最近收到幾位年輕讀者朋友的來信，比較一致的描述了自己對于職業(yè)生涯的想法和遇到的若干困難，希望我給一些建議。

很感謝大家對我這個未曾謀面的網(wǎng)友的信任，我基于我有限的經(jīng)歷和思考，就能力養(yǎng)成和職業(yè)規(guī)劃的話題，分享建議如下：

既然是工作，首選要想明白的是，你在選擇每一份工作時的考量因素和決策邏輯是什么。是為了發(fā)揮擅長獲得事業(yè)成就感順便掙點錢，是為了鍛煉能力然后跳槽拿高薪，還是為了積累資源然后單干當老板，亦或者是為了積攢資歷然后找個輕松崗位去養(yǎng)老。每個人可能想法不一樣，但是以上4條路應該能概括多數(shù)產(chǎn)品人在不同時期的想法了，所以我們下面就按照這幾個方向來分別聊一聊，如有不對歡迎大家斧正。

一、根據(jù)興趣愛好來選-邏輯能力強就去做選品，專業(yè)技術強就去做精品，輸出能力強就去做項目統(tǒng)籌，綜合能力強就去做管理

? 邏輯能力強就去做選品：如果你對數(shù)據(jù)，信息，商業(yè)工具和邏輯，非常敏感，擅長和敢于堅持，而且你本人也很擅長處理這些事情（當然又菜又愛玩的情況除外），那你更適合去深耕選品類工作。無論什么時候，無論哪個平臺，無論公司經(jīng)營好壞，選品質(zhì)量都是對跨境電商營收影響極大的事情。最近幾年各種選品工具和方法愈加泛濫和趨同，其實意味著真實的，高質(zhì)量的選品信息更加稀缺了。再加上整體經(jīng)營環(huán)境的惡化，選品的難度和價值都比以往更高。如果你能把選品這件事情做好，又快又好的為公司貢獻新品，一年選10個產(chǎn)品，每一個都能賺錢，其中3-5個還是排名靠前的爆款，那一定能獲得稀缺收益。

? 專業(yè)技術強就去做精品：如果你很擅長掌握和運用某一個新的技術點，并且知道如何轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，那你更適合去做精品。
? 我們在上面講了選品的價值和重要性，但是選品也有很大的局限性，就是差異化的價值極大的受制于供應鏈。如果缺乏專業(yè)技術層面的創(chuàng)新，就會出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和成本降不下來的困局，最終導致價格和品質(zhì)的雙下跌，越賣越爛。
? 如果你在某方面的技術上掌握的很好，比如你很擅長某種材質(zhì)和工藝的運用，某種器件的選型和降本，某種結構的內(nèi)外設計，這些都可以極大地提升產(chǎn)品的競爭力，賦予產(chǎn)品新的價值。比如你給某個產(chǎn)品改了工藝，評價和銷量雙上升，再比如給某個產(chǎn)品降了本，提高了幾個點的凈利潤，這都是很容易被公司認為是有高價值的事情。

?輸出能力強就去做項目統(tǒng)籌：如果你對技術興趣一般，但是你更擅長把一幫兄弟姐妹組織起來把活干好，這也是一種不錯的開發(fā)路徑。產(chǎn)品選好了，設計也很棒，這時候就需要一個對公司制度和流程很熟悉，責任心和細節(jié)感比較強，有一定專業(yè)基礎，跟大家關系都還不錯的人來統(tǒng)籌項目。有些公司設有專職的項目經(jīng)理，但是這種項目經(jīng)理跟具體產(chǎn)品經(jīng)理的溝通一般都比較少，而且專職的項目經(jīng)理因為精力分配，職責權限和專業(yè)基礎的不匹配，一般來說很難把項目管的很漂亮，這個時候負責帶隊的產(chǎn)品經(jīng)理的價值就體現(xiàn)出來了。

? 綜合能力強就去做管理：大多數(shù)新人因為接觸的少，會低估管理的難度和價值。無論是實職的管好一個開發(fā)組，還是虛職的帶好一個項目，其實都是非常不容易的。如果你在各個方面都還可以，但是自己又不太喜歡深耕，更希望自己的職業(yè)路徑綜合一點，可以考慮走管理路線。對行業(yè)的發(fā)展動向，基本的管理學知識，公司的經(jīng)營狀況和KPI考核口徑，團隊的業(yè)務流程，每個人的風格和工作量，都要有比較綜合的認識。好的管理人員可以贏家通吃，拿走大多數(shù)管理利益。

二、根據(jù)職業(yè)目標來選：想去小廠鍛煉能力就啥都干，想跳槽去大廠做管理就專攻硬實力，想單干創(chuàng)業(yè)就去抱大腿

? 想去小廠鍛煉能力就啥都干：如果你是希望在比較短的時間內(nèi)，接觸和學習到盡可能多的內(nèi)容，走一個快車道的發(fā)展路徑，那確實去一個小一點的公司鍛煉一下比較合適，最好別挑活，你看到的能帶來價值或者規(guī)避短板的東西都可以去試試。這里說的小公司指的是已經(jīng)活下來，能獨立完整的開展業(yè)務的公司。只是人不多，規(guī)模不大而已，開荒或者內(nèi)部嘗試的團隊不在此列。那最好就是選品，設計，對接供應商和服務商，對接文案，上架后運營復盤你都去看看。當你覺得你比你能接觸到的人都更懂怎么做這個生意的時候，就可以考慮下一步計劃了。

? 想去大廠做管理就專攻硬實力：大廠最大的優(yōu)勢就是不缺候選人，無論是內(nèi)聘還是外招，因此應聘去大廠無論是做管理還是做業(yè)務，最大的難題是怎么讓他記住你。你會的東西他可能記不住，但是如果你有一兩樣讓他印象深刻的東西，成功概率就會大很多。比如你極其擅長0-1的產(chǎn)品線開發(fā)，可以從無到有的拉起一條產(chǎn)品線。或者極其擅長拉起羸弱的部門，可以雪中送炭的保住某位領導的臉面和一幫兄弟姐妹們的飯碗，或者極其擅長跟供應商打交道，幫公司成功打入努力多年也進不去的某個品類，這種能夠很快拉起部門臉面的硬實力是非常有利于你去爭取這種機會的。

? ?想單干創(chuàng)業(yè)就去抱大腿：關于單干我聽到了非常普遍的誤區(qū)，覺得學會了運營或者開發(fā)，手里有幾家供應商和一點預算就可以出去單干了。其實這樣是有非常大的盲區(qū)風險的，因為你一直是在一個安全的位置做分內(nèi)之事，你很難知道你的視野之外發(fā)生了什么。更安全的辦法是，找一個能獨立帶起業(yè)務的大佬，跟在他后面好好學，學人家怎么收集信息做決策，怎么分配事務優(yōu)先級，怎么開發(fā)合作伙伴。需要單干的時候，他能帶著你當然更好，即使他不能帶著你，你的視野和經(jīng)驗也要遠遠超過你同起點的人。

三、根據(jù)任務需要來：中途項目要縷清利害關系，新品項目要有新意，老品迭代要當新品做

? ?中途項目要縷清利害關系：對于前任留給你的沒做完的項目，首先要捋清楚這些個項目是怎么來的，為什么負責人會走，上級對這些項目是什么態(tài)度。有些項目可能是權貴項目或者面子工程，這種項目你覺得能做就做，不能做的話可能要請領導指示怎么做。有些項目可能是領導層決策失誤，這種項目你要重新評估有沒有價值，有價值就繼續(xù)做，沒價值就找機會關掉。如果是經(jīng)營方向變了，那就要理清楚新的經(jīng)營方向是什么，符合就干，否則就別干。

? 新品項目要有新意：當你需要發(fā)起一個新的項目的時候，這個項目最好是有某方面的新意。因為太陽底下無新鮮事，你看到的產(chǎn)品，極大概率別人也看過，如果在發(fā)起階段看不到新意，別人內(nèi)心就會覺得不耐煩，后面無論數(shù)據(jù)有多好可能都不會太有興趣了。所以對這種以新項目為主的工作，自己首先要想好有沒有新的價值點，其次有沒有新的切入方式，這樣你才可能有機會拿到項目主導權，否則大概率過不了立項會。

?老品迭代要當新品做：對于老品類工作，不要因為是老品，就覺得沒有機會做出成績。多數(shù)時候，老品關系著很多人的飯碗，如果你有機會切入進去，機會未必比新品小。首先因為老品盤子大，資源多，所以哪怕取得一點成績（比如客單價增加5%，退貨率下降2%），都可以被視為非常大的成績了。其次就是，老品賣的多，問題自然也更多，抓在手里不怕沒活干，光是降低退貨率，減重，降本，隨便抓起一個事情就夠你忙了。
??
四、關于基本功
? 大多數(shù)時候，人的煩惱其實都是解決問題的能力不足造成的，而大多數(shù)能力的缺乏，缺的都是基本功。而且我們在上面所說的各種選擇路徑，也都是要求你有一定的基礎之后才有的選的，就像首先你得拿到駕駛證才有機會去考慮自動擋好開還是手動擋好開一樣。
? ?
我們常用的基本功一般來說包括如下：
? ?4.1 搜索-整理-分析-輸出能力（搜索源頭數(shù)據(jù)，搜索供應商和競品信息，匯總用戶信息和需求，輸出各種決策）
? ?4.2 項目管理能力（節(jié)點，重點，數(shù)據(jù)源頭，決策和部署過程，可追溯的重要記錄）
? ?4.3 商務能力（對內(nèi)協(xié)調(diào)，對外的條款，糾紛的處理）
? ?4.4 學習能力（看書，搜索引擎，視頻，找人咨詢，拆解模仿）
? 這些能力不僅僅能用于產(chǎn)品開發(fā)的具體工作上，更重要的是，一旦學會可以用在所有的工作場合，并且能用很多年，而且旁人很難學得會。

關于書單：我其實不建議讀者朋友把讀書跟工作兩個事情聯(lián)系起來，因為無論是完整的讀完一本書，還是只精讀其中的一部分，在今天都是非常奢侈的事情，一旦你在其中沒有找到你想要的答案（但這是個大概率事件），你瞬間就會失望，這會極大的打擊你的閱讀興趣。但是既然有這么多人問，我大概建議如下：
? ?1.上市大賣的招股書和年報，可以非常明確的看到大賣的業(yè)績，產(chǎn)品線，市場預期，業(yè)務模式；
? ?2.產(chǎn)品經(jīng)理手冊，琳達·哥喬斯，第三版，有助于提升產(chǎn)品經(jīng)理的系統(tǒng)思維；
? ?3.段永平投資問答錄-商業(yè)邏輯篇，有助于學習商業(yè)邏輯思維；
? ?4.零售的哲學，可以當做了解用戶需求的教科書
? ?5.小米創(chuàng)業(yè)思考，可以學到如何打造暢銷賣點，控制成本，快速開發(fā)項目
? ?6.營銷筆記-小馬宋，不要被名字騙了，以為是講營銷的，其實大段內(nèi)容在講選品
? ?7.重來-賈森·弗里德，可以學到從宏觀到細節(jié)的很多做產(chǎn)品的方法