分享一篇文章，大家怎么看？
?
近期亞馬遜暫停VE（Vendor Express）的舉動讓許多賣家把目光投向了VC（Vendor Central）。今天薈網Leon將給大家分析VE項目被暫停之后賣家之路應該怎么走。

第一部分：為什么VE被叫停？

許多賣家通過VE賬戶的獨有功能，讓自己的銷量獲得了快速上升。然而，似乎許多美好的愿望在“聰明”的中國賣家眼中就是“新的機會”，VE賬戶高權重功能被市場中一些毫無道德底線的中國賣家濫用也變得層出不窮，這主要包括：

通過VE賬戶惡意跟賣競爭對手，并獲得編輯權；

通過VE賬號強行搶奪高BSR排名產品Listing頁面；

通過VE賬戶頻繁免費參加LD和BD等促銷活動；

通過VE賬戶銷售彷牌產品甚至未授權情況下銷售假冒國際知名品牌產品；

通過VE賬號進行S單、刷評價；

通過AMS賬戶跨越品牌備案（Brand Registry）障礙

通過AMS賬戶對假冒偽劣產品進行大規(guī)模廣告宣傳

從VE賬戶推出的2015年下半年開始到2017年節(jié)日季許多沒有VE賬號的賣家因此成為受害者，大批Listing被VE賬戶串改編輯權，甚至Listing完全被VE賬戶強行奪走。

為了制止亂想，亞馬遜從去年9月份開始對于VE賬戶進行了一系列調整，首先禁止2017年9月之后注冊的VE賬戶進行跟賣，2018年2月份開始禁止VE賬戶注冊，而上周亞馬遜已經給所有注冊VE賬號的賣家發(fā)送郵件，告知VE項目已經停止，并建議VE賣家通過Seller Central（第三方賣家后臺）銷售產品。

第二部分：對AMS賬號的影響

在亞馬遜關停VE賬號的同時，亞馬遜廣告賬戶AMS（Amazon Marketing Service）暫時未收到影響，凡是以前注冊VE賬戶并通過VE賬戶開通AMS賬戶的賣家可以繼續(xù)登陸，同時其中功能可以繼續(xù)使用，但是相信亞馬遜對AMS賬戶的廣告審核會更加嚴格。

與此同時，由于AMS賬戶賣家擁有亞馬遜較高級別的廣告功能，所以它僅針對以下類型賣家開放：

VC（亞馬遜供貨商）

AC（亞馬遜媒體類產品賣家）

VE（原來可以自由注冊，但現在已經被暫停）

KDP（亞馬遜Kindle圖書作家）

原來VE賬戶是開通AMS的最快途徑，但是在VE項目被亞馬遜取消后，大家現階段開設AMS賬戶的最快途徑可能只有KDP（亞馬遜Kindle圖書作家），開通的方式如下：

第一步：注冊KDP賬戶（注冊地址：http://kdp.amazon.com/dashboard）

第二步：填寫注冊信息（與賣家中心注冊類似）

第三步：發(fā)布Kindle圖書（只接受英文，審批時間72小時）

第四步：審批通過后點擊圖書標題后的Promote and Advertise開通

第三部分：VC賬戶的申請

薈網完成了KDP賬戶的注冊，也擁有AMS賬戶，但是畢竟以上是曲線救國。所以，對于追求較大銷售額的薈員賣家而言，也許VC賬戶是大家在VE賬戶被禁之后成為亞馬遜供貨商（Vendor）僅剩的唯一方式。針對于VC開戶的問題，我們給大家提供3個建議：

在SC（第三方賣家自營）賬戶相關產品銷售額BSR品類排名提升較快時會收到亞馬遜的官方邀請，一定要抓住機會；

聯系自己全球開店的招商經理進行申請（銷售額小于30萬美金/月的賣家較難）

在自己SC賬戶銷售額達到以上標準的情況下，通過AMS注冊頁面向亞馬遜主動提出申請，具體步驟如下：

第一步：進入網址：https://ams.amazon.com/

第二步：點擊Register

第三步：選擇I want to request an invitation to represent a vendor進行注冊，之后等待亞馬遜與你聯系；

第四部分：評估VC賬戶是否適合自己

為了幫助薈員進一步了解VC賬戶使用，我們特別聯系了亞馬遜西雅圖總部原VE賬戶負責人，并在與多位美國VC賣家交流后制作了以下對比表格：

從對比中我們可以看到幾個VC賬戶操作中大家需要非常注意的問題：

通過VC賬戶銷售，亞馬遜有絕對的定價權，大家提供的最低建議售價對于亞馬遜而言僅僅只是建議，亞馬遜可以隨時把價格掉整到更低。同時，亞馬遜可以隨時要求供貨商再次降價；

VC賬戶的結款周期較長，運營風險比SC賬戶更高；

VC賬戶仍然需要你來支付推廣費用，由于AMS的推廣功能更多，所以你的推廣費用也有可能更高

VC賬戶存在一些隱性收費，如：Slot Fee、Co-Op Fee，這些收費只能在收到賬單之后才會知道；

對于賣家而言，VC賬戶最大的風險在于Chargeback（信用卡拒付），如果出現斷貨，你的賬面上很有可能出現大額ChargeBack信用卡拒付金額；

總之，亞馬遜設計VC賬戶的初衷是對于有強供應鏈優(yōu)勢的制造型賣家提供一條大額批發(fā)的途徑，它更像是傳統(tǒng)超市從中國購買產品的行為，但是對產品的品質檢測和工廠的合規(guī)調查要求很低，同時供貨商自己需要花錢在亞馬遜做更多推廣工作才能提升銷量。