢，那就沒有卡在那個廣告位的意義。好處是省時省力，不用熬夜時時刻刻盯著。

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手動化：即人工卡位，通過不斷的CPC調(diào)價，去測到某一位置的CPC固定值，再結(jié)合個人情況運用低競價+高杠桿模式還是用固定高競價。此弊端是每個時間段的該位置的CPC固定值不穩(wěn)定，所以所定成交價溢價空間不明確，無法大部分時間甚至全天候的卡在固定位置，其次個人精力花費的時間比較大，但是好處是可以在搜自己產(chǎn)品廣告位的同時，查看周邊競品的一個大概情況，來判斷此關(guān)鍵詞的廣告位在這個時間段是否真正的適合自己的產(chǎn)品。?

但也有些不同的情況，比如在產(chǎn)品新品期，開廣告時或多或少會遇到一個問題：某一關(guān)鍵詞無論怎么調(diào)競價甚至也嘗試了高杠桿，但都燒不到首位或者搜索其余位置，總是出現(xiàn)在商品頁面的廣告位，然后商品頁面的廣告位，轉(zhuǎn)化很低，不知道要怎么調(diào)這個廣告。

那么出現(xiàn)這個問題的原因及應對方案：
原因主要是產(chǎn)品的競爭力不夠，始終搶不到首頁首位。想要搶到搜索結(jié)果的頁面廣告位，還需要考慮到產(chǎn)品的競爭力。這個詞不管怎么加都無法搶占首頁首位或者搜索頁面廣告位的時候，可以換一個別的詞試試，先把整個產(chǎn)品做上去再去搶首頁首位，這樣搶到的幾率更大。