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求一份紅海產(chǎn)品藍牙耳機新品廣告操作策略，之前開廣告都是自己分析點數(shù)據(jù)靠感覺做廣告，效果不好，前期新品廣告需要怎么有系統(tǒng)的去操作呢
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紅海產(chǎn)品里面的藍牙耳機，自己開模設計研發(fā)的，利潤還行，現(xiàn)在拋開測評來說，之前開廣告都是自己分析點數(shù)據(jù)靠感覺做廣告，效果不好，前期新品廣告需要怎么有系統(tǒng)的去操作呢
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yuanyuanzhiming
贊同來自: 文森 、 一杯冰美式 、 五線連人 、 豆C豆皮 、 七七七的大王 、 Chenhu 、 WERT12 、 老狗David 、 把你奶瓶子踢飛 、 Cxx123 、 EmmaJ123 、 珊瑚海 、 大夢神仙 更多 ?
首先你得先明白一個點，就是廣告的作用是什么？廣告的作用是流量導入，再深入一點說是流量精準導入，而精準導入流量是需要通過廣告數(shù)據(jù)去測試得出合適投放對象的。
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了解廣告作用之后，首先要做的第一步是流量導入，去測試得出合適的投放對象，投放對象目前主要分兩種一種是keyword，一種是ASIN。人群細分的投放就暫時拋開。前期如何確定投放keyword和ASIN？兩個方法，一種是開自動廣告，把出單keyword和ASIN跑出來。一種是提前調(diào)查定位keyword和ASIN，直接投入廣告測試，可行就留下來，不可行就進行調(diào)整。
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上面簡單的講了一下方法理念，然后說下具體的方法：
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1.產(chǎn)品到貨后先開自動廣告跑兩周左右，這個動作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標題和文案。自動廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競價，高中低三個檔位的流量，每個檔位流量開一個自動廣告，三個自動廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標，根據(jù)自動廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開一個自動廣告，幫助得出關鍵詞和關聯(lián)asin。 最后一種自動模式，撿漏流量，超低的廣告競價大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。
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2.挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個單獨開精準廣告，最好能拿到top of search位置。
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3.挑選出兩單以內(nèi)的keyword, 兩種類型單廣告活動單組開廣泛和精準。如果是ASIN的話單獨開一組product targeting就行。
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4.以七天一周位單位，按時調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開始進行sponsor display的投放，之后再慢慢補足sponsor brand就行。
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完成以上的步驟廣告就可以搭建一個循環(huán)結構，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過程。否詞的節(jié)奏可以一個月做一次，一些不相關的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因為是以關鍵詞為導向的，所以先等確定出單后再來操作會比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當開優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評論積累。
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補充一點，大致的方法是這么個樣子，但是在廣告開啟之前，自己得先做一個預算計劃，總預算是多少，每個廣告活動分配多少預算?？赡苡悬c多，你先看著。
yuanyuanzhiming
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了解廣告作用之后，首先要做的第一步是流量導入，去測試得出合適的投放對象，投放對象目前主要分兩種一種是keyword，一種是ASIN。人群細分的投放就暫時拋開。前期如何確定投放keyword和ASIN？兩個方法，一種是開自動廣告，把出單keyword和ASIN跑出來。一種是提前調(diào)查定位keyword和ASIN，直接投入廣告測試，可行就留下來，不可行就進行調(diào)整。
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上面簡單的講了一下方法理念，然后說下具體的方法：
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1.產(chǎn)品到貨后先開自動廣告跑兩周左右，這個動作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標題和文案。自動廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競價，高中低三個檔位的流量，每個檔位流量開一個自動廣告，三個自動廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標，根據(jù)自動廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開一個自動廣告，幫助得出關鍵詞和關聯(lián)asin。 最后一種自動模式，撿漏流量，超低的廣告競價大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。
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2.挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個單獨開精準廣告，最好能拿到top of search位置。
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3.挑選出兩單以內(nèi)的keyword, 兩種類型單廣告活動單組開廣泛和精準。如果是ASIN的話單獨開一組product targeting就行。
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4.以七天一周位單位，按時調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開始進行sponsor display的投放，之后再慢慢補足sponsor brand就行。
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完成以上的步驟廣告就可以搭建一個循環(huán)結構，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過程。否詞的節(jié)奏可以一個月做一次，一些不相關的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因為是以關鍵詞為導向的，所以先等確定出單后再來操作會比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當開優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評論積累。
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補充一點，大致的方法是這么個樣子，但是在廣告開啟之前，自己得先做一個預算計劃，總預算是多少，每個廣告活動分配多少預算。可能有點多，你先看著。