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今天收到歐洲站亞馬遜經(jīng)理的郵件邀請開通VC賬號，一直運營的是SC賬號，對VC完全沒了解，目前有很多疑問，望有經(jīng)驗的能夠解答一下
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因為一直運營的是SC賬號，對VC完全沒了解，希望有經(jīng)驗的能夠解答一下，萬分感謝??！
1：開通了VC賬號后，原來的SC賬號會怎么樣？原來在SC賬號上的產(chǎn)品會變成怎么樣？
2：開通了VC賬戶的利與弊。
3：SC賬號上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？
1：開通了VC賬號后，原來的SC賬號會怎么樣？原來在SC賬號上的產(chǎn)品會變成怎么樣？
2：開通了VC賬戶的利與弊。
3：SC賬號上的所有產(chǎn)品都要供應(yīng)給亞馬遜嗎？
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收到招商經(jīng)理開通VC賬號的邀請是一件好事情，表明你的業(yè)務(wù)量在歐洲站點運營的不錯，亞馬遜想給你開通供應(yīng)商渠道模式。
SC是第三方賣家賬號，VC是亞馬遜供貨商賬號，亞馬遜每周會給你發(fā)PO（訂單）。
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結(jié)論：開通VC肯定是要的，但VC是把雙刃劍
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不說優(yōu)勢和劣勢，只說SC和VC的不同：
價格：
一旦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給了VC，就失去了控價權(quán)，自己無法管控價格了，只能通過郵件給VC招商經(jīng)理溝通調(diào)價。并且VC的價格自動匹配全線上渠道的最低價，如果你的產(chǎn)品在歐洲其他電商平臺銷售，一旦對方在做Deal，VC既有可能會自動匹配，一旦匹配，你之前在VC申報的deal價格可能會發(fā)生變動。。線上渠道沖突是一件要命的事情。
庫存管理：
VC每周對每一個sku都會發(fā)一個PO給你，意思是某sku要多少個item，你要選擇接受供貨或者是不接受，一旦接受要在規(guī)定的一周-兩周的時間內(nèi)務(wù)必把貨派送過去，時間卡的很緊，貨也不能少，海外倉一定要搭建好，不然時效性做不到的。另外VC的接PO和發(fā)PO的流量和SC有區(qū)別。
VC的貨和SC的貨都放在亞馬遜FBA倉庫，但是不會共享的，因為亞馬遜內(nèi)部VC和SC是兩個team，想要轉(zhuǎn)移庫存很麻煩。
業(yè)務(wù)報告：
VC的業(yè)務(wù)報告有普通版本和高級版本，說實話，不如SC來的直觀，因為VC的report是沒法看流量和轉(zhuǎn)化率的，這屬于內(nèi)部信息。
促銷方式：
VC的好處是coupon和deal可以設(shè)置的時間久一些，做完2周的BD隔一天可以繼續(xù)做BD，這是一個神奇的功能。但是沒有買一贈一的功能。
7.?
利潤計算：
VC開通的時候每一個sku都會有一個product cost價格，這個是給亞馬遜的進(jìn)貨價格，如果做廣告或者任何促銷，利潤是在product cost的基礎(chǔ)上減掉的，并不是在product price上減。
其他高級功能：
VC可以隨便做newer model，前提示同等大類，不同小類也可以綁定，超級功能
VC做變體比較容易，開個case就可以，不需要復(fù)雜的表格，并且變體在小類可以隨意綁定，引流。
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很多公司把SC玩的很好，很多工廠也有把VC玩的很好，但是很少有公司能把兩者都做好的。
定位：
如果是純電商公司，建議業(yè)務(wù)主體放在SC上，因為SC的可控性更好，VC不可控因素太多。
如果是工貿(mào)一體公司，研發(fā)實力，供應(yīng)鏈都很強(qiáng)，可以主做VC，打品牌。
業(yè)務(wù)拆分：
維護(hù)和VC賬號經(jīng)理的關(guān)系，是非常重要的！
決策哪一些產(chǎn)品獨供給VC，用SC高價跟賣，防止斷貨（VC經(jīng)理一般不喜歡被跟賣）
在VC業(yè)務(wù)逐步崛起的時候，利用VC頭2年的紅利期，與賬號經(jīng)理簽訂有利的年度有約并拿到一些關(guān)鍵高級功能，比如：高級業(yè)務(wù)報告，
高級A+（帶視頻，ppt，動圖），免費的vine，DOTD申報等，當(dāng)VC經(jīng)理要求向進(jìn)一些SC在賣的熱銷產(chǎn)品的時候，可以適當(dāng)?shù)木芙^。
SC業(yè)務(wù)是賣家和運營能控制的。
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整體來說，除去操作流程，SC更能體現(xiàn)運營人員的操作和數(shù)據(jù)分析能力，VC更能體現(xiàn)運營人員的渠道溝通和業(yè)務(wù)談判能力。?
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