最近收到幾位年輕讀者朋友的來信，比較一致的描述了自己對(duì)于職業(yè)生涯的想法和遇到的若干困難，希望我給一些建議。

很感謝大家對(duì)我這個(gè)未曾謀面的網(wǎng)友的信任，我基于我有限的經(jīng)歷和思考，就能力養(yǎng)成和職業(yè)規(guī)劃的話題，分享建議如下：

既然是工作，首選要想明白的是，你在選擇每一份工作時(shí)的考量因素和決策邏輯是什么。是為了發(fā)揮擅長(zhǎng)獲得事業(yè)成就感順便掙點(diǎn)錢，是為了鍛煉能力然后跳槽拿高薪，還是為了積累資源然后單干當(dāng)老板，亦或者是為了積攢資歷然后找個(gè)輕松崗位去養(yǎng)老。每個(gè)人可能想法不一樣，但是以上4條路應(yīng)該能概括多數(shù)產(chǎn)品人在不同時(shí)期的想法了，所以我們下面就按照這幾個(gè)方向來分別聊一聊，如有不對(duì)歡迎大家斧正。

一、根據(jù)興趣愛好來選-邏輯能力強(qiáng)就去做選品，專業(yè)技術(shù)強(qiáng)就去做精品，輸出能力強(qiáng)就去做項(xiàng)目統(tǒng)籌，綜合能力強(qiáng)就去做管理

? 邏輯能力強(qiáng)就去做選品：如果你對(duì)數(shù)據(jù)，信息，商業(yè)工具和邏輯，非常敏感，擅長(zhǎng)和敢于堅(jiān)持，而且你本人也很擅長(zhǎng)處理這些事情（當(dāng)然又菜又愛玩的情況除外），那你更適合去深耕選品類工作。無論什么時(shí)候，無論哪個(gè)平臺(tái)，無論公司經(jīng)營好壞，選品質(zhì)量都是對(duì)跨境電商營收影響極大的事情。最近幾年各種選品工具和方法愈加泛濫和趨同，其實(shí)意味著真實(shí)的，高質(zhì)量的選品信息更加稀缺了。再加上整體經(jīng)營環(huán)境的惡化，選品的難度和價(jià)值都比以往更高。如果你能把選品這件事情做好，又快又好的為公司貢獻(xiàn)新品，一年選10個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)都能賺錢，其中3-5個(gè)還是排名靠前的爆款，那一定能獲得稀缺收益。

? 專業(yè)技術(shù)強(qiáng)就去做精品：如果你很擅長(zhǎng)掌握和運(yùn)用某一個(gè)新的技術(shù)點(diǎn)，并且知道如何轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，那你更適合去做精品。
? 我們?cè)谏厦嬷v了選品的價(jià)值和重要性，但是選品也有很大的局限性，就是差異化的價(jià)值極大的受制于供應(yīng)鏈。如果缺乏專業(yè)技術(shù)層面的創(chuàng)新，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和成本降不下來的困局，最終導(dǎo)致價(jià)格和品質(zhì)的雙下跌，越賣越爛。
? 如果你在某方面的技術(shù)上掌握的很好，比如你很擅長(zhǎng)某種材質(zhì)和工藝的運(yùn)用，某種器件的選型和降本，某種結(jié)構(gòu)的內(nèi)外設(shè)計(jì)，這些都可以極大地提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值。比如你給某個(gè)產(chǎn)品改了工藝，評(píng)價(jià)和銷量雙上升，再比如給某個(gè)產(chǎn)品降了本，提高了幾個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)，這都是很容易被公司認(rèn)為是有高價(jià)值的事情。

?輸出能力強(qiáng)就去做項(xiàng)目統(tǒng)籌：如果你對(duì)技術(shù)興趣一般，但是你更擅長(zhǎng)把一幫兄弟姐妹組織起來把活干好，這也是一種不錯(cuò)的開發(fā)路徑。產(chǎn)品選好了，設(shè)計(jì)也很棒，這時(shí)候就需要一個(gè)對(duì)公司制度和流程很熟悉，責(zé)任心和細(xì)節(jié)感比較強(qiáng)，有一定專業(yè)基礎(chǔ)，跟大家關(guān)系都還不錯(cuò)的人來統(tǒng)籌項(xiàng)目。有些公司設(shè)有專職的項(xiàng)目經(jīng)理，但是這種項(xiàng)目經(jīng)理跟具體產(chǎn)品經(jīng)理的溝通一般都比較少，而且專職的項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)榫Ψ峙洌氊?zé)權(quán)限和專業(yè)基礎(chǔ)的不匹配，一般來說很難把項(xiàng)目管的很漂亮，這個(gè)時(shí)候負(fù)責(zé)帶隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。

? 綜合能力強(qiáng)就去做管理：大多數(shù)新人因?yàn)榻佑|的少，會(huì)低估管理的難度和價(jià)值。無論是實(shí)職的管好一個(gè)開發(fā)組，還是虛職的帶好一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)都是非常不容易的。如果你在各個(gè)方面都還可以，但是自己又不太喜歡深耕，更希望自己的職業(yè)路徑綜合一點(diǎn)，可以考慮走管理路線。對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，基本的管理學(xué)知識(shí)，公司的經(jīng)營狀況和KPI考核口徑，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程，每個(gè)人的風(fēng)格和工作量，都要有比較綜合的認(rèn)識(shí)。好的管理人員可以贏家通吃，拿走大多數(shù)管理利益。

二、根據(jù)職業(yè)目標(biāo)來選：想去小廠鍛煉能力就啥都干，想跳槽去大廠做管理就專攻硬實(shí)力，想單干創(chuàng)業(yè)就去抱大腿

? 想去小廠鍛煉能力就啥都干：如果你是希望在比較短的時(shí)間內(nèi)，接觸和學(xué)習(xí)到盡可能多的內(nèi)容，走一個(gè)快車道的發(fā)展路徑，那確實(shí)去一個(gè)小一點(diǎn)的公司鍛煉一下比較合適，最好別挑活，你看到的能帶來價(jià)值或者規(guī)避短板的東西都可以去試試。這里說的小公司指的是已經(jīng)活下來，能獨(dú)立完整的開展業(yè)務(wù)的公司。只是人不多，規(guī)模不大而已，開荒或者內(nèi)部嘗試的團(tuán)隊(duì)不在此列。那最好就是選品，設(shè)計(jì)，對(duì)接供應(yīng)商和服務(wù)商，對(duì)接文案，上架后運(yùn)營復(fù)盤你都去看看。當(dāng)你覺得你比你能接觸到的人都更懂怎么做這個(gè)生意的時(shí)候，就可以考慮下一步計(jì)劃了。

? 想去大廠做管理就專攻硬實(shí)力：大廠最大的優(yōu)勢(shì)就是不缺候選人，無論是內(nèi)聘還是外招，因此應(yīng)聘去大廠無論是做管理還是做業(yè)務(wù)，最大的難題是怎么讓他記住你。你會(huì)的東西他可能記不住，但是如果你有一兩樣讓他印象深刻的東西，成功概率就會(huì)大很多。比如你極其擅長(zhǎng)0-1的產(chǎn)品線開發(fā)，可以從無到有的拉起一條產(chǎn)品線?；蛘邩O其擅長(zhǎng)拉起羸弱的部門，可以雪中送炭的保住某位領(lǐng)導(dǎo)的臉面和一幫兄弟姐妹們的飯碗，或者極其擅長(zhǎng)跟供應(yīng)商打交道，幫公司成功打入努力多年也進(jìn)不去的某個(gè)品類，這種能夠很快拉起部門臉面的硬實(shí)力是非常有利于你去爭(zhēng)取這種機(jī)會(huì)的。

? ?想單干創(chuàng)業(yè)就去抱大腿：關(guān)于單干我聽到了非常普遍的誤區(qū)，覺得學(xué)會(huì)了運(yùn)營或者開發(fā)，手里有幾家供應(yīng)商和一點(diǎn)預(yù)算就可以出去單干了。其實(shí)這樣是有非常大的盲區(qū)風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟阋恢笔窃谝粋€(gè)安全的位置做分內(nèi)之事，你很難知道你的視野之外發(fā)生了什么。更安全的辦法是，找一個(gè)能獨(dú)立帶起業(yè)務(wù)的大佬，跟在他后面好好學(xué)，學(xué)人家怎么收集信息做決策，怎么分配事務(wù)優(yōu)先級(jí)，怎么開發(fā)合作伙伴。需要單干的時(shí)候，他能帶著你當(dāng)然更好，即使他不能帶著你，你的視野和經(jīng)驗(yàn)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你同起點(diǎn)的人。

三、根據(jù)任務(wù)需要來：中途項(xiàng)目要縷清利害關(guān)系，新品項(xiàng)目要有新意，老品迭代要當(dāng)新品做

? ?中途項(xiàng)目要縷清利害關(guān)系：對(duì)于前任留給你的沒做完的項(xiàng)目，首先要捋清楚這些個(gè)項(xiàng)目是怎么來的，為什么負(fù)責(zé)人會(huì)走，上級(jí)對(duì)這些項(xiàng)目是什么態(tài)度。有些項(xiàng)目可能是權(quán)貴項(xiàng)目或者面子工程，這種項(xiàng)目你覺得能做就做，不能做的話可能要請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示怎么做。有些項(xiàng)目可能是領(lǐng)導(dǎo)層決策失誤，這種項(xiàng)目你要重新評(píng)估有沒有價(jià)值，有價(jià)值就繼續(xù)做，沒價(jià)值就找機(jī)會(huì)關(guān)掉。如果是經(jīng)營方向變了，那就要理清楚新的經(jīng)營方向是什么，符合就干，否則就別干。

? 新品項(xiàng)目要有新意：當(dāng)你需要發(fā)起一個(gè)新的項(xiàng)目的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目最好是有某方面的新意。因?yàn)樘柕紫聼o新鮮事，你看到的產(chǎn)品，極大概率別人也看過，如果在發(fā)起階段看不到新意，別人內(nèi)心就會(huì)覺得不耐煩，后面無論數(shù)據(jù)有多好可能都不會(huì)太有興趣了。所以對(duì)這種以新項(xiàng)目為主的工作，自己首先要想好有沒有新的價(jià)值點(diǎn)，其次有沒有新的切入方式，這樣你才可能有機(jī)會(huì)拿到項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)，否則大概率過不了立項(xiàng)會(huì)。

?老品迭代要當(dāng)新品做：對(duì)于老品類工作，不要因?yàn)槭抢掀?，就覺得沒有機(jī)會(huì)做出成績(jī)。多數(shù)時(shí)候，老品關(guān)系著很多人的飯碗，如果你有機(jī)會(huì)切入進(jìn)去，機(jī)會(huì)未必比新品小。首先因?yàn)槔掀繁P子大，資源多，所以哪怕取得一點(diǎn)成績(jī)（比如客單價(jià)增加5%，退貨率下降2%），都可以被視為非常大的成績(jī)了。其次就是，老品賣的多，問題自然也更多，抓在手里不怕沒活干，光是降低退貨率，減重，降本，隨便抓起一個(gè)事情就夠你忙了。
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四、關(guān)于基本功
? 大多數(shù)時(shí)候，人的煩惱其實(shí)都是解決問題的能力不足造成的，而大多數(shù)能力的缺乏，缺的都是基本功。而且我們?cè)谏厦嫠f的各種選擇路徑，也都是要求你有一定的基礎(chǔ)之后才有的選的，就像首先你得拿到駕駛證才有機(jī)會(huì)去考慮自動(dòng)擋好開還是手動(dòng)擋好開一樣。
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我們常用的基本功一般來說包括如下：
? ?4.1 搜索-整理-分析-輸出能力（搜索源頭數(shù)據(jù)，搜索供應(yīng)商和競(jìng)品信息，匯總用戶信息和需求，輸出各種決策）
? ?4.2 項(xiàng)目管理能力（節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)，數(shù)據(jù)源頭，決策和部署過程，可追溯的重要記錄）
? ?4.3 商務(wù)能力（對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)，對(duì)外的條款，糾紛的處理）
? ?4.4 學(xué)習(xí)能力（看書，搜索引擎，視頻，找人咨詢，拆解模仿）
? 這些能力不僅僅能用于產(chǎn)品開發(fā)的具體工作上，更重要的是，一旦學(xué)會(huì)可以用在所有的工作場(chǎng)合，并且能用很多年，而且旁人很難學(xué)得會(huì)。

關(guān)于書單：我其實(shí)不建議讀者朋友把讀書跟工作兩個(gè)事情聯(lián)系起來，因?yàn)闊o論是完整的讀完一本書，還是只精讀其中的一部分，在今天都是非常奢侈的事情，一旦你在其中沒有找到你想要的答案（但這是個(gè)大概率事件），你瞬間就會(huì)失望，這會(huì)極大的打擊你的閱讀興趣。但是既然有這么多人問，我大概建議如下：
? ?1.上市大賣的招股書和年報(bào)，可以非常明確的看到大賣的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品線，市場(chǎng)預(yù)期，業(yè)務(wù)模式；
? ?2.產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè)，琳達(dá)·哥喬斯，第三版，有助于提升產(chǎn)品經(jīng)理的系統(tǒng)思維；
? ?3.段永平投資問答錄-商業(yè)邏輯篇，有助于學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯思維；
? ?4.零售的哲學(xué)，可以當(dāng)做了解用戶需求的教科書
? ?5.小米創(chuàng)業(yè)思考，可以學(xué)到如何打造暢銷賣點(diǎn)，控制成本，快速開發(fā)項(xiàng)目
? ?6.營銷筆記-小馬宋，不要被名字騙了，以為是講營銷的，其實(shí)大段內(nèi)容在講選品
? ?7.重來-賈森·弗里德，可以學(xué)到從宏觀到細(xì)節(jié)的很多做產(chǎn)品的方法