社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求一份紅海產(chǎn)品藍(lán)牙耳機(jī)新品廣告操作策略，...
求一份紅海產(chǎn)品藍(lán)牙耳機(jī)新品廣告操作策略，之前開(kāi)廣告都是自己分析點(diǎn)數(shù)據(jù)靠感覺(jué)做廣告，效果不好，前期新品廣告需要怎么有系統(tǒng)的去操作呢
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紅海產(chǎn)品里面的藍(lán)牙耳機(jī)，自己開(kāi)模設(shè)計(jì)研發(fā)的，利潤(rùn)還行，現(xiàn)在拋開(kāi)測(cè)評(píng)來(lái)說(shuō)，之前開(kāi)廣告都是自己分析點(diǎn)數(shù)據(jù)靠感覺(jué)做廣告，效果不好，前期新品廣告需要怎么有系統(tǒng)的去操作呢
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yuanyuanzhiming
贊同來(lái)自: 文森 、 一杯冰美式 、 五線連人 、 豆C豆皮 、 七七七的大王 、 Chenhu 、 WERT12 、 老狗David 、 把你奶瓶子踢飛 、 Cxx123 、 EmmaJ123 、 珊瑚海 、 大夢(mèng)神仙 更多 ?
首先你得先明白一個(gè)點(diǎn)，就是廣告的作用是什么？廣告的作用是流量導(dǎo)入，再深入一點(diǎn)說(shuō)是流量精準(zhǔn)導(dǎo)入，而精準(zhǔn)導(dǎo)入流量是需要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)去測(cè)試得出合適投放對(duì)象的。
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了解廣告作用之后，首先要做的第一步是流量導(dǎo)入，去測(cè)試得出合適的投放對(duì)象，投放對(duì)象目前主要分兩種一種是keyword，一種是ASIN。人群細(xì)分的投放就暫時(shí)拋開(kāi)。前期如何確定投放keyword和ASIN？?jī)蓚€(gè)方法，一種是開(kāi)自動(dòng)廣告，把出單keyword和ASIN跑出來(lái)。一種是提前調(diào)查定位keyword和ASIN，直接投入廣告測(cè)試，可行就留下來(lái)，不可行就進(jìn)行調(diào)整。
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上面簡(jiǎn)單的講了一下方法理念，然后說(shuō)下具體的方法：
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1.產(chǎn)品到貨后先開(kāi)自動(dòng)廣告跑兩周左右，這個(gè)動(dòng)作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標(biāo)題和文案。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類(lèi)型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類(lèi)型，每種類(lèi)型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
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2.挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個(gè)單獨(dú)開(kāi)精準(zhǔn)廣告，最好能拿到top of search位置。
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3.挑選出兩單以?xún)?nèi)的keyword, 兩種類(lèi)型單廣告活動(dòng)單組開(kāi)廣泛和精準(zhǔn)。如果是ASIN的話單獨(dú)開(kāi)一組product targeting就行。
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4.以七天一周位單位，按時(shí)調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開(kāi)始進(jìn)行sponsor display的投放，之后再慢慢補(bǔ)足sponsor brand就行。
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完成以上的步驟廣告就可以搭建一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過(guò)程。否詞的節(jié)奏可以一個(gè)月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來(lái)操作會(huì)比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開(kāi)優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評(píng)論積累。
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補(bǔ)充一點(diǎn)，大致的方法是這么個(gè)樣子，但是在廣告開(kāi)啟之前，自己得先做一個(gè)預(yù)算計(jì)劃，總預(yù)算是多少，每個(gè)廣告活動(dòng)分配多少預(yù)算?？赡苡悬c(diǎn)多，你先看著。
yuanyuanzhiming
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首先你得先明白一個(gè)點(diǎn)，就是廣告的作用是什么？廣告的作用是流量導(dǎo)入，再深入一點(diǎn)說(shuō)是流量精準(zhǔn)導(dǎo)入，而精準(zhǔn)導(dǎo)入流量是需要通過(guò)廣告數(shù)據(jù)去測(cè)試得出合適投放對(duì)象的。
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了解廣告作用之后，首先要做的第一步是流量導(dǎo)入，去測(cè)試得出合適的投放對(duì)象，投放對(duì)象目前主要分兩種一種是keyword，一種是ASIN。人群細(xì)分的投放就暫時(shí)拋開(kāi)。前期如何確定投放keyword和ASIN？?jī)蓚€(gè)方法，一種是開(kāi)自動(dòng)廣告，把出單keyword和ASIN跑出來(lái)。一種是提前調(diào)查定位keyword和ASIN，直接投入廣告測(cè)試，可行就留下來(lái)，不可行就進(jìn)行調(diào)整。
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上面簡(jiǎn)單的講了一下方法理念，然后說(shuō)下具體的方法：
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1.產(chǎn)品到貨后先開(kāi)自動(dòng)廣告跑兩周左右，這個(gè)動(dòng)作最主要是幫助你收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化產(chǎn)品listing標(biāo)題和文案。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類(lèi)型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類(lèi)型，每種類(lèi)型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
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2.挑選出三單或者三單以上的keyword和ASIN,每個(gè)單獨(dú)開(kāi)精準(zhǔn)廣告，最好能拿到top of search位置。
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3.挑選出兩單以?xún)?nèi)的keyword, 兩種類(lèi)型單廣告活動(dòng)單組開(kāi)廣泛和精準(zhǔn)。如果是ASIN的話單獨(dú)開(kāi)一組product targeting就行。
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4.以七天一周位單位，按時(shí)調(diào)整和增加新的廣告投放，大概三到四周可以開(kāi)始進(jìn)行sponsor display的投放，之后再慢慢補(bǔ)足sponsor brand就行。
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完成以上的步驟廣告就可以搭建一個(gè)循環(huán)結(jié)構(gòu)，不斷出詞，篩詞，優(yōu)化投放的過(guò)程。否詞的節(jié)奏可以一個(gè)月做一次，一些不相關(guān)的詞可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比較好，因?yàn)槭且躁P(guān)鍵詞為導(dǎo)向的，所以先等確定出單后再來(lái)操作會(huì)比較好。產(chǎn)品上架前期，可以適當(dāng)開(kāi)優(yōu)惠券，參加站內(nèi)站外秒殺這些，加快出單和評(píng)論積累。
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補(bǔ)充一點(diǎn)，大致的方法是這么個(gè)樣子，但是在廣告開(kāi)啟之前，自己得先做一個(gè)預(yù)算計(jì)劃，總預(yù)算是多少，每個(gè)廣告活動(dòng)分配多少預(yù)算?？赡苡悬c(diǎn)多，你先看著。