社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 接手了公司一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，如何預(yù)估一款...
接手了公司一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入，多久能盈利？
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最近一直在思考一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在亞馬遜越來(lái)越卷，紅海產(chǎn)品更不用說(shuō)，售價(jià)不高，cpc競(jìng)價(jià)還高的離譜。
目前我就接手了公司一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，新品，5月初剛上，本身的利潤(rùn)只有3英鎊，產(chǎn)品售價(jià)12.99，成本 頭程得去到31塊錢人民幣，點(diǎn)擊一次去到首頁(yè)top位需要到2英鎊甚至更高，產(chǎn)品我是定義為一個(gè)中低端產(chǎn)品，能用，耐用，但是沒(méi)有降噪效果，也不防水，所以售價(jià)也不會(huì)很高。
在這種情況下，投入的預(yù)估就顯得格外重要，最近每天都在想這個(gè)問(wèn)題：這種情況下，
1.我需要投入多少?
2.達(dá)到什么效果?
3.怎么去投入
4.后續(xù)怎么運(yùn)營(yíng)
想得我是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠啊。唉，利潤(rùn)這么低，我都有點(diǎn)不想做了，但是沒(méi)辦法，既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，我就試試看，怎么說(shuō)也是一種經(jīng)歷，但是這種情況下我真的挺沒(méi)轍的，? 現(xiàn)在因?yàn)橹巴度胗?W人民幣了，單量能沖到每天20單左右，后續(xù)算出來(lái)這個(gè)速度去推的話會(huì)斷貨，補(bǔ)貨來(lái)不及，而且然后老板覺(jué)得投入太多了，問(wèn)我要投入多少才能看到盈利，要我給一個(gè)后續(xù)的行動(dòng)方案出來(lái)，我頭都大了。。這3英鎊的利潤(rùn)，這競(jìng)價(jià)，我要怎么整嘛
?
希望有經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營(yíng)可以幫忙指點(diǎn)一下后續(xù)的思路。
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目前我就接手了公司一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品，新品，5月初剛上，本身的利潤(rùn)只有3英鎊，產(chǎn)品售價(jià)12.99，成本 頭程得去到31塊錢人民幣，點(diǎn)擊一次去到首頁(yè)top位需要到2英鎊甚至更高，產(chǎn)品我是定義為一個(gè)中低端產(chǎn)品，能用，耐用，但是沒(méi)有降噪效果，也不防水，所以售價(jià)也不會(huì)很高。
在這種情況下，投入的預(yù)估就顯得格外重要，最近每天都在想這個(gè)問(wèn)題：這種情況下，
1.我需要投入多少?
2.達(dá)到什么效果?
3.怎么去投入
4.后續(xù)怎么運(yùn)營(yíng)
想得我是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠啊。唉，利潤(rùn)這么低，我都有點(diǎn)不想做了，但是沒(méi)辦法，既然有這個(gè)機(jī)會(huì)，我就試試看，怎么說(shuō)也是一種經(jīng)歷，但是這種情況下我真的挺沒(méi)轍的，? 現(xiàn)在因?yàn)橹巴度胗?W人民幣了，單量能沖到每天20單左右，后續(xù)算出來(lái)這個(gè)速度去推的話會(huì)斷貨，補(bǔ)貨來(lái)不及，而且然后老板覺(jué)得投入太多了，問(wèn)我要投入多少才能看到盈利，要我給一個(gè)后續(xù)的行動(dòng)方案出來(lái)，我頭都大了。。這3英鎊的利潤(rùn)，這競(jìng)價(jià)，我要怎么整嘛
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希望有經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營(yíng)可以幫忙指點(diǎn)一下后續(xù)的思路。
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倒計(jì)時(shí)：
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豬豬豬麒麟 - 90后半道出家亞馬遜韭菜一顆
贊同來(lái)自: 一個(gè)野王罷了 、 不知道叫什么呀 、 啊韭在發(fā)呆 、 邏輯黑洞 、 盈和小李66 、 去摘星 、 野的迷人 、 cxxx299 、 weixiaomiandui 、 Wang百萬(wàn) 、 媽咪媽咪哄 、 DZHTPCWL 、 MEME小小萌魚 、 宇宙哈尼 、 叮叮叮有人 、 巴西豆o 、 JN鋪地羅傘 、 肉靈2級(jí)分離者 、 EthanWu 、 gao0123 、 困獸之斗 、 知無(wú)所言 、 細(xì)雨濕流光 、 我不會(huì)生氣的 、 是一塊小餅干呀 、 笨鳥飛得動(dòng) 、 為e做i的小菜鳥 、 尼爾咖啡 、 月球之上看世界 、 Morven 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 酷的一二三四批 、 Greenson 、 LORRAINEHO 、 q742782241 、 bcs 、 Cc布衣 、 曉風(fēng)殘?jiān)? 、 yanziwahaha 、 123卷兒123 、 暗黑的小考拉 、 綠底黑紋 、 胖福他爹 、 張志明123 、 喝龍井的超人 、 xiaowang5 、 葶藶子 更多 ?
http://xrfireworks.com.cn/question/73774
假定是這個(gè)帖子的產(chǎn)品，之前的預(yù)計(jì)售價(jià)是13.99￡，看來(lái)實(shí)際上架后還是又降了一點(diǎn)價(jià)格。
我還是跟之前的回答一樣的看法，這里更新一下算法。
假定你的藍(lán)牙耳機(jī)轉(zhuǎn)化率為10%，CPC競(jìng)價(jià)為1.5英鎊，那么出一單廣告單的廣告成本就是15英鎊了，扣掉利潤(rùn)3英鎊，還會(huì)虧損12英鎊。
不考慮前期推廣，即使后期穩(wěn)定了，4單自然單的利潤(rùn)與1單廣告單的虧損持平，也就是說(shuō)你的自然單量和廣告單量占比要達(dá)到80:20，才能維持不出現(xiàn)虧損，且中間的其他推廣成本，秒殺活動(dòng)費(fèi)，站外促銷等都沒(méi)有考慮在內(nèi)，要賺錢是很難的。更不要說(shuō)TWS藍(lán)牙耳機(jī)本身就是紅海類目。
我個(gè)人的建議是，如果不是公司資本雄厚，類似的低價(jià)紅海類目根本就不要去碰，本來(lái)歐洲和英國(guó)今年的消費(fèi)力就下降明顯，運(yùn)營(yíng)成本逐漸升高，一大堆公司低價(jià)在清藍(lán)牙耳機(jī)，站外9.9都不一定清得了幾臺(tái)，這個(gè)時(shí)候去推低價(jià)TWS基本上約等于送錢。
鑒于產(chǎn)品已經(jīng)于5月上架了，而且目前你也已經(jīng)關(guān)掉高花費(fèi)廣告，只剩下一些撿漏廣告在跑，我覺(jué)得這種方式基本上也等于半放棄狀態(tài)了，像其他答主說(shuō)的一樣，這種產(chǎn)品如果不能推到首頁(yè)，基本就是虧定了，前期投入一定要夠大，折扣夠給力才能推上去。
我個(gè)人的建議是：
1. 結(jié)合產(chǎn)品，選好1-2個(gè)要主推的詞，ABA排名適中，有一定流量但競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有特別大的，開(kāi)精準(zhǔn)廣告上首頁(yè)強(qiáng)推，結(jié)合優(yōu)惠券，嘗試把自然排名推到首頁(yè)上半頁(yè)位置
2. 如果兩周后關(guān)鍵詞沒(méi)有推起來(lái)，果斷放棄，通過(guò)低預(yù)算+撿漏廣告等，盡量做到整體不虧損的情況把庫(kù)存產(chǎn)品盡快出掉，時(shí)間越長(zhǎng)，流量會(huì)越差，慢慢就變成滯銷庫(kù)存了。
3. 鏈接和評(píng)論留著作為種子鏈接，用于下次推稍微高價(jià)位一點(diǎn)的藍(lán)牙耳機(jī)吧。?
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