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亞馬遜新品與廣告CPC不得不說的故事---新品CPC卡值 （純屬分享）
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近期，大麥接二連三暴雷。對于我這種小麥來說。影響不大。
然而我們該上新還是繼續(xù)上新，推新。
先附上6月推新的其中一個產(chǎn)品的CPC圖。
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回歸正題
站內(nèi)流量分為 搜索流量，頁面流量，類目等等（不知道的可以去百度。）
1.優(yōu)化好LISTING 標(biāo)題，五點。主圖精修。
2.提前否定相關(guān)大詞
3.給適當(dāng)?shù)念A(yù)算，一般都是5刀（看產(chǎn)品熱度）
開設(shè)自動廣告檢測LISTING標(biāo)題
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FAQ 1：為什么只開close Match,不全部打開？
A：Close Match是根據(jù)標(biāo)題匹配，并且是緊密相關(guān)。出現(xiàn)的廣告位置，轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性，點擊率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不適宜放太多流量進來，拉低轉(zhuǎn)化率。
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FAQ 2:新品上去為什么選擇固定競價模式？
A：?固定竟價，動態(tài)競價-只降低，動態(tài)競價提高和降低，這三種模式。在單次競價一樣時，固定竟價的曝光量是最大最穩(wěn)定，廣告點擊次數(shù)也是比較穩(wěn)定，而三個月內(nèi)的新品期特別需要相對穩(wěn)定曝光量和點擊次數(shù)。
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固定競價： 曝光量大，點擊率&點擊次數(shù)穩(wěn)定，廣告較大幾率出現(xiàn)在第一頁其余搜索結(jié)果位置/首頁熱門位置
動態(tài)競價提高和降低： 曝光量不穩(wěn)定，點擊率不穩(wěn)定，廣告點擊次數(shù)不穩(wěn)定，廣告位很高幾率出現(xiàn)在首頁。
動態(tài)競價只降低： 曝光量大，點擊率低，廣告點擊次數(shù)不穩(wěn)定；廣告位大部分出現(xiàn)在其余商品頁面位置。
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CPC-位置定律
假如你有一款新品在首頁第一位，那么其實一開始 客戶沒買過你的產(chǎn)品的時候，你的產(chǎn)品就是具有天生的 高點擊率和預(yù)期高點擊率。(這個時間僅有十分鐘左右) 這就是位置定律。
所以新品廣告質(zhì)量分上來很快，但是如果質(zhì)量不好或者體驗不好，不斷來差評和投訴的時候， 這個產(chǎn)品的評論就開始不好了，那么點擊率就會下滑，那么就會影響預(yù)期點擊率，那么位置就不保了。反過來，你的評論和質(zhì)量都很好的時候，不斷增長，質(zhì)量也不錯的情況下， 你的點擊率和預(yù)期點擊率都會有最好表現(xiàn)的時候，那么最好的位置還是你的。
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新品第一個月的CPC關(guān)注點：
FAQ 3：為什么不關(guān)注ACOS？
新品前期上架初期，亞馬遜都不認識你。怎么給你流量？怎么給你適合的流量？ 如果LISTING只有曝光&點擊，沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率很低，你會主動關(guān)閉廣告嘛？所以我們要主動出擊，告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種緊密匹配的流量。這種緊密匹配的流量一開始轉(zhuǎn)化率不會很高，新產(chǎn)品有效的緊密匹配點擊對自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因為一下子進來太多、太大、太泛的曝光量其實對Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多開自動來進行A/B Test.
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新品第二個月的CPC關(guān)注點：
繼續(xù)按照第一個月的廣告理念執(zhí)行，第二個月產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個階段繼續(xù)做搜索流量，之前第一個月只做緊密匹配的關(guān)鍵詞搜索流量，這個月做如下調(diào)整
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新品第三個月的CPC關(guān)注點：
查看CR是否≥18%，若滿足條件則進行以下操作（反之，去進行否詞）
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廣告活動開設(shè)之前，需要想清楚以下幾件事：
然而我們該上新還是繼續(xù)上新，推新。
先附上6月推新的其中一個產(chǎn)品的CPC圖。
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回歸正題
站內(nèi)流量分為 搜索流量，頁面流量，類目等等（不知道的可以去百度。）
- 新品上架之前
1.優(yōu)化好LISTING 標(biāo)題，五點。主圖精修。
2.提前否定相關(guān)大詞
3.給適當(dāng)?shù)念A(yù)算，一般都是5刀（看產(chǎn)品熱度）
- FBA到貨
開設(shè)自動廣告檢測LISTING標(biāo)題
- Portfolios設(shè)置：LISTING核心關(guān)鍵詞
- Campaign命名：產(chǎn)品主關(guān)鍵詞+campign屬性（是Auto還是Manual）
- Group:LISTING屬性 或按照亞馬遜給的默認組
- 競價策略：固定模式
- Targeting:只開Close Match
- Bid直接出建議價再高一點，一般是0.05-0.3
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FAQ 1：為什么只開close Match,不全部打開？
A：Close Match是根據(jù)標(biāo)題匹配，并且是緊密相關(guān)。出現(xiàn)的廣告位置，轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性，點擊率 Close Match＞Substitutes>Loose match>Complements.新品上架前一周先做好CTR，CR。新LISTING不適宜放太多流量進來，拉低轉(zhuǎn)化率。
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FAQ 2:新品上去為什么選擇固定競價模式？
A：?固定竟價，動態(tài)競價-只降低，動態(tài)競價提高和降低，這三種模式。在單次競價一樣時，固定竟價的曝光量是最大最穩(wěn)定，廣告點擊次數(shù)也是比較穩(wěn)定，而三個月內(nèi)的新品期特別需要相對穩(wěn)定曝光量和點擊次數(shù)。
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固定競價： 曝光量大，點擊率&點擊次數(shù)穩(wěn)定，廣告較大幾率出現(xiàn)在第一頁其余搜索結(jié)果位置/首頁熱門位置
動態(tài)競價提高和降低： 曝光量不穩(wěn)定，點擊率不穩(wěn)定，廣告點擊次數(shù)不穩(wěn)定，廣告位很高幾率出現(xiàn)在首頁。
動態(tài)競價只降低： 曝光量大，點擊率低，廣告點擊次數(shù)不穩(wěn)定；廣告位大部分出現(xiàn)在其余商品頁面位置。
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CPC-位置定律
假如你有一款新品在首頁第一位，那么其實一開始 客戶沒買過你的產(chǎn)品的時候，你的產(chǎn)品就是具有天生的 高點擊率和預(yù)期高點擊率。(這個時間僅有十分鐘左右) 這就是位置定律。
所以新品廣告質(zhì)量分上來很快，但是如果質(zhì)量不好或者體驗不好，不斷來差評和投訴的時候， 這個產(chǎn)品的評論就開始不好了，那么點擊率就會下滑，那么就會影響預(yù)期點擊率，那么位置就不保了。反過來，你的評論和質(zhì)量都很好的時候，不斷增長，質(zhì)量也不錯的情況下， 你的點擊率和預(yù)期點擊率都會有最好表現(xiàn)的時候，那么最好的位置還是你的。
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新品第一個月的CPC關(guān)注點：
- 點擊率（CTR>0.45%? 不同類目不同CTR，只針對非服飾類）
- 曝光量（日IMP>1500 不同類目不同IMP）
- 預(yù)算能不能花完(是否每天能保持花完？非惡意點擊花完）
FAQ 3：為什么不關(guān)注ACOS？
新品前期上架初期，亞馬遜都不認識你。怎么給你流量？怎么給你適合的流量？ 如果LISTING只有曝光&點擊，沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率很低，你會主動關(guān)閉廣告嘛？所以我們要主動出擊，告訴亞馬遜我在賣什么，我的產(chǎn)品是需要哪一種緊密匹配的流量。這種緊密匹配的流量一開始轉(zhuǎn)化率不會很高，新產(chǎn)品有效的緊密匹配點擊對自然排名有一定的提升作用。曝光量為什么一定要控制住，因為一下子進來太多、太大、太泛的曝光量其實對Listing不是很好，但又不能很低，可以采用多開自動來進行A/B Test.
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新品第二個月的CPC關(guān)注點：
繼續(xù)按照第一個月的廣告理念執(zhí)行，第二個月產(chǎn)品的自然排名也提升了，意味著我們也有自然訂單，這個階段繼續(xù)做搜索流量，之前第一個月只做緊密匹配的關(guān)鍵詞搜索流量，這個月做如下調(diào)整
- 原有廣告活動不需要關(guān)閉
- 原有表現(xiàn)不好的廣告活動降低預(yù)算/降低單次競價。
- 出單少，點擊率低的廣告活動進行關(guān)閉
- 這個階段添加1個手動廣告活動組，?匹配方式：詞組匹配，投放詞為：第一個月有出單的關(guān)鍵詞
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新品第三個月的CPC關(guān)注點：
查看CR是否≥18%，若滿足條件則進行以下操作（反之，去進行否詞）
- 開設(shè)大詞廣泛匹配，提前進行大詞否定.
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廣告活動開設(shè)之前，需要想清楚以下幾件事：
- 開設(shè)這個廣告活動是為了什么？
- 這個廣告活動能做到多少的轉(zhuǎn)化率我能夠接受？
- 廣告活動我多久才需要調(diào)整一次？
- 每次調(diào)整，我是單獨調(diào)整競價，還是預(yù)算？還是both
倒計時：
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孤獨風(fēng)中一匹狼 - 十人團戰(zhàn)九人亡，孤獨風(fēng)中一匹狼
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