社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 《蜻蜓專欄》產(chǎn)品開發(fā)篇-----（3）市...
《蜻蜓專欄》產(chǎn)品開發(fā)篇-----（3）市場調(diào)研之利潤分析表及使用方法
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大家好，我是蜻蜓隊(duì)長，最近比較忙，所以一直沒有更新，感謝大家喜歡我寫的東西，如果大家覺得還可以的話，麻煩動(dòng)動(dòng)你的手指點(diǎn)贊、感謝、關(guān)注、評(píng)論一下，算是對(duì)隊(duì)長最大的鼓勵(lì)。
言歸正傳，上一篇我們講到看市場容量和競爭度，那么看完之后我們就應(yīng)該做一個(gè)利潤分析了，因?yàn)槟呐逻@個(gè)市場你再看好，沒有利潤的話，那也是白費(fèi)功夫。
【產(chǎn)品開發(fā)篇】
（3）市場調(diào)研之利潤分析
我們看完市場容量和競爭度之后，初步覺得這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，那么就可以開始核算是否有利潤了。首先我們會(huì)利用到一個(gè)利潤核算表格，你們可以根據(jù)自己的需求來制作這個(gè)表格，也可以參考我這份表格，這是我曾經(jīng)做開發(fā)時(shí)用到的表格，還挺實(shí)用的，現(xiàn)在根據(jù)這個(gè)表格我們一一展開來講解。話不多說，上圖。
黃色填充欄都是需要我們自己手動(dòng)輸入的，其他的都設(shè)置好了相應(yīng)的公式，接下來我會(huì)解釋每一欄的作用，以及找到每一欄數(shù)據(jù)的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含產(chǎn)品本身的成本，包裝的成本，產(chǎn)品從工廠發(fā)送到我司的物流費(fèi)用等。
這里了解產(chǎn)品我們可以首先找到目標(biāo)產(chǎn)品的主類目，找到頭部幾款產(chǎn)品，去1688找尋同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的圖片搜索功能進(jìn)行搜索，或者輸入這個(gè)產(chǎn)品的中文關(guān)鍵詞加上亞馬遜三個(gè)字，會(huì)更容易找到同款。
②1688上一般一個(gè)產(chǎn)品會(huì)顯示3個(gè)價(jià)格，應(yīng)該選擇哪個(gè)價(jià)格來做成本核算呢？如下圖這種情況，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我們一般選取中間值，因?yàn)橐话闱闆r下，首批不會(huì)超過1萬，所以這邊選取65元為成本價(jià)來計(jì)算利潤。（這個(gè)不是最后我們的訂貨價(jià)，只是一個(gè)參考價(jià)，最終訂貨價(jià)通過與供應(yīng)商溝通是還有下降空間的。）
2.配件：有的產(chǎn)品會(huì)附送一些贈(zèng)品給客戶，這個(gè)費(fèi)用需要計(jì)入
3.頭程：從我司發(fā)送到目的國的物流費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品重量和尺寸，以及你們的貨代給的報(bào)價(jià)表，分別算出不同運(yùn)輸方式下的頭程費(fèi)用。
4.售價(jià)：指在亞馬遜上銷售的價(jià)格?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)商品售價(jià)填入，然后計(jì)算出這款產(chǎn)品的大概利潤。也可以設(shè)置不同的售價(jià)情況下的利潤情況，讓你自己清楚大概什么價(jià)位能夠既保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能有一定利潤。
5.傭金：亞馬遜所收取的傭金，一般情況下是按照售價(jià)的15%來收取，特殊類目的傭金比例可以自行調(diào)整公式。
6.FBA費(fèi)用：亞馬遜對(duì)訂單進(jìn)行處理，稱重，打包、發(fā)貨等費(fèi)用。這里會(huì)利用到工具：亞馬遜物流收益計(jì)算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US? ?輸入Asin后跳轉(zhuǎn)的頁面中輸入售價(jià)，會(huì)出現(xiàn)FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金等等。如下圖
7.倉儲(chǔ)費(fèi)：倉儲(chǔ)費(fèi)隨著滯銷時(shí)間的加長，倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)增加，對(duì)于暢銷品，倉儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略。
8.退貨率：指產(chǎn)品退貨數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例。我們這邊填寫的退貨率是我們估算的退貨率，一般情況下我會(huì)把5-10退貨率的情景都拉一下，看一下在不同退貨率的情況下，這個(gè)產(chǎn)品的利潤情況以及ROI情況。這里也可以根據(jù)你自己的需求來輸入不同的數(shù)值，看不同退款率情況下的利潤表現(xiàn)。
9.售后成本：在亞馬遜上銷售的絕大部分產(chǎn)品，都會(huì)有退貨和售后要求，這會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。對(duì)此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)詞，叫“有效銷售率”來進(jìn)行計(jì)算
10.有效銷售率：有效率是用于折算了退貨率后的情況，計(jì)算公式為: 有效銷售率=（100-退貨率*（每臺(tái)退貨費(fèi)用/每臺(tái)銷售毛利+1））/100*100%
11.銷售毛利率：有效毛利除以售價(jià)?？疵实臅r(shí)候一定要看這個(gè)，不能看回款毛利率，這個(gè)才相對(duì)真實(shí)一點(diǎn)。一般情況下我們對(duì)產(chǎn)品的銷售毛利率要求在25%以上。具體的可以根據(jù)你們公司的要求來設(shè)定。
12.投資收益比：Roi，有效毛利和總成本之比。一般能大于等于1的話是比較不錯(cuò)的。
所有黃色標(biāo)注欄都可以根據(jù)自己的需求來設(shè)定變量，看不同情況下的利潤狀況。
個(gè)人拙見，僅供參考。
《蜻蜓專欄》持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注！
言歸正傳，上一篇我們講到看市場容量和競爭度，那么看完之后我們就應(yīng)該做一個(gè)利潤分析了，因?yàn)槟呐逻@個(gè)市場你再看好，沒有利潤的話，那也是白費(fèi)功夫。
【產(chǎn)品開發(fā)篇】
（3）市場調(diào)研之利潤分析
我們看完市場容量和競爭度之后，初步覺得這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，那么就可以開始核算是否有利潤了。首先我們會(huì)利用到一個(gè)利潤核算表格，你們可以根據(jù)自己的需求來制作這個(gè)表格，也可以參考我這份表格，這是我曾經(jīng)做開發(fā)時(shí)用到的表格，還挺實(shí)用的，現(xiàn)在根據(jù)這個(gè)表格我們一一展開來講解。話不多說，上圖。
黃色填充欄都是需要我們自己手動(dòng)輸入的，其他的都設(shè)置好了相應(yīng)的公式，接下來我會(huì)解釋每一欄的作用，以及找到每一欄數(shù)據(jù)的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含產(chǎn)品本身的成本，包裝的成本，產(chǎn)品從工廠發(fā)送到我司的物流費(fèi)用等。
這里了解產(chǎn)品我們可以首先找到目標(biāo)產(chǎn)品的主類目，找到頭部幾款產(chǎn)品，去1688找尋同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的圖片搜索功能進(jìn)行搜索，或者輸入這個(gè)產(chǎn)品的中文關(guān)鍵詞加上亞馬遜三個(gè)字，會(huì)更容易找到同款。
②1688上一般一個(gè)產(chǎn)品會(huì)顯示3個(gè)價(jià)格，應(yīng)該選擇哪個(gè)價(jià)格來做成本核算呢？如下圖這種情況，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我們一般選取中間值，因?yàn)橐话闱闆r下，首批不會(huì)超過1萬，所以這邊選取65元為成本價(jià)來計(jì)算利潤。（這個(gè)不是最后我們的訂貨價(jià)，只是一個(gè)參考價(jià)，最終訂貨價(jià)通過與供應(yīng)商溝通是還有下降空間的。）
2.配件：有的產(chǎn)品會(huì)附送一些贈(zèng)品給客戶，這個(gè)費(fèi)用需要計(jì)入
3.頭程：從我司發(fā)送到目的國的物流費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品重量和尺寸，以及你們的貨代給的報(bào)價(jià)表，分別算出不同運(yùn)輸方式下的頭程費(fèi)用。
4.售價(jià)：指在亞馬遜上銷售的價(jià)格?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)商品售價(jià)填入，然后計(jì)算出這款產(chǎn)品的大概利潤。也可以設(shè)置不同的售價(jià)情況下的利潤情況，讓你自己清楚大概什么價(jià)位能夠既保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能有一定利潤。
5.傭金：亞馬遜所收取的傭金，一般情況下是按照售價(jià)的15%來收取，特殊類目的傭金比例可以自行調(diào)整公式。
6.FBA費(fèi)用：亞馬遜對(duì)訂單進(jìn)行處理，稱重，打包、發(fā)貨等費(fèi)用。這里會(huì)利用到工具：亞馬遜物流收益計(jì)算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US? ?輸入Asin后跳轉(zhuǎn)的頁面中輸入售價(jià)，會(huì)出現(xiàn)FBA費(fèi)用、亞馬遜傭金等等。如下圖
7.倉儲(chǔ)費(fèi)：倉儲(chǔ)費(fèi)隨著滯銷時(shí)間的加長，倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)增加，對(duì)于暢銷品，倉儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略。
8.退貨率：指產(chǎn)品退貨數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例。我們這邊填寫的退貨率是我們估算的退貨率，一般情況下我會(huì)把5-10退貨率的情景都拉一下，看一下在不同退貨率的情況下，這個(gè)產(chǎn)品的利潤情況以及ROI情況。這里也可以根據(jù)你自己的需求來輸入不同的數(shù)值，看不同退款率情況下的利潤表現(xiàn)。
9.售后成本：在亞馬遜上銷售的絕大部分產(chǎn)品，都會(huì)有退貨和售后要求，這會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。對(duì)此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)詞，叫“有效銷售率”來進(jìn)行計(jì)算
10.有效銷售率：有效率是用于折算了退貨率后的情況，計(jì)算公式為: 有效銷售率=（100-退貨率*（每臺(tái)退貨費(fèi)用/每臺(tái)銷售毛利+1））/100*100%
11.銷售毛利率：有效毛利除以售價(jià)?？疵实臅r(shí)候一定要看這個(gè)，不能看回款毛利率，這個(gè)才相對(duì)真實(shí)一點(diǎn)。一般情況下我們對(duì)產(chǎn)品的銷售毛利率要求在25%以上。具體的可以根據(jù)你們公司的要求來設(shè)定。
12.投資收益比：Roi，有效毛利和總成本之比。一般能大于等于1的話是比較不錯(cuò)的。
所有黃色標(biāo)注欄都可以根據(jù)自己的需求來設(shè)定變量，看不同情況下的利潤狀況。
個(gè)人拙見，僅供參考。
《蜻蜓專欄》持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注！
倒計(jì)時(shí)：
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如果要考慮推廣成本，有另外一個(gè)表格，一般多運(yùn)用于運(yùn)營，關(guān)于推廣節(jié)奏的控制和成本預(yù)算。這個(gè)表格到時(shí)候會(huì)單獨(dú)寫一篇文章闡述。
關(guān)于售后成本，已經(jīng)是有計(jì)算到退貨的損耗，并且平攤到每個(gè)產(chǎn)品中，你需要的話，可以發(fā)一個(gè)表格給你作參考，你可以在這個(gè)表格基礎(chǔ)上加上自己的想法去改動(dòng)。