社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 高CPC，低毛利，在這個(gè)流量成本比利潤(rùn)貴...
高CPC，低毛利，在這個(gè)流量成本比利潤(rùn)貴的情況下，求一份最新的選品思路！
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目前公司賬號(hào)處于停滯狀態(tài)，公司兩個(gè)新品因?yàn)槔麧?rùn)太薄，流量成本太貴，廠家價(jià)格壓不下來(lái)（對(duì)方有專利），導(dǎo)致我最終選擇放棄這兩個(gè)品。目前也虧了有小10w了······ 所以鑒于此，我在吸取了前兩個(gè)品失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)下，開(kāi)始新一輪的美國(guó)站選品，我給自己定的目標(biāo)就是選到一款能做的產(chǎn)品，有利潤(rùn)就行，最好是爆品。并在此產(chǎn)品上擴(kuò)展，做成一個(gè)品牌旗艦店。
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然而目前遇到很多選品上的問(wèn)題，比如我看到一個(gè)好的品，一去1688看價(jià)格，全都很高，核算利潤(rùn)下來(lái)剩2美金的利潤(rùn)可以推廣，再打開(kāi)賣家精靈看看廣告競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊1次2美金。。。? ?找了1周了，都是這種狀態(tài)，有點(diǎn)疲憊了。
靜下心來(lái)來(lái)思考，感覺(jué)是我選品的思路不對(duì)，但是我也不知道從錯(cuò)在哪，選品思維很混亂?，F(xiàn)在美國(guó)站的流量成本太貴了，廣告隨隨便便都是2美金上首頁(yè)，然后價(jià)格還低得離譜。現(xiàn)在的亞馬遜選品比以前難太多了，現(xiàn)在選標(biāo)品面臨價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，選非標(biāo)品不會(huì)選，選到OK的品一查，有專利了，前功盡棄·······
所以我在選品的時(shí)候其實(shí)都有個(gè)想法，就是比如說(shuō)選到了這款產(chǎn)品，然后我會(huì)思考如果要做這個(gè)品，哪里可以改進(jìn)，通過(guò)幾個(gè)同類商品的評(píng)論去分析這個(gè)改進(jìn)的點(diǎn)。但是每次都去這么分析，很累，因?yàn)榭赡芊治鱿聛?lái)15-20個(gè)品之后，我就感覺(jué)很疲憊了，不想繼續(xù)動(dòng)了············
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也許有人會(huì)建議我跳槽，去有產(chǎn)品的公司去，畢竟我只是個(gè)小運(yùn)營(yíng)，開(kāi)荒對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是太早了。但是我還是想試一試，自己開(kāi)出來(lái)的產(chǎn)品能盈利甚至爆單，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種成就。目前公司對(duì)我挺寬容的，這里氛圍也好，只是目前我每個(gè)月沒(méi)有提成（因?yàn)榘疵悖姨潛p了很多所以沒(méi)有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前虧損的都賺回來(lái)，之后才算提成。。。?
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我們團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)人，另一個(gè)人還是做歐洲的，不做美國(guó)，所以本質(zhì)上選品層面，listing制作層面，推廣層面，全都是我自己一人全程操作。 很想把這個(gè)事情做起來(lái)，希望有經(jīng)驗(yàn)的前輩能給我指條明路。。。感激不盡！!
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分割線?
8.14
謝謝各位前輩的回復(fù)，從評(píng)論區(qū)里了解到其實(shí)我這些產(chǎn)品的失敗，來(lái)源于自己前期的調(diào)研不足以及對(duì)供應(yīng)鏈方面的把握不夠深，最重要一點(diǎn)是我運(yùn)營(yíng)思路不夠清晰，這對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是最致命的。? 幾位樓主說(shuō)的挺在理，感謝前輩們點(diǎn)出問(wèn)題，目前我確實(shí)缺乏清晰的運(yùn)營(yíng)思路，開(kāi)荒確實(shí)不合適，因?yàn)槲覐拈_(kāi)始做到現(xiàn)在兩年多了都是去開(kāi)荒公司的，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，因?yàn)槲胰际亲约好鞯?，雖然也做過(guò)1 2 個(gè)爆品，但是不同類目不同推廣難度，我沒(méi)有一套完整的運(yùn)營(yíng)思路去應(yīng)對(duì)，還是得去多磨練，多積累經(jīng)驗(yàn)。 這里也給各位路過(guò)的運(yùn)營(yíng)們提個(gè)醒，對(duì)于咱推廣的低利潤(rùn)低客單價(jià)產(chǎn)品，咱們一定要有清晰的思路，和對(duì)全局的把控，這點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)十分掛鉤，大概就是這樣。
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然而目前遇到很多選品上的問(wèn)題，比如我看到一個(gè)好的品，一去1688看價(jià)格，全都很高，核算利潤(rùn)下來(lái)剩2美金的利潤(rùn)可以推廣，再打開(kāi)賣家精靈看看廣告競(jìng)價(jià)，點(diǎn)擊1次2美金。。。? ?找了1周了，都是這種狀態(tài)，有點(diǎn)疲憊了。
靜下心來(lái)來(lái)思考，感覺(jué)是我選品的思路不對(duì)，但是我也不知道從錯(cuò)在哪，選品思維很混亂?，F(xiàn)在美國(guó)站的流量成本太貴了，廣告隨隨便便都是2美金上首頁(yè)，然后價(jià)格還低得離譜。現(xiàn)在的亞馬遜選品比以前難太多了，現(xiàn)在選標(biāo)品面臨價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，選非標(biāo)品不會(huì)選，選到OK的品一查，有專利了，前功盡棄·······
所以我在選品的時(shí)候其實(shí)都有個(gè)想法，就是比如說(shuō)選到了這款產(chǎn)品，然后我會(huì)思考如果要做這個(gè)品，哪里可以改進(jìn)，通過(guò)幾個(gè)同類商品的評(píng)論去分析這個(gè)改進(jìn)的點(diǎn)。但是每次都去這么分析，很累，因?yàn)榭赡芊治鱿聛?lái)15-20個(gè)品之后，我就感覺(jué)很疲憊了，不想繼續(xù)動(dòng)了············
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也許有人會(huì)建議我跳槽，去有產(chǎn)品的公司去，畢竟我只是個(gè)小運(yùn)營(yíng)，開(kāi)荒對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是太早了。但是我還是想試一試，自己開(kāi)出來(lái)的產(chǎn)品能盈利甚至爆單，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一種成就。目前公司對(duì)我挺寬容的，這里氛圍也好，只是目前我每個(gè)月沒(méi)有提成（因?yàn)榘疵悖姨潛p了很多所以沒(méi)有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前虧損的都賺回來(lái)，之后才算提成。。。?
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我們團(tuán)隊(duì)就兩個(gè)人，另一個(gè)人還是做歐洲的，不做美國(guó)，所以本質(zhì)上選品層面，listing制作層面，推廣層面，全都是我自己一人全程操作。 很想把這個(gè)事情做起來(lái)，希望有經(jīng)驗(yàn)的前輩能給我指條明路。。。感激不盡！!
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謝謝各位前輩的回復(fù)，從評(píng)論區(qū)里了解到其實(shí)我這些產(chǎn)品的失敗，來(lái)源于自己前期的調(diào)研不足以及對(duì)供應(yīng)鏈方面的把握不夠深，最重要一點(diǎn)是我運(yùn)營(yíng)思路不夠清晰，這對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是最致命的。? 幾位樓主說(shuō)的挺在理，感謝前輩們點(diǎn)出問(wèn)題，目前我確實(shí)缺乏清晰的運(yùn)營(yíng)思路，開(kāi)荒確實(shí)不合適，因?yàn)槲覐拈_(kāi)始做到現(xiàn)在兩年多了都是去開(kāi)荒公司的，現(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，因?yàn)槲胰际亲约好鞯?，雖然也做過(guò)1 2 個(gè)爆品，但是不同類目不同推廣難度，我沒(méi)有一套完整的運(yùn)營(yíng)思路去應(yīng)對(duì)，還是得去多磨練，多積累經(jīng)驗(yàn)。 這里也給各位路過(guò)的運(yùn)營(yíng)們提個(gè)醒，對(duì)于咱推廣的低利潤(rùn)低客單價(jià)產(chǎn)品，咱們一定要有清晰的思路，和對(duì)全局的把控，這點(diǎn)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)十分掛鉤，大概就是這樣。
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晚風(fēng)微涼
贊同來(lái)自: 啊韭在發(fā)呆 、 HK2023 、 Number1973 、 wasacy 、 怎么想都奇怪 、 rebecca66 、 CherryKerwin 、 WuShuang2233 、 yahooooa 、 打的費(fèi)的士 、 你要跳舞嗎 、 慢慢懂 、 joyce52 、 CW99 、 加菲貓866 、 Gaic九月九 、 bcs 、 shark666 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 大巧不工 、 小白fafa 、 知吾必言 、 小小趴菜 、 fireme 、 Dakuo1225 、 老姜同學(xué) 、 yyyyyer 、 小馬小馬 、 Hechang 、 什么什么什么 、 風(fēng)一樣的賣家 、 rzzr2024 、 小香豬豬寶 、 wangjiahan 、 FeiFeizz 、 李氏神魔念啊李氏 更多 ?
1.首先1688層面，目前亞馬遜賣家拿貨的渠道，基本上都是這兩種：線下/1688，但是線下除非身處產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，或者量大，不然店家懶得鳥你或者你很難找到愿意低價(jià)賣你貨的廠家。1688這一層面，我最近有在看一些產(chǎn)品，我這身處某些產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，線下拿貨能比1688便宜一半（搞得我自己都想開(kāi)個(gè)1688店了）。總結(jié)下就是，問(wèn)老板有什么認(rèn)識(shí)的產(chǎn)業(yè)帶，比如木頭，顏料，針織，然后你再?gòu)拇颂幦胧郑蝗荒敲促F的成本，玩?zhèn)€錘子。
2.從我自己?jiǎn)胃蓪用妫何业倪壿嬍牵a(chǎn)品有利基市場(chǎng)，并且利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，不是低客單價(jià)，核算完利潤(rùn)后，有很大的操作空間，OK，那我就跟著進(jìn)去做?，F(xiàn)在我手上的這個(gè)產(chǎn)品，就是這種方法選到的，這種方法比較適合資金少的賣家。另外一種方法，就是我目前在看的產(chǎn)品，低客單價(jià)，市場(chǎng)特別大，但一樣的價(jià)格，別人一米的長(zhǎng)度，我通過(guò)我的貨源地，一樣的成本可以拿到兩米的長(zhǎng)度，這個(gè)就是我的優(yōu)勢(shì)，目前打算開(kāi)五款進(jìn)去嘗試一下，看能不能成功。第三個(gè)方法就是，尋找利基市場(chǎng)，尋找未被滿足的客戶需求，比如這個(gè)長(zhǎng)度的產(chǎn)品，亞馬遜上有搜索量，但沒(méi)人賣，1688上也找不到，雖然流量低，但是客單價(jià)高，我可以第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)，保底能吃半年多的高利潤(rùn)。成功率來(lái)說(shuō)，第三點(diǎn)>第一點(diǎn)>第二點(diǎn)
3.從公司層面：我現(xiàn)在只摸到了一點(diǎn)點(diǎn)門路，剛?cè)腴T，我認(rèn)為這條路也是最難的，但如果想賺很多很多錢，這也是亞馬遜賣家今后的發(fā)展方向。我將它的成功率排在2里的第三點(diǎn)和第一點(diǎn)之間，在我心里，2里第三點(diǎn)永遠(yuǎn)是成功率最高的一種選品，即使他不一定是最賺錢的那種。言歸正傳，首先將產(chǎn)品進(jìn)行分類，比如是裝飾類，還是DIY類，還是收納類的產(chǎn)品，然后分析需求這一類產(chǎn)品人群的年齡，性別，收入，喜好，生活方式等，再研究產(chǎn)品，是否有未滿足的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)。（你可能覺(jué)得我說(shuō)得有點(diǎn)空，在講大道理，其實(shí)我聽(tīng)完老板這么說(shuō)，我也是這么認(rèn)為的，在瞎幾把扯淡，讓我憑空變個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，我有那么厲害還要在這給你打工。即使老板說(shuō)的有點(diǎn)天馬行空我聽(tīng)不進(jìn)去，但我心里覺(jué)得他的說(shuō)法是對(duì)的，這是亞馬遜大賣今后發(fā)展的方向，只是這條路不適合小賣家，對(duì)選品能力考驗(yàn)極強(qiáng)，也需要很大的投入）
說(shuō)了上面三點(diǎn)，希望能夠幫到你。