大家好，我是你們的老朋友蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)，抱歉拖更了這么久，今天廢話不多說，直奔主題。

【產(chǎn)品開發(fā)篇】
（4）如何定義你的產(chǎn)品
上次講到市調(diào)之利潤(rùn)核算，做完市場(chǎng)調(diào)查后，已經(jīng)能夠大概選出一些符合你們公司選品需求的產(chǎn)品了。但是這只是別人的產(chǎn)品，我們要做這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該從哪個(gè)點(diǎn)切入，選什么材質(zhì)，做什么款式，要有哪些功能，尺寸應(yīng)該多大，什么顏色，這些都是我們需要考慮的，說白了，就是我們看到這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，要初步去構(gòu)想出我們做出什么樣的產(chǎn)品能夠在這個(gè)市場(chǎng)中有需求，有競(jìng)爭(zhēng)力，憑什么我們的產(chǎn)品上架了，別人就要買我們的產(chǎn)品。接下來做這幾件事情，就能夠把我們心目中的產(chǎn)品具象化了。

1、競(jìng)品分析
首先，我們要做一個(gè)競(jìng)品分析，根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，找出有代表性的liting，看里面的review，好評(píng)差評(píng)都要看，這個(gè)時(shí)候不要急著去分析，先把優(yōu)缺點(diǎn)區(qū)分開來，客觀記錄買家的真實(shí)反饋。記錄完畢之后我們可以通過材質(zhì)、功能、顏色、尺寸、價(jià)格、品質(zhì)等多個(gè)維度去分析出買家在乎的點(diǎn)在哪里，最喜歡的點(diǎn)是什么，最不能接受的點(diǎn)是什么，也就是我們常說的賣點(diǎn)痛點(diǎn)分析，我更喜歡把他稱之為買點(diǎn)和痛點(diǎn)分析。
為什么不叫“賣點(diǎn)”而是叫“買點(diǎn)”，這其實(shí)是思維上的一個(gè)習(xí)慣問題，如果是“賣點(diǎn)”分析，很容易走入一個(gè)誤區(qū)，會(huì)站在賣家的角度去思考我們有什么，我們要做一款怎么樣的產(chǎn)品，最后導(dǎo)致做出來的產(chǎn)品可能會(huì)叫好不叫座，這個(gè)坑我相信很多人踩過，開發(fā)出來的產(chǎn)品，自己都感嘆驚為天人，送給朋友也都說很好很棒，結(jié)果就是賣不動(dòng)，銷量慘淡。（別問我怎么知道。捂臉哭ing）
我們要學(xué)會(huì)分析“買點(diǎn)”，從買家的需求出發(fā)，從買家的使用場(chǎng)景出發(fā)，認(rèn)知到買家到底需要什么樣的產(chǎn)品，在什么環(huán)境下使用，假設(shè)我是買家購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)。做買點(diǎn)分析的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品圖片給我的國(guó)內(nèi)外朋友、家人，問他們?nèi)绻?gòu)買這個(gè)產(chǎn)品會(huì)選擇哪個(gè)，購(gòu)買的原因是什么。（其實(shí)他們有時(shí)候挺煩我的，哈哈哈）
再分析一下有沒有什么需求是買家有的，但是市面上產(chǎn)品卻無法滿足的，然后自己思考看是否有方法去滿足買家的這個(gè)需求。

2.產(chǎn)品選型
有了上面分析出來的買點(diǎn)和痛點(diǎn)，接下來就要產(chǎn)品選型了，產(chǎn)品選型其中有個(gè)“選”字，意味著你要做選擇了。以“travel pillow”為例，通過產(chǎn)品形態(tài)分析，我發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品分為充氣與非充氣兩種形態(tài)，各有優(yōu)缺點(diǎn)，充氣旅行枕的優(yōu)點(diǎn)是輕便，方便攜帶；缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量不太好、容易漏氣，舒適性和支撐性一般。 非充氣旅行枕的優(yōu)點(diǎn)是舒適，支撐性好；缺點(diǎn)是不方便攜帶。



對(duì)我來說，這兩個(gè)產(chǎn)品都有優(yōu)缺點(diǎn)，如果我能解決這兩個(gè)產(chǎn)品其中一個(gè)的痛點(diǎn)，我就能做出選擇和方向。經(jīng)過進(jìn)一步的了解，我發(fā)現(xiàn)充氣旅行枕的痛點(diǎn)不太好解決，行業(yè)普遍存在這種品質(zhì)問題，不漏氣的成本又相對(duì)較高；而非充氣旅行枕，可以通過使用記憶棉做內(nèi)芯，再做個(gè)收納袋，壓縮產(chǎn)品的大小，且不用增加很多成本，讓其更便攜。所以我們選擇非充氣旅行枕方向。
這里要注意的一個(gè)點(diǎn)就是避開專利產(chǎn)品，做一個(gè)專利篩查，篩查方式可以到美國(guó)專利局去查，也可以通過供應(yīng)商去了解相關(guān)資訊。
通過前面的分析，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)買家的使用場(chǎng)景是以飛機(jī)上使用為主，很多人因?yàn)楣ぷ骰蛘呗眯行枰?jīng)常乘坐飛機(jī)，而大多數(shù)人只能乘坐經(jīng)濟(jì)艙，經(jīng)濟(jì)艙的座椅之間的空間很小，座椅比較直立，頸部和下巴沒有支撐，面對(duì)長(zhǎng)途飛行時(shí)，難以入睡，哪怕睡著了，醒來后脖子也會(huì)很酸痛，所以坐飛機(jī)對(duì)他們來說，相對(duì)比較煎熬。所以面對(duì)客戶的需求，我們大致可以做出初步的選型建議：頸部和下巴要有支撐；內(nèi)部材料使用記憶棉，可壓縮又舒適，支撐力又好；外面布套采用棉布；舒適又吸汗；做一個(gè)收納袋方便裝壓縮過后的旅行枕，且壓縮后的旅行枕尺寸不能太大，提升便攜度等等。

通過以上的方式，把心中的產(chǎn)品慢慢具象化出來，初步的產(chǎn)品定義就完成了，至于最終產(chǎn)品出來是什么樣，在實(shí)際落地過程當(dāng)中還會(huì)有問題需要解決，以及還會(huì)有些東西需要你去妥協(xié)和平衡，關(guān)于這個(gè)我們就下期再講。，今天就說到這兒。
以上的方式僅供參考，只是提供其中一種思路而已，不過萬變不離其宗，定義產(chǎn)品，是要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而不是賣家自己YY。最后祝各位賣家朋友順利度過這次疫情，平安，大賣！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?如果你喜歡隊(duì)長(zhǎng)寫的文章，麻煩動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)一波關(guān)注和感謝，謝謝大家！