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亞馬遜新品與廣告CPC不得不說的故事---新品CPC卡值 （純屬分享）

發(fā)帖1次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)86次 歷史交流熱度17.42% 歷史交流深度0%
近期，大麥接二連三暴雷。對(duì)于我這種小麥來說。影響不大。
然而我們?cè)撋闲逻€是繼續(xù)上新，推新。
先附上6月推新的其中一個(gè)產(chǎn)品的CPC圖。

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回歸正題
站內(nèi)流量分為 搜索流量，頁面流量，類目等等（不知道的可以去百度。）
  • 新品上架之前

1.優(yōu)化好LISTING 標(biāo)題，五點(diǎn)。主圖精修。
2.提前否定相關(guān)大詞
3.給適當(dāng)?shù)念A(yù)算，一般都是5刀（看產(chǎn)品熱度）
  • FBA到貨

開設(shè)自動(dòng)廣告檢測(cè)LISTING標(biāo)題
  1. Portfolios設(shè)置：LISTING核心關(guān)鍵詞
  2. Campaign命名：產(chǎn)品主關(guān)鍵詞+campign屬性（是Auto還是Manual）
  3. Group:LISTING屬性 或按照亞馬遜給的默認(rèn)組
  4. 競(jìng)價(jià)策略：固定模式
  5. Targeting:只開Close Match
  6. Bid直接出建議價(jià)再高一點(diǎn)，一般是0.05-0.3


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FAQ 1：為什么只開close Match,不全部打開？
A：Close Match是根據(jù)標(biāo)題匹配，并且是緊密相關(guān)。出現(xiàn)的廣告位置，轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性，點(diǎn)擊率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不適宜放太多流量進(jìn)來，拉低轉(zhuǎn)化率。
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FAQ 2:新品上去為什么選擇固定競(jìng)價(jià)模式？
A：?固定竟價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低，這三種模式。在單次競(jìng)價(jià)一樣時(shí)，固定竟價(jià)的曝光量是最大最穩(wěn)定，廣告點(diǎn)擊次數(shù)也是比較穩(wěn)定，而三個(gè)月內(nèi)的新品期特別需要相對(duì)穩(wěn)定曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)。
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固定競(jìng)價(jià)： 曝光量大，點(diǎn)擊率&點(diǎn)擊次數(shù)穩(wěn)定，廣告較大幾率出現(xiàn)在第一頁其余搜索結(jié)果位置/首頁熱門位置
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低： 曝光量不穩(wěn)定，點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，廣告點(diǎn)擊次數(shù)不穩(wěn)定，廣告位很高幾率出現(xiàn)在首頁。
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低： 曝光量大，點(diǎn)擊率低，廣告點(diǎn)擊次數(shù)不穩(wěn)定；廣告位大部分出現(xiàn)在其余商品頁面位置。
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CPC-位置定律
假如你有一款新品在首頁第一位，那么其實(shí)一開始 客戶沒買過你的產(chǎn)品的時(shí)候，你的產(chǎn)品就是具有天生的 高點(diǎn)擊率和預(yù)期高點(diǎn)擊率。(這個(gè)時(shí)間僅有十分鐘左右) 這就是位置定律。
所以新品廣告質(zhì)量分上來很快，但是如果質(zhì)量不好或者體驗(yàn)不好，不斷來差評(píng)和投訴的時(shí)候， 這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)論就開始不好了，那么點(diǎn)擊率就會(huì)下滑，那么就會(huì)影響預(yù)期點(diǎn)擊率，那么位置就不保了。反過來，你的評(píng)論和質(zhì)量都很好的時(shí)候，不斷增長(zhǎng)，質(zhì)量也不錯(cuò)的情況下， 你的點(diǎn)擊率和預(yù)期點(diǎn)擊率都會(huì)有最好表現(xiàn)的時(shí)候，那么最好的位置還是你的。
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新品第一個(gè)月的CPC關(guān)注點(diǎn)：
  1. 點(diǎn)擊率（CTR>0.45%? 不同類目不同CTR，只針對(duì)非服飾類）
  2. 曝光量（日IMP>1500 不同類目不同IMP）
  3. 預(yù)算能不能花完(是否每天能保持花完？非惡意點(diǎn)擊花完）

FAQ 3：為什么不關(guān)注ACOS？
新品前期上架初期，亞馬遜都不認(rèn)識(shí)你。怎么給你流量？怎么給你適合的流量？ 如果LISTING只有曝光&點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率很低，你會(huì)主動(dòng)關(guān)閉廣告嘛？所以我們要主動(dòng)出擊，告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種緊密匹配的流量。這種緊密匹配的流量一開始轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，新產(chǎn)品有效的緊密匹配點(diǎn)擊對(duì)自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因?yàn)橐幌伦舆M(jìn)來太多、太大、太泛的曝光量其實(shí)對(duì)Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多開自動(dòng)來進(jìn)行A/B Test.
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新品第二個(gè)月的CPC關(guān)注點(diǎn)：
繼續(xù)按照第一個(gè)月的廣告理念執(zhí)行，第二個(gè)月產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個(gè)階段繼續(xù)做搜索流量，之前第一個(gè)月只做緊密匹配的關(guān)鍵詞搜索流量，這個(gè)月做如下調(diào)整
  1. 原有廣告活動(dòng)不需要關(guān)閉
  2. 原有表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)降低預(yù)算/降低單次競(jìng)價(jià)。
  3. 出單少，點(diǎn)擊率低的廣告活動(dòng)進(jìn)行關(guān)閉
  4. 這個(gè)階段添加1個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)組，?匹配方式：詞組匹配，投放詞為：第一個(gè)月有出單的關(guān)鍵詞

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新品第三個(gè)月的CPC關(guān)注點(diǎn)：
查看CR是否≥18%，若滿足條件則進(jìn)行以下操作（反之，去進(jìn)行否詞）
  • 開設(shè)大詞廣泛匹配，提前進(jìn)行大詞否定.

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廣告活動(dòng)開設(shè)之前，需要想清楚以下幾件事：
  1. 開設(shè)這個(gè)廣告活動(dòng)是為了什么？
  2. 這個(gè)廣告活動(dòng)能做到多少的轉(zhuǎn)化率我能夠接受？
  3. 廣告活動(dòng)我多久才需要調(diào)整一次？
  4. 每次調(diào)整，我是單獨(dú)調(diào)整競(jìng)價(jià)，還是預(yù)算？還是both

已邀請(qǐng):
感謝樓主分享。有幾個(gè)疑惑點(diǎn)希望大家來討論討論。1， 手動(dòng)廣告匹配方式，你是以先開精準(zhǔn)，然后詞組，最后廣泛，這樣開，雖然一定程度保證了流量的精準(zhǔn)，但是一開始就開精準(zhǔn)，真的有曝光嗎？ 2，自動(dòng)廣告上來只開close match，其實(shí)正常你都開，也是先只 匹配close match，前期不應(yīng)該是先保證流量在考慮轉(zhuǎn)化嗎，我看樓主的截圖也是都開了一陣的，所以我認(rèn)為應(yīng)該都開，在中期根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整，一般保留colse match和Substitutes，后期可能又需要在開起來。3，新品上架先選固定競(jìng)價(jià)，雖然官方也是這么推薦，但是看了樓主的介紹，我認(rèn)為，要與自身的產(chǎn)品要結(jié)合，大賣往往選擇提高與降低，讓產(chǎn)品快速?zèng)_上去。普通賣家可能固定競(jìng)價(jià)，測(cè)試一下產(chǎn)品是否有潛力沖上去。對(duì)于我這個(gè)小賣家，我清楚的知道，自己的產(chǎn)品 ，不是頭部產(chǎn)品，也沒必要去爭(zhēng)取首頁位置，所以我一開始選擇的是只降低。4，不需要打定位廣告嗎？
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