分享一篇文章，大家怎么看？
?
近期亞馬遜暫停VE（Vendor Express）的舉動(dòng)讓許多賣(mài)家把目光投向了VC（Vendor Central）。今天薈網(wǎng)Leon將給大家分析VE項(xiàng)目被暫停之后賣(mài)家之路應(yīng)該怎么走。

第一部分：為什么VE被叫停？

許多賣(mài)家通過(guò)VE賬戶的獨(dú)有功能，讓自己的銷(xiāo)量獲得了快速上升。然而，似乎許多美好的愿望在“聰明”的中國(guó)賣(mài)家眼中就是“新的機(jī)會(huì)”，VE賬戶高權(quán)重功能被市場(chǎng)中一些毫無(wú)道德底線的中國(guó)賣(mài)家濫用也變得層出不窮，這主要包括：

通過(guò)VE賬戶惡意跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并獲得編輯權(quán)；

通過(guò)VE賬號(hào)強(qiáng)行搶奪高BSR排名產(chǎn)品Listing頁(yè)面；

通過(guò)VE賬戶頻繁免費(fèi)參加LD和BD等促銷(xiāo)活動(dòng)；

通過(guò)VE賬戶銷(xiāo)售彷牌產(chǎn)品甚至未授權(quán)情況下銷(xiāo)售假冒國(guó)際知名品牌產(chǎn)品；

通過(guò)VE賬號(hào)進(jìn)行S單、刷評(píng)價(jià)；

通過(guò)AMS賬戶跨越品牌備案（Brand Registry）障礙

通過(guò)AMS賬戶對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳

從VE賬戶推出的2015年下半年開(kāi)始到2017年節(jié)日季許多沒(méi)有VE賬號(hào)的賣(mài)家因此成為受害者，大批Listing被VE賬戶串改編輯權(quán)，甚至Listing完全被VE賬戶強(qiáng)行奪走。

為了制止亂想，亞馬遜從去年9月份開(kāi)始對(duì)于VE賬戶進(jìn)行了一系列調(diào)整，首先禁止2017年9月之后注冊(cè)的VE賬戶進(jìn)行跟賣(mài)，2018年2月份開(kāi)始禁止VE賬戶注冊(cè)，而上周亞馬遜已經(jīng)給所有注冊(cè)VE賬號(hào)的賣(mài)家發(fā)送郵件，告知VE項(xiàng)目已經(jīng)停止，并建議VE賣(mài)家通過(guò)Seller Central（第三方賣(mài)家后臺(tái)）銷(xiāo)售產(chǎn)品。

第二部分：對(duì)AMS賬號(hào)的影響

在亞馬遜關(guān)停VE賬號(hào)的同時(shí)，亞馬遜廣告賬戶AMS（Amazon Marketing Service）暫時(shí)未收到影響，凡是以前注冊(cè)VE賬戶并通過(guò)VE賬戶開(kāi)通AMS賬戶的賣(mài)家可以繼續(xù)登陸，同時(shí)其中功能可以繼續(xù)使用，但是相信亞馬遜對(duì)AMS賬戶的廣告審核會(huì)更加嚴(yán)格。

與此同時(shí)，由于AMS賬戶賣(mài)家擁有亞馬遜較高級(jí)別的廣告功能，所以它僅針對(duì)以下類(lèi)型賣(mài)家開(kāi)放：

VC（亞馬遜供貨商）

AC（亞馬遜媒體類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家）

VE（原來(lái)可以自由注冊(cè)，但現(xiàn)在已經(jīng)被暫停）

KDP（亞馬遜Kindle圖書(shū)作家）

原來(lái)VE賬戶是開(kāi)通AMS的最快途徑，但是在VE項(xiàng)目被亞馬遜取消后，大家現(xiàn)階段開(kāi)設(shè)AMS賬戶的最快途徑可能只有KDP（亞馬遜Kindle圖書(shū)作家），開(kāi)通的方式如下：

第一步：注冊(cè)KDP賬戶（注冊(cè)地址：http://kdp.amazon.com/dashboard）

第二步：填寫(xiě)注冊(cè)信息（與賣(mài)家中心注冊(cè)類(lèi)似）

第三步：發(fā)布Kindle圖書(shū)（只接受英文，審批時(shí)間72小時(shí)）

第四步：審批通過(guò)后點(diǎn)擊圖書(shū)標(biāo)題后的Promote and Advertise開(kāi)通

第三部分：VC賬戶的申請(qǐng)

薈網(wǎng)完成了KDP賬戶的注冊(cè)，也擁有AMS賬戶，但是畢竟以上是曲線救國(guó)。所以，對(duì)于追求較大銷(xiāo)售額的薈員賣(mài)家而言，也許VC賬戶是大家在VE賬戶被禁之后成為亞馬遜供貨商（Vendor）僅剩的唯一方式。針對(duì)于VC開(kāi)戶的問(wèn)題，我們給大家提供3個(gè)建議：

在SC（第三方賣(mài)家自營(yíng)）賬戶相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售額BSR品類(lèi)排名提升較快時(shí)會(huì)收到亞馬遜的官方邀請(qǐng)，一定要抓住機(jī)會(huì)；

聯(lián)系自己全球開(kāi)店的招商經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)（銷(xiāo)售額小于30萬(wàn)美金/月的賣(mài)家較難）

在自己SC賬戶銷(xiāo)售額達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的情況下，通過(guò)AMS注冊(cè)頁(yè)面向亞馬遜主動(dòng)提出申請(qǐng)，具體步驟如下：

第一步：進(jìn)入網(wǎng)址：https://ams.amazon.com/

第二步：點(diǎn)擊Register

第三步：選擇I want to request an invitation to represent a vendor進(jìn)行注冊(cè)，之后等待亞馬遜與你聯(lián)系；

第四部分：評(píng)估VC賬戶是否適合自己

為了幫助薈員進(jìn)一步了解VC賬戶使用，我們特別聯(lián)系了亞馬遜西雅圖總部原VE賬戶負(fù)責(zé)人，并在與多位美國(guó)VC賣(mài)家交流后制作了以下對(duì)比表格：

從對(duì)比中我們可以看到幾個(gè)VC賬戶操作中大家需要非常注意的問(wèn)題：

通過(guò)VC賬戶銷(xiāo)售，亞馬遜有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，大家提供的最低建議售價(jià)對(duì)于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時(shí)把價(jià)格掉整到更低。同時(shí)，亞馬遜可以隨時(shí)要求供貨商再次降價(jià)；

VC賬戶的結(jié)款周期較長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比SC賬戶更高；

VC賬戶仍然需要你來(lái)支付推廣費(fèi)用，由于AMS的推廣功能更多，所以你的推廣費(fèi)用也有可能更高

VC賬戶存在一些隱性收費(fèi)，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費(fèi)只能在收到賬單之后才會(huì)知道；

對(duì)于賣(mài)家而言，VC賬戶最大的風(fēng)險(xiǎn)在于Chargeback（信用卡拒付），如果出現(xiàn)斷貨，你的賬面上很有可能出現(xiàn)大額ChargeBack信用卡拒付金額；

總之，亞馬遜設(shè)計(jì)VC賬戶的初衷是對(duì)于有強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的制造型賣(mài)家提供一條大額批發(fā)的途徑，它更像是傳統(tǒng)超市從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為，但是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)檢測(cè)和工廠的合規(guī)調(diào)查要求很低，同時(shí)供貨商自己需要花錢(qián)在亞馬遜做更多推廣工作才能提升銷(xiāo)量。