社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 接手了公司一個藍牙耳機產(chǎn)品，如何預(yù)估一款...
接手了公司一個藍牙耳機產(chǎn)品，如何預(yù)估一款紅海產(chǎn)品的的投入，多久能盈利？
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最近一直在思考一個問題，現(xiàn)在亞馬遜越來越卷，紅海產(chǎn)品更不用說，售價不高，cpc競價還高的離譜。
目前我就接手了公司一個藍牙耳機產(chǎn)品，新品，5月初剛上，本身的利潤只有3英鎊，產(chǎn)品售價12.99，成本 頭程得去到31塊錢人民幣，點擊一次去到首頁top位需要到2英鎊甚至更高，產(chǎn)品我是定義為一個中低端產(chǎn)品，能用，耐用，但是沒有降噪效果，也不防水，所以售價也不會很高。
在這種情況下，投入的預(yù)估就顯得格外重要，最近每天都在想這個問題：這種情況下，
1.我需要投入多少?
2.達到什么效果?
3.怎么去投入
4.后續(xù)怎么運營
想得我是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠啊。唉，利潤這么低，我都有點不想做了，但是沒辦法，既然有這個機會，我就試試看，怎么說也是一種經(jīng)歷，但是這種情況下我真的挺沒轍的，? 現(xiàn)在因為之前投入有4W人民幣了，單量能沖到每天20單左右，后續(xù)算出來這個速度去推的話會斷貨，補貨來不及，而且然后老板覺得投入太多了，問我要投入多少才能看到盈利，要我給一個后續(xù)的行動方案出來，我頭都大了。。這3英鎊的利潤，這競價，我要怎么整嘛
?
希望有經(jīng)驗的老運營可以幫忙指點一下后續(xù)的思路。
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目前我就接手了公司一個藍牙耳機產(chǎn)品，新品，5月初剛上，本身的利潤只有3英鎊，產(chǎn)品售價12.99，成本 頭程得去到31塊錢人民幣，點擊一次去到首頁top位需要到2英鎊甚至更高，產(chǎn)品我是定義為一個中低端產(chǎn)品，能用，耐用，但是沒有降噪效果，也不防水，所以售價也不會很高。
在這種情況下，投入的預(yù)估就顯得格外重要，最近每天都在想這個問題：這種情況下，
1.我需要投入多少?
2.達到什么效果?
3.怎么去投入
4.后續(xù)怎么運營
想得我是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠啊。唉，利潤這么低，我都有點不想做了，但是沒辦法，既然有這個機會，我就試試看，怎么說也是一種經(jīng)歷，但是這種情況下我真的挺沒轍的，? 現(xiàn)在因為之前投入有4W人民幣了，單量能沖到每天20單左右，后續(xù)算出來這個速度去推的話會斷貨，補貨來不及，而且然后老板覺得投入太多了，問我要投入多少才能看到盈利，要我給一個后續(xù)的行動方案出來，我頭都大了。。這3英鎊的利潤，這競價，我要怎么整嘛
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希望有經(jīng)驗的老運營可以幫忙指點一下后續(xù)的思路。
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豬豬豬麒麟 - 90后半道出家亞馬遜韭菜一顆
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http://xrfireworks.com.cn/question/73774
假定是這個帖子的產(chǎn)品，之前的預(yù)計售價是13.99￡，看來實際上架后還是又降了一點價格。
我還是跟之前的回答一樣的看法，這里更新一下算法。
假定你的藍牙耳機轉(zhuǎn)化率為10%，CPC競價為1.5英鎊，那么出一單廣告單的廣告成本就是15英鎊了，扣掉利潤3英鎊，還會虧損12英鎊。
不考慮前期推廣，即使后期穩(wěn)定了，4單自然單的利潤與1單廣告單的虧損持平，也就是說你的自然單量和廣告單量占比要達到80:20，才能維持不出現(xiàn)虧損，且中間的其他推廣成本，秒殺活動費，站外促銷等都沒有考慮在內(nèi)，要賺錢是很難的。更不要說TWS藍牙耳機本身就是紅海類目。
我個人的建議是，如果不是公司資本雄厚，類似的低價紅海類目根本就不要去碰，本來歐洲和英國今年的消費力就下降明顯，運營成本逐漸升高，一大堆公司低價在清藍牙耳機，站外9.9都不一定清得了幾臺，這個時候去推低價TWS基本上約等于送錢。
鑒于產(chǎn)品已經(jīng)于5月上架了，而且目前你也已經(jīng)關(guān)掉高花費廣告，只剩下一些撿漏廣告在跑，我覺得這種方式基本上也等于半放棄狀態(tài)了，像其他答主說的一樣，這種產(chǎn)品如果不能推到首頁，基本就是虧定了，前期投入一定要夠大，折扣夠給力才能推上去。
我個人的建議是：
1. 結(jié)合產(chǎn)品，選好1-2個要主推的詞，ABA排名適中，有一定流量但競爭也沒有特別大的，開精準廣告上首頁強推，結(jié)合優(yōu)惠券，嘗試把自然排名推到首頁上半頁位置
2. 如果兩周后關(guān)鍵詞沒有推起來，果斷放棄，通過低預(yù)算+撿漏廣告等，盡量做到整體不虧損的情況把庫存產(chǎn)品盡快出掉，時間越長，流量會越差，慢慢就變成滯銷庫存了。
3. 鏈接和評論留著作為種子鏈接，用于下次推稍微高價位一點的藍牙耳機吧。?
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