社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不得不說(shuō)的故事-亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)篇
不得不說(shuō)的故事-亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)篇
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拋開產(chǎn)品談廣告打法都是不切實(shí)際的，但是廣告底層邏輯是通用的。不同的推廣方案及個(gè)人預(yù)算搭配不同的廣告打法，條條大路通羅馬，沒(méi)有絕對(duì)好的廣告推廣方案，適合自己產(chǎn)品的廣告推廣方案才是最好的方案。
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在節(jié)約廣告成本的情況下，可以考慮分時(shí)段競(jìng)價(jià)。關(guān)于分時(shí)段競(jìng)價(jià)：
為什么使用分時(shí)調(diào)價(jià)- 由于不同時(shí)間段訂單和轉(zhuǎn)化存在差異，通常會(huì)通過(guò)分時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，從而在熱門時(shí)段獲得更多訂單，減少非熱門時(shí)間段的廣告預(yù)算浪費(fèi)，進(jìn)而達(dá)到整體數(shù)據(jù)優(yōu)化目的。
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關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)機(jī)和判斷規(guī)則：
1、調(diào)整時(shí)機(jī)&調(diào)價(jià)幅度
1）至少每2周調(diào)整一次，人手和時(shí)間充裕的可以一周1次。數(shù)據(jù)建議參考過(guò)往至少7天的；需要個(gè)人基于數(shù)據(jù)總量判斷，數(shù)據(jù)越多，差值越小，結(jié)果越準(zhǔn)確。
2）亞馬遜官方建議廣告持續(xù)開展，為避免影響廣告權(quán)重積累，建議不要關(guān)停廣告，效果差或者預(yù)算不夠時(shí)，可以降低競(jìng)價(jià)or預(yù)算；
3）晚上時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算用完，可以設(shè)置相對(duì)低的競(jìng)價(jià)進(jìn)行“撿漏”；
4）建議競(jìng)價(jià)如果與現(xiàn)在的出價(jià)差距較大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步調(diào)整，間隔3天左右作為觀察期。
2、調(diào)價(jià)判斷規(guī)則
轉(zhuǎn)化率：在有點(diǎn)擊但沒(méi)有訂單的情況下，也可以以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)判斷競(jìng)價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整。
ACOS：在有訂單情況下，判斷ACOS是否高于目標(biāo)ACOS。
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廣告的位置好壞，直接影響鏈接的曝光及轉(zhuǎn)化。
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關(guān)于卡廣告位：
廣告的目的是讓客戶看到產(chǎn)品，如果廣告的位置不理想，那么就會(huì)導(dǎo)致客戶無(wú)法看到產(chǎn)品，失去了廣告的意義，而卡廣告位，可以關(guān)鍵詞排名+關(guān)鍵詞卡位結(jié)合，搶占目標(biāo)廣告位。
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關(guān)于廣告卡位的方式：
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自動(dòng)化：比如用類似的這些插件（此截圖來(lái)源于**云），讓插件實(shí)時(shí)去抓取廣告位置，并根據(jù)自定規(guī)則去調(diào)整到目標(biāo)的廣告位。此弊端為無(wú)法查看周邊的競(jìng)品環(huán)境條件，來(lái)判斷這個(gè)廣告位到底是不是適合自己，如果你對(duì)比周邊的競(jìng)品完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就沒(méi)有卡在那個(gè)廣告位的意義。好處是省時(shí)省力，不用熬夜時(shí)時(shí)刻刻盯著。
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手動(dòng)化：即人工卡位，通過(guò)不斷的CPC調(diào)價(jià)，去測(cè)到某一位置的CPC固定值，再結(jié)合個(gè)人情況運(yùn)用低競(jìng)價(jià)+高杠桿模式還是用固定高競(jìng)價(jià)。此弊端是每個(gè)時(shí)間段的該位置的CPC固定值不穩(wěn)定，所以所定成交價(jià)溢價(jià)空間不明確，無(wú)法大部分時(shí)間甚至全天候的卡在固定位置，其次個(gè)人精力花費(fèi)的時(shí)間比較大，但是好處是可以在搜自己產(chǎn)品廣告位的同時(shí)，查看周邊競(jìng)品的一個(gè)大概情況，來(lái)判斷此關(guān)鍵詞的廣告位在這個(gè)時(shí)間段是否真正的適合自己的產(chǎn)品。?
但也有些不同的情況，比如在產(chǎn)品新品期，開廣告時(shí)或多或少會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：某一關(guān)鍵詞無(wú)論怎么調(diào)競(jìng)價(jià)甚至也嘗試了高杠桿，但都燒不到首位或者搜索其余位置，總是出現(xiàn)在商品頁(yè)面的廣告位，然后商品頁(yè)面的廣告位，轉(zhuǎn)化很低，不知道要怎么調(diào)這個(gè)廣告。
那么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因及應(yīng)對(duì)方案：
原因主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，始終搶不到首頁(yè)首位。想要搶到搜索結(jié)果的頁(yè)面廣告位，還需要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)詞不管怎么加都無(wú)法搶占首頁(yè)首位或者搜索頁(yè)面廣告位的時(shí)候，可以換一個(gè)別的詞試試，先把整個(gè)產(chǎn)品做上去再去搶首頁(yè)首位，這樣搶到的幾率更大。
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在節(jié)約廣告成本的情況下，可以考慮分時(shí)段競(jìng)價(jià)。關(guān)于分時(shí)段競(jìng)價(jià)：
為什么使用分時(shí)調(diào)價(jià)- 由于不同時(shí)間段訂單和轉(zhuǎn)化存在差異，通常會(huì)通過(guò)分時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，從而在熱門時(shí)段獲得更多訂單，減少非熱門時(shí)間段的廣告預(yù)算浪費(fèi)，進(jìn)而達(dá)到整體數(shù)據(jù)優(yōu)化目的。
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關(guān)于廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)機(jī)和判斷規(guī)則：
1、調(diào)整時(shí)機(jī)&調(diào)價(jià)幅度
1）至少每2周調(diào)整一次，人手和時(shí)間充裕的可以一周1次。數(shù)據(jù)建議參考過(guò)往至少7天的；需要個(gè)人基于數(shù)據(jù)總量判斷，數(shù)據(jù)越多，差值越小，結(jié)果越準(zhǔn)確。
2）亞馬遜官方建議廣告持續(xù)開展，為避免影響廣告權(quán)重積累，建議不要關(guān)停廣告，效果差或者預(yù)算不夠時(shí)，可以降低競(jìng)價(jià)or預(yù)算；
3）晚上時(shí)段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)算用完，可以設(shè)置相對(duì)低的競(jìng)價(jià)進(jìn)行“撿漏”；
4）建議競(jìng)價(jià)如果與現(xiàn)在的出價(jià)差距較大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步調(diào)整，間隔3天左右作為觀察期。
2、調(diào)價(jià)判斷規(guī)則
轉(zhuǎn)化率：在有點(diǎn)擊但沒(méi)有訂單的情況下，也可以以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)判斷競(jìng)價(jià)應(yīng)該如何調(diào)整。
ACOS：在有訂單情況下，判斷ACOS是否高于目標(biāo)ACOS。
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廣告的位置好壞，直接影響鏈接的曝光及轉(zhuǎn)化。
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關(guān)于卡廣告位：
廣告的目的是讓客戶看到產(chǎn)品，如果廣告的位置不理想，那么就會(huì)導(dǎo)致客戶無(wú)法看到產(chǎn)品，失去了廣告的意義，而卡廣告位，可以關(guān)鍵詞排名+關(guān)鍵詞卡位結(jié)合，搶占目標(biāo)廣告位。
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關(guān)于廣告卡位的方式：
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自動(dòng)化：比如用類似的這些插件（此截圖來(lái)源于**云），讓插件實(shí)時(shí)去抓取廣告位置，并根據(jù)自定規(guī)則去調(diào)整到目標(biāo)的廣告位。此弊端為無(wú)法查看周邊的競(jìng)品環(huán)境條件，來(lái)判斷這個(gè)廣告位到底是不是適合自己，如果你對(duì)比周邊的競(jìng)品完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就沒(méi)有卡在那個(gè)廣告位的意義。好處是省時(shí)省力，不用熬夜時(shí)時(shí)刻刻盯著。
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手動(dòng)化：即人工卡位，通過(guò)不斷的CPC調(diào)價(jià)，去測(cè)到某一位置的CPC固定值，再結(jié)合個(gè)人情況運(yùn)用低競(jìng)價(jià)+高杠桿模式還是用固定高競(jìng)價(jià)。此弊端是每個(gè)時(shí)間段的該位置的CPC固定值不穩(wěn)定，所以所定成交價(jià)溢價(jià)空間不明確，無(wú)法大部分時(shí)間甚至全天候的卡在固定位置，其次個(gè)人精力花費(fèi)的時(shí)間比較大，但是好處是可以在搜自己產(chǎn)品廣告位的同時(shí)，查看周邊競(jìng)品的一個(gè)大概情況，來(lái)判斷此關(guān)鍵詞的廣告位在這個(gè)時(shí)間段是否真正的適合自己的產(chǎn)品。?
但也有些不同的情況，比如在產(chǎn)品新品期，開廣告時(shí)或多或少會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：某一關(guān)鍵詞無(wú)論怎么調(diào)競(jìng)價(jià)甚至也嘗試了高杠桿，但都燒不到首位或者搜索其余位置，總是出現(xiàn)在商品頁(yè)面的廣告位，然后商品頁(yè)面的廣告位，轉(zhuǎn)化很低，不知道要怎么調(diào)這個(gè)廣告。
那么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的原因及應(yīng)對(duì)方案：
原因主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，始終搶不到首頁(yè)首位。想要搶到搜索結(jié)果的頁(yè)面廣告位，還需要考慮到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)詞不管怎么加都無(wú)法搶占首頁(yè)首位或者搜索頁(yè)面廣告位的時(shí)候，可以換一個(gè)別的詞試試，先把整個(gè)產(chǎn)品做上去再去搶首頁(yè)首位，這樣搶到的幾率更大。
倒計(jì)時(shí)：
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纏中說(shuō)禪聊跨境 - 入佛門六根未凈，攻商業(yè)狼性不足
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