社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今天收到歐洲站亞馬遜經(jīng)理的郵件邀請(qǐng)開(kāi)通V...
今天收到歐洲站亞馬遜經(jīng)理的郵件邀請(qǐng)開(kāi)通VC賬號(hào)，一直運(yùn)營(yíng)的是SC賬號(hào)，對(duì)VC完全沒(méi)了解，目前有很多疑問(wèn)，望有經(jīng)驗(yàn)的能夠解答一下
發(fā)帖5次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)9次
歷史交流熱度3.17%
歷史交流深度0%
因?yàn)橐恢边\(yùn)營(yíng)的是SC賬號(hào)，對(duì)VC完全沒(méi)了解，希望有經(jīng)驗(yàn)的能夠解答一下，萬(wàn)分感謝??！
1：開(kāi)通了VC賬號(hào)后，原來(lái)的SC賬號(hào)會(huì)怎么樣？原來(lái)在SC賬號(hào)上的產(chǎn)品會(huì)變成怎么樣？
2：開(kāi)通了VC賬戶的利與弊。
3：SC賬號(hào)上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？
1：開(kāi)通了VC賬號(hào)后，原來(lái)的SC賬號(hào)會(huì)怎么樣？原來(lái)在SC賬號(hào)上的產(chǎn)品會(huì)變成怎么樣？
2：開(kāi)通了VC賬戶的利與弊。
3：SC賬號(hào)上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？
倒計(jì)時(shí)：
28 個(gè)回復(fù)
凱文跨境
贊同來(lái)自: 腹黑的小麥 、 Hominghin 、 AM724 、 夠快供應(yīng)鏈 、 大米 、 huoxingren 、 峰理子 、 我又菜又愛(ài)玩 、 人間I惆悵客 、 farion 、 8塊腹肌彭于晏 、 購(gòu)買按鈕 、 每天都是PrimeDay 、 zhangrongxiong 、 和風(fēng)細(xì)語(yǔ) 、 跨境搬磚牛 、 kirenn 、 東礦圖卡 、 遇上方知有 、 leniania 、 簡(jiǎn)安然 、 拾夢(mèng)小獸 、 37℃的左手 、 就系蝴蝶結(jié) 、 dandanjo 、 亞馬遜momo 、 CandiceTan 、 川流不息 、 凌波微步 、 寧?kù)o樹(shù) 、 Chingyoo 、 打工人途徑序列0 、 cocomark 、 修心慎言 、 Gavinne 、 風(fēng)吹得我想跳舞 、 chenxiaohui 、 誒ei打不著 、 小麥家一枚 、 牯嶺街青年 、 6candy6 、 VIC716 、 Jessie_136 、 昵稱加載完成 、 小小怪 、 愛(ài)與和平精英 、 Kevinkeepmoving 、 Enterity 、 吃葡萄不吐西瓜皮 、 sfsfsd 、 陳小璐璐 、 Alice31415 、 bull11 、 西西9418 、 熬夜修仙打豆豆 、 ai_keke 、 qwert36978 、 wumax 、 嘻嘻哈哈呀 、 瑾 、 咖啡上癮 、 YooUoo 、 yahooooa 、 佐伊123 、 無(wú)名小卒001 、 sunshy 、 鄭小諾 、 weixin42348 、 DULLLLS 、 詩(shī)酒趁年華 、 柒月三日棠棠 、 nikibei 更多 ?
?
收到招商經(jīng)理開(kāi)通VC賬號(hào)的邀請(qǐng)是一件好事情，表明你的業(yè)務(wù)量在歐洲站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，亞馬遜想給你開(kāi)通供應(yīng)商渠道模式。
SC是第三方賣家賬號(hào)，VC是亞馬遜供貨商賬號(hào)，亞馬遜每周會(huì)給你發(fā)PO（訂單）。
?
結(jié)論：開(kāi)通VC肯定是要的，但VC是把雙刃劍
?
不說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只說(shuō)SC和VC的不同：
價(jià)格：
一旦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給了VC，就失去了控價(jià)權(quán)，自己無(wú)法管控價(jià)格了，只能通過(guò)郵件給VC招商經(jīng)理溝通調(diào)價(jià)。并且VC的價(jià)格自動(dòng)匹配全線上渠道的最低價(jià)，如果你的產(chǎn)品在歐洲其他電商平臺(tái)銷售，一旦對(duì)方在做Deal，VC既有可能會(huì)自動(dòng)匹配，一旦匹配，你之前在VC申報(bào)的deal價(jià)格可能會(huì)發(fā)生變動(dòng)。。線上渠道沖突是一件要命的事情。
庫(kù)存管理：
VC每周對(duì)每一個(gè)sku都會(huì)發(fā)一個(gè)PO給你，意思是某sku要多少個(gè)item，你要選擇接受供貨或者是不接受，一旦接受要在規(guī)定的一周-兩周的時(shí)間內(nèi)務(wù)必把貨派送過(guò)去，時(shí)間卡的很緊，貨也不能少，海外倉(cāng)一定要搭建好，不然時(shí)效性做不到的。另外VC的接PO和發(fā)PO的流量和SC有區(qū)別。
VC的貨和SC的貨都放在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，但是不會(huì)共享的，因?yàn)閬嗰R遜內(nèi)部VC和SC是兩個(gè)team，想要轉(zhuǎn)移庫(kù)存很麻煩。
業(yè)務(wù)報(bào)告：
VC的業(yè)務(wù)報(bào)告有普通版本和高級(jí)版本，說(shuō)實(shí)話，不如SC來(lái)的直觀，因?yàn)閂C的report是沒(méi)法看流量和轉(zhuǎn)化率的，這屬于內(nèi)部信息。
促銷方式：
VC的好處是coupon和deal可以設(shè)置的時(shí)間久一些，做完2周的BD隔一天可以繼續(xù)做BD，這是一個(gè)神奇的功能。但是沒(méi)有買一贈(zèng)一的功能。
7.?
利潤(rùn)計(jì)算：
VC開(kāi)通的時(shí)候每一個(gè)sku都會(huì)有一個(gè)product cost價(jià)格，這個(gè)是給亞馬遜的進(jìn)貨價(jià)格，如果做廣告或者任何促銷，利潤(rùn)是在product cost的基礎(chǔ)上減掉的，并不是在product price上減。
其他高級(jí)功能：
VC可以隨便做newer model，前提示同等大類，不同小類也可以綁定，超級(jí)功能
VC做變體比較容易，開(kāi)個(gè)case就可以，不需要復(fù)雜的表格，并且變體在小類可以隨意綁定，引流。
?
很多公司把SC玩的很好，很多工廠也有把VC玩的很好，但是很少有公司能把兩者都做好的。
定位：
如果是純電商公司，建議業(yè)務(wù)主體放在SC上，因?yàn)镾C的可控性更好，VC不可控因素太多。
如果是工貿(mào)一體公司，研發(fā)實(shí)力，供應(yīng)鏈都很強(qiáng)，可以主做VC，打品牌。
業(yè)務(wù)拆分：
維護(hù)和VC賬號(hào)經(jīng)理的關(guān)系，是非常重要的！
決策哪一些產(chǎn)品獨(dú)供給VC，用SC高價(jià)跟賣，防止斷貨（VC經(jīng)理一般不喜歡被跟賣）
在VC業(yè)務(wù)逐步崛起的時(shí)候，利用VC頭2年的紅利期，與賬號(hào)經(jīng)理簽訂有利的年度有約并拿到一些關(guān)鍵高級(jí)功能，比如：高級(jí)業(yè)務(wù)報(bào)告，
高級(jí)A+（帶視頻，ppt，動(dòng)圖），免費(fèi)的vine，DOTD申報(bào)等，當(dāng)VC經(jīng)理要求向進(jìn)一些SC在賣的熱銷產(chǎn)品的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)木芙^。
SC業(yè)務(wù)是賣家和運(yùn)營(yíng)能控制的。
?
整體來(lái)說(shuō)，除去操作流程，SC更能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員的操作和數(shù)據(jù)分析能力，VC更能體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)人員的渠道溝通和業(yè)務(wù)談判能力。?
?
?